Rôle Du Management Stratégique Dans Une Structure Avantages Inconvénients

Management stratégique Le cas du groupe LINDER LINDER c’est l’un des plus grands fabricants mondiaux de rideaux et de voilages, détenant un quart du marché français . Il a été fondé par Célestin LINDER, technicien textile de nationalité suisse à la fin de 19em siècle à Violay, village de montagne à proximité de Roanne. C’est une entreprise familiale avec des traditions fortes, personnel stable qui fait les produits de haute qualité. Les ressources : Chiffre d’affaire : 29.410.000 euro (13/12/2008)

2011 ©ALFI SAS | Avant-propos 0 AVANT-PROPOS Karim RAMDANI Directeur Associé +33 6 76 71 35 02 karim.ramdani@alfi.fr Arnaud RIOCHE Responsable des offres CRM +33 6 08 68 29 88 arnaud.rioche@alfi.fr Le CRM (Customer Relationship Management, ou Gestion de la Relation Client) s’est démocratisé vers la fin des années 90, avec la mise en place des normes ISO 9001 qui imposait un suivi précis de ses clients et de ses fournisseurs. Après avoir été longtemps considéré, comme une source

définit quatorze principes de direction à l’usage des gestionnaires qui ne constituent pas des règles absolues, mais des lois adaptables aux particularités de l’entreprise. Ces outils ont conduit aux outils de visualisation et de clarification des structures, tels qu’organigrammes, descriptions de poste ou procédures administratives. Bon nombre d’entreprises utilisent encore, sans le savoir les idées de Fayol. Dernier précurseur de l’organisation, Max Weber a posé les bases d’un type bureaucratique

directement ou indirectement. Nous estimons, en effet, qu’un réseau de vente bien organisé jouera un rôle important dans le maintien et l’amélioration de la compétitivité des entreprises et dans le renforcement de leur présence sur les marchés nationaux, régionaux et mondiaux. A travers les différents éléments de ce document, nous cherchons à répondre aux questions suivantes : quel est le rôle de la force de vente à sein de l’entreprise ? Comment se passe l’acte de vente ? Et comment procède-t-on

THEME 5 : LE CHOIX EN MATIERE D’ANIMATION ET DE MOBILISATION DES HOMMES CHAP 1 : Le management peut-il tenir compte de l’intérêt de tous les acteurs ? LE MANAGEMENT PEUT-IL TENIR COMPTE DE L’INTERET DE TOUS LES ACTEURS DE L’ORGANISATION ? 1/ Quelles sont les sources du pouvoir ? A. Dans les entreprises : Ets familiale ou non ? Entrepreneuriale ou Managériale ? Une entreprise familiale est une firme qui appartient totalement ou partiellement à une même famille

L'analyse de la chaîne de valeurs construite  Stratégie déduite ou stratégie construite? Déduite: Orientée vers forces externes/environnement. Modèle éco-industriel vs Modèle "Ressource-based View": Eco-industrielle: ENVIRONNEMENT => Structures => Comportement => Performance Ressource-Based View: ENTREPRISE => Ressources => Capacités => Strat => Performance Construite: Analyse de l'organisation elle-même. Que fait-on de mieux que les autres? Composantes de la stratégie Stratégie

Théories des Organisations Structures et Évolutions A) Structures et organisations L’organisation est considérée d’un point de vue systémique (9 niveaux de complexité de K. Boulding). • Les composants de l’organisation (une frontière, un dedans, un dehors) • Les relations entre les composants (les flux entrants et sortants, par exemple, entre les départements d’une société) • La dynamique et l’adéquation (Flux d’énergie : performance, efficacité, efficience) ex : sans les flux monétaires, l’entreprise

l’entreprise. Mettre en évidence le lien entre structure organisationnelle et formation. Bibliographie indicative • • • • • • • • • • • Jean-Pierre Durand, Paul Stewart et Juan José Castillo (octobre 1998), « L’avenir du travail à la chaîne. Une comparaison internationale dans l’industrie automobile », La Découverte, Paris. T. Judge et S. Robbins (2005), « Comportements organisationnels », Village Mondial. H. Mintzberg (1986 a), « Structure des organisations », Editions Organisation/Agence

la psychologie, le droit, etc. Nous allons tenter de cerner au mieux les différentes approches en termes de théorie des organisations. Nous comprendrons par la suite que toutes ces approches nourrissent l’évolution des méthodes de management et de pilotage stratégique de l’organisation, nous ne pourrons pas voir l’ensemble des théories mais nous tenterons d’en préciser certaines. En France la discipline sociologique qui a traité du travail industriel s’appelait au départ sociologie industrielle puis

Dunod, 2009 Business Plan, Richard Stutely, PEARSON, 2008 Principes de l’économie, G. N Manikiw, de boeck, 2009 Le Marketeur, Christian Michon, PEARSON, 2008 La Gestion Dynamique, Pierre Bergeron, Gaëtan morin, 2005 Management, Philippe Gabilliet, Nouveaux HORIZONS, 2007 Management stratégique et compétitivité, Marc Ingham, de boeck, 2005 1. LE SYSTEME ENTREPRISE Approches de l’entreprise Une entreprise est une entité à vocation économique dont l’objet est la production de biens ou de services destinés