Rôle Du Prescripteur Consommateur

dans l’acte d’achat - attirance vers l’expérientiel - 2 magasins seulement, possiblités de développement. Comportement du consommateur. ← Un consommateur est celui qui achète (et/ou) utilise le pdt ou service (et/ou) influence le processus de décision d’achat. ← Préscripteur : Conseillé (recommande) ← Décideur : Prend la décision ← Acheteur : Achète le pdt ou service (paie) ← Utilisateur : Utilise le pdt ou service (conso)

La décomposition de la demande Non consommateur absolu : Personne qui pour des raisons de santé par exemple ne consommera jamais de confiseries. Non consommateur relatif : Personne qui ne consomme pas de confiseries mais qui pourrait à en consommer à l'avenir. Par exemple des adultes qui souhaites retrouver les confiseries de leur enfance en consommeront si elles réapparaissent sur le marché (trentenaires régressifs). Consommateur de produits substituables : Des personnes qui préférent

intervenants dans la demande et leur rôle : Concernant la demande de produits, on peut définir plusieurs acteurs : Le premier acteur est le consommateur, c’est l’utilisateur du produit. Dans le cas d’Equilibre Gourmand le consommateur est l’animal domestique cependant celui-ci ne présente pas de rôle spécifique dans la demande. Le second acteur intervenant dans la demande est l’acheteur. L’acheteur est celui dont va dépendre l’acte d’achat, il n’est pas forcemment le consommateur du produit/service. Les acheteurs

l'ensemble des actions, qui ont pour objectif de prévoir, de constater, ou de stipuler, de suciter, ou encore de renouveler les besoins du consommateur. Et de réaliser, l'adaptation continu de l'appareil productive et commerciale au besoin déterminé. Cette démarche marketing peut se décomposer en 4 éléments : - Approche en terme de de besoin du consommateur : prévoir, analyser et detecter nos besoins. - La mise en oeuvre d'action : étude de marché, de comportement, de motivation, etc. - L'utilisation

susceptibles d’être vendus et achetés. En marketing, la notion de marché n’est pas la même selon que l’on privilégie une optique d’offre (le produit) ou de demande (le consommateur). Selon la première acceptation, le marché peut être défini comme l’ensemble des produits étroitement liés et considérés comme substituables par le consommateur. Selon la deuxième acceptation, le marché est défini par l’ensemble des individus qui ont acheté dans le passé une classe de produit donnée. Il existe une légère

« A qui va-t-on parler ? » « A qui va s’adresser le message de pub ? » «  Vers qui seront dirigées les actions de com ? » Représente l ‘ensemble des personnes que l’on souhaite toucher par la com (ex : clients, prospects, influenceurs, prescripteurs, ...) Cible principale : La plus efficace et la plus évidente contenue des objectifs et du budget de com. Cœur de cible : C’est une partie de la cible principale constitué par les personnes qui devront être toucher en priorité par le message

d’influence Classification des besoins b) Analyse faite à l’entreprise Indicateurs quantitatifs de la demande Méthode des prévisions La mesure des évolutions de la demande. (l’élasticité) Méthodes de segmentation de la demande Le comportement du consommateur Le processus décisionnel d’achat III. Conclusion I. Introduction L’étude de marché est une étape préalable à l’introduction d’un produit sur un marché. Des agences sont spécialisées dans ces études. Mais pour un indépendant ou une PME ayant

Note de synthèse A u quotidien Tarifant joue un rôle important dans îe circuit économique de la consommation. L'enfant est en effet, à l a fois, un acheteur en utilisant son pouvoir d'achat, un prescripteur en intervenant directement lors d'achats de produits pour la famille avec sa capacité à harceler ses parents jusqu'à ce que ces derniers acceptent. Comment sont pris en compte les besoins et les attentes des enfants dans l'industrie alimentaire ? Dans l'industrie alimentaire de nombreux

téléprospection qui va prendre rendez vous pour le commercial. - Il doit fidéliser le portefeuille client. - Il doit faire du suivi clients. - Il va assurer la promotion. - Il va mettre en place des animations auprès de revendeurs. - Il va jouer un rôle de conseil. - Il va proposer des plans de financement. - Il va faire de la formation. - Il va répondre à des appels d’offre (technique qui consiste à sélectionner des entreprises et à ne retenir que l’entreprise qui aura proposé le meilleur rapport

pour être un enfant » 4 Une identité de marque forte et cohérente 4 Une dimension affective 4 La cible 4 Distribution 5 Promotion 5 Prix 5 b) Mon chéri : « Un amour de chocolat » 5 La cible 5 Distribution 5 L’attachement du consommateur à la marque 5 Prix 5 c) Kinder surprise : 30 milliards d'oeux Kinder, et moi, et moi, et moi…………………………………………… 6 La cible 6 Distribution 6 Communication 7 Concurrence 7 2) Analyse stratégique globale 7 Conclusion