Rôle Du Prescripteur Consommateur

d'une communication, sur ce quoi elle porte et quels peuvent être les objectifs. Les cibles visées par la communication, pour qui ? Les cibles externes: clients actuels ou potentiels Distributeurs Prescripteurs Fournisseurs Leaders d'opinion Presse Associations de consommateurs Actionnaires potentiels Cibles commerciales : 4 premiers Cibles non commerciales : 4 derniers Les cibles internes: Salariés Force de vente Actionnaires La communication ne touchera pas de la même

Optimiser le contrôle stratégique (à l’exemple de la facilitation de la comparaison entre les objectifs et les résultats). IV) Analyse globale de la demande : 1) Analyse quantitative : Demande théorique : * Non-consommateurs absolus * Demande potentielle Non consommateurs relatifs + Demande effective. Demande effective Demande captée par la concurrence + Demande captée par l’entreprise. 2) Analyse qualitative  fréquence d’achat, panier moyen, profil des acheteurs … etc. 3) L’entreprise

......... 60 2 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Fiche 1 – introduction Définition du marketing et création de valeur Le marketing est une discipline qui cherche à déterminer les offres de biens et services en fonction des attitudes des consommateurs et à favoriser leur commercialisation. C'est mettre en place un ensemble de moyens et de méthodes pour toucher une clientèle donnée. • L’offre de l’entreprise doit créer de la valeur pour le client. La valeur qui nous intéresse en marketing est

Quantitatives. * Qualitatives (comportement du consommateur). * Stratégie marketing (les 4 P : price, product, promotion, place) * Produit. * Prix. * Communication. * Distribution. La stratégie marketing prend appuis sur les études de marché. Une définition : Ensemble des actions qui dans une économie de marché ont pour objectifs de prévoir, constater, stimuler, susciter ou renouveler les besoins des consommateurs. Et de réaliser l’adaptation de l’appareil productif

ETUDE DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR A TRAVERS L'EXEMPLE DE L'ACHAT D'UNE VOITURE 1. ETUDE DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Le but de cette étude est de comprendre le comportement du consommateur. Un acte de consommation n’est qu’une facette particulière du comportement humain. Aussi ne faut-il guère s’étonner de la multiplicité des modes d’explication proposés. Mis en demeure de rendre compte du comportement des Martin

INTRODUCTION AU MARKETING I. Rôle du marketing dans l’entreprise. Quel est l’objectif de toute entreprise ??? -> Faire le plus de profit possible Comment peut-elle atteindre cet objectif ??? -> en vendant le bon produit, au bon prix, au bon endroit, au bon moment, dans la plus grande quantité possible C’est à cela que sert le marketing… Le marketing tel qu’il est perçu aujourd’hui est le résultat d’une évolution : Si l’on prend l’exemple d’une

Comportement du consommateur Chapitre 1 : Marketing et comportement du consommateur Etudier son comportement : Etudier ses actes et ses habitudes d’achats. Etudier les raisons et les influences susceptibles d’expliquer un acte d’achat. Etudier les processus de décisions. Marketing : Ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients de manière rentable. Moyens marketing : Produit : gamme, marques, innovations. Prix : fixation, stratégie. Place (distribution) :

commercial doit donc s’adapter aux différences sexuelles et d’âges. Au fil des années, l’évolution de la femme et de l’homme a modifié leurs comportements d’achat. De plus, dans notre société, deux tranches d’âges jouent un nouveau rôle : les enfants, qui sont devenus des prescripteurs d’achat, les personnes âgées dont le nombre tend à augmenter dans le futur. S’ils souhaitent perdurer, l’agencement d’un magasin ou d’une banque doit se faire parallèlement aux transformations culturelles et démographiques

% du marché revient aux figurines et playsets premier âge (un segment dominé par Playmobil), les autres catégories constituent une offre riche et colorée, mais parfois difficile à décrypter pour les jeunes parents. Un marché compliqué pour le consommateur… Avec 827.000 naissances en 2011, la France conserve un dynamisme favorable aux différents marchés du bébé et du petit enfant : d’après Consodata (2005), un ménage dépense environ 4.200 € chaque année pour un bambin, sur différentes catégories

116 MARKETING DES PRODUITS DE SANTÉ Les fournisseurs et les distributeurs de produits de santé Les acteurs spécifiques du marché de la santé : payeurs, prescripteurs et régulateurs 134 139 CHAPITRE 4 ■ Le consommateur de santé Qui sont les consommateurs de produits de santé ? Comportement du consommateur « classique » Comportement du consommateur de « santé » 145 146 147 158 Conclusion de la deuxième partie 176 TROISIÈME PARTIE Q Les éléments clés du marketing des produits de santé CHAPITRE