Réseau Distribution Coca Cola

sans cesse s’adapter à la conjoncture économique et innover pour ne pas être dépassée par la concurrence. - L’industrie américaine s’identifie souvent à quelques gigantesques entreprises leaders dans leur secteur (Général Electric, Général Motors, Coca-cola…) mais, plus que la production de biens et même de haute technologie (informatique, biotechnologies), ce sont les activités de service, notamment les plus sophistiqués (recherche-développement, conception, finances…), concentrés en quelques lieux

pouvons trouver des restaurants McDonald’s… même dans des pays où la culture est bien loin de celle américaine ! II SWOT Forces | Faiblesses | - Image très puissante- Notoriété mondiale- Partenariats avec des marques à fortesnotoriété : Coca Cola, Nestlé, Disney,Danone- Marque rapidement reconnaissable- Leader du marché du fast-food- Forte présence publicitaire- Localisation stratégique des restaurants- Système de franchises- Rapidité et qualité du service- Produit multi-usage (snack ou repas)-

I/ L’évolution du marketing Une démarche évolutive * Exemple d’évolution dans les banques * Dans la distribution L’évolution de la démarche Marketing de masse * Une production standardisée * Communication de masse * Distribution limitée Marketing segmenté * Construction de groupe de consommateur * Communication ciblée * Une distribution diversifiée Marketing relationnel * Personnalisé et fidéliser * Des outils spécifiques Marketing

Disney) - parcs naturels (ex. le Grand Canyon dans l’Arizona) - grand pôle touristique mondial (nombreux sites naturels) - ville de jeu de Las Vegas (Nevada) - parcs d’attraction Disneyworld en Floride et Disneyland en Californie puissantes (ex. Coca-Cola) - un quart de la production mondiale - délocalisation vers la région frontalière avec le Mexique où la main-d’œuvre est moins chère (maquiladoras) - Nord-Est (Manufacturing Belt) et mécanisée - Ouest : espaces consacrés à l’élevage extensif (ranching)

retrouver le leader et son taureau rouge qui a depuis ces dernières années multiplié les actions de communication, entre sponsoring sportif, actions en plein centre-ville (grâce notamment aux véhicules maquillés aux couleurs de la marque) et à la distribution de canettes, aux pubs choquantes qui font tant parler. Red Bull est partout et possède ses propres écuries de formule 1 et ses propres équipes de football. Cette présence maximale permet de rester en permanence dans l’esprit du consommateur.

Politique de distribution Pour un fabricant, les décisions en matière de distribution sont graves car : - elles ont une grande influence sur les autres variables du mix : force de vente et prix notamment. - Elles sont prises à long terme. - La distribution est une variable incontrôlable : les revendeurs sont souvent des commerçants indépendants. Définitions : • Canal de distribution : ensemble des commerçants intermédiaires entre le fabricant et le consommateur

Le contrat de franchise Pour mieux faire face aux évolutions du marché, certaines entreprises, mêmes concurrentes, peuvent souhaiter collaborer en vue d’atteindre un objectif commun (ex : distribution, promotion d’un type de produit, recherche et développement). Ces <<ententes>> sont autorisées par la loi. Les entreprises peuvent selon leurs besoins : se regrouper momentanément ou durablement en créant une structure juridique commune qui sera chargée de mettre en œuvre les différents moyens communs

| | |intermédiaires possibles,... | |Conditions générales de commercialisation |Structure de la distribution et habitudes d'achat des cibles, | | |usages commerciaux,... | |Conditions de marché (marché cible)

STRATEGIE DE DISTRIBUTION : 1- Les fonctions de la distribution 2- La stratégie de distribution du producteur 2-1 : Critère de choix d une stratégie de distribution 2-2 : Les canaux de distribution a- choix des canaux b- choix des stratégies c- organisation et gestion du réseau 3- La stratégie de distribution du distributeur 3-1 : Objectifs et contraintes du distributeur a- objectifs b- contraintes 3-2 : Les choix stratégiques du distributeur 4- évolution de la fonction de distribution 4-1 : le trade

vit au rythme de ces nouvelles orientations stratégiques. Un styliste italo-canadien, Darren Spaziani, vient d'être recruté pour piloter la montée en gamme de la maroquinerie. L'entreprise doit rompre avec une logique mass market, tandis que dans le réseau de vente, prévient Bernard Arnault, "les directeurs de magasin vont intégrer ces changements, alors qu'ils sont plus habitués à vendre des produits en toile monogrammée". Offre «haute maroquinerie» Au fur et à mesure, la gamme se rééquilibre : 45%