Réseau Distribution Coca Cola

mardi 7 Avril 2009 Professeur de communication: Mme AGIN ECOLE SUPERIEURE DES SCIENCES COMMERCIALES D’ANGERS SOMMAIRE I. ENVIRONNEMENT MARKETING / DIAGNOSTIC 4 1. LE DIAGNOSTIC INTERNE 4 LE MIX PRODUIT 4 LE MIX PRIX 5 LE MIX DISTRIBUTION 5 LE MIX COMMUNICATION 6 2. LE DIAGNOSTIC EXTERNE 7 LE MARCHE 7 3. LE BRIEF COMMUNICATION : 8 4. HISTORIQUE DE COMMUNICATION DE L’ENTREPRISE : YOPLAIT 10 II. POLITIQUE ET STRATEGIE DE COMUNICATION 11 1. PROBLEMATIQUE 11 2. OBJECTIFS STRATEGIQUES

faire ses courses dans la grande distribution. Elle doit répondre à 2 exigences : des prix bas face à un besoin constant de qualité et de différenciation des services. 2-Les fortunes de la grande distribution : Le PDG d'Auchan est la plus grande fortune professionnelle en france en 2008, il faut noter que les 30 premières place du classement des plus grandes fortunes, 9 d'entre elles sont occupées par les dirigeants ou fondateurs de groupe de grande distribution. Certaines de ces fortunes n'auront

distributeurs des boissons gazeuses non alcoolisées en Europe. Mais sur ce marché, la concurrence est accrue. Les principaux concurrents d’Orangina sont : Coca-cola, Pepsi, Fanta, Minute Maid, présents sur le segment des boissons rafraîchissantes à base d’agrumes. De plus, la percée des thés glacés aromatisés d'Unilever avec Lipton ou de Coca-Cola avec Nestea, n’arrangent rien. La montée des marques comme Granini ou Ocean Spray, leader américain des jus de fruits, font de l’ombre au leader français

tenir compte : -des cultures nationales ex.: les modèles latins de management sont différents des modèles anglosaxons -des cultures sectorielles : ex. : la culture d’entreprise dans le domaine bancaire est différente de la culture de la grande distribution, etc La culture d'entreprise constitue la base de l'identité d’une organisation ; l'image est la projection dans les inconscients de cette culture. On distingue deux types d’images d’une organisation : une image interne : celle que les salariés

alcool des Caraïbes pour finalement devenir une catégorie en soi. Il y a aujourd’hui une tentative de retour au positionnement de rhum originaire de Cuba. 95% du Bacardi consommé est bu dans des mélanges plutôt que sec, et il existe un accord avec Coca-Cola – « Cuba libre » - qui représente 80% de la consommation totale de Bacardi. Ce rhum se décline en 4 variétés : « Carta Blanca », « Carta de Oro », « Black », « Anejo ». Des extensions à la marque tels Bacardi Breezer, Bacardi Lime ou encore Bacardi

-Personnalisation. La notoriété est un indicateur du nombre de clients potentiels d’un marque, plus elle est connu plus elle a de chances d’être achetée. On mesure trois types de notoriété: Exemple sur le marché des soft drinks: ADULTES TOM Coca Cola Oasis Schweppes 43 7 6 NS 86 37 53 NA 100 99 97 ADOLESCENTS TOM 57 5 3 NS 96 42 42 NA 100 99 98 (Source: Lendrevie & Lindon 1997) Intérêt: Un bon score de notoriété (spontanée surtout) montre la bonne connaissance de la marque et donc sa présence

DEFINITIONS ET FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION Table of Contents I. Définitions et fonctions 1 A. Les définitions 1 Lien entre la distribution et le marketing 2 B. Les fonctions de la distribution : 2 II. Canal et circuit de distribution 3 A. Voir TD 3 B. La stratégie des producteurs dans le choix des canaux et des circuits 3 III. L’appareil commercial français 3 I. Définitions et fonctions A. Les définitions * Ensemble des activités qui fait passer un produit de son état de

soit une augmentation de 17€ depuis 2007. Désormais tous les industriels veulent que leurs produits soient dans les rayons des hard discounts afin de dynamiser leur vente. Lidl qui regroupe plus de 1320 magasins en France, est devenue un reseau de distribution indispensable pour les industriels ; selon le magasin LSA, ils voient en Lidl «  un relais incontournable sur le marché français, voire le seule distributeur à pouvoir assurer la croissance de leur chiffre d’affaire dans ce marché trop stable

distributeur Monoprix La différence entre producteur et distributeur c’est par rapport ou schéma de distribution ✓ le paysage de distribution en Tunisie : en Tunisie en a deux type de distribution - distribution moderne : hyper marché … - distribution traditionnel : souk, simple vendeur (3atar), magasin spécialisé GSS : grande surface spécialisée GMS : En terme de pouvoir la distribution moderne a un grand pouvoir Les principaux acteurs en Tunisie : - UHD (groupe Chaibi)

(Quels consommateurs servir: segmentation et ciblage. Comment les servir au mieux: positionnement); − Marketing opérationnel: appliquer la stratégie (Marketing-mix: les 4 P: Product [produit], Price [prix], Promotion [communication], Place [distribution]). Module 1: Le marketing d'étude (analyser le marché et les consommateurs) Le comportement du consommateur est influencé par des caractéristiques personelles et des modes de décision. I- L'influence des caractéristiques personelles A- Facteurs