Saporta

ethnosociologique, Paris, Nathan. Blanchet, A. et A. Gotman (1992). L’enquête et ses méthodes : l’entretien, Paris, Nathan Université. Bouchard, S. et C. Cyr (2000). Recherche psychosociale, Québec, Presses de l’Université du Québec. Bouroche, J.-M. et G. Saporta (1987). L’analyse des donnés, Paris, Presses universitaires de France, coll. « Que sais-je ? ». Bouthat, C. (1993). Guide de présentation des mémoires et thèses, Montréal, Université du Québec à Montréal, Décanat des études avancées et de la recherche

Essai sur la singularité de l'entrepreneuriat comme domaine de recherche, Éditions de l'ADREG. Thierry Verstraete (2003), Proposition d'un cadre théorique pour la recherche en entrepreneuriat, Éditions de l'ADREG. Thierry Verstraete et Bertrand Saporta (2006), Création d'entreprise et entrepreneuriat, Éditions de l'ADREG. Thierry Verstraete, Estèle Jouison-Laffitte, Business model pour entreprendre, de Boeck Université, 2009. Articles de revues : Bruyat.C (1994), Contributions épistémologiques

l’incoterm DDP à la différence près que le vendeur n’assume pas les opérations de dédouanement à l’importation. • Philippe Callot - Cours de Marketing International 58 Classification séquentielle des options stratégiques de la PME (B S (B. Saporta) ) Stratégie d’innovation Stratégie de renforcement g Spécialisation Gestion de la dépendance La survie de la firme est-elle assurée ? L i d l fi est- ll t é Oui Stratégie de redéploiement No Non Diversification i ifi i Internationalisation

dans les motivations des acheteurs industriels ce qui n’exclut l’influence de facteurs de personnalité. En fonction des phases du processus d’achat, les critères utilisés ne sont pas les mêmes et peuvent être regroupés en trois catégories (Saporta, 1989): compétitivité, fiabilité, adaptabilité. COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Fatou Diop SALL 2008/2009 68 d/L’interaction acheteur/ vendeur et le marketing relationnel    - - L’acte de vente en milieu industriel ne peut

compte dans les motivations des acheteurs industriels ce qui n’exclut l’influence de facteurs de personnalité. En fonction des phases du processus d’achat, les critères utilisés ne sont pas les mêmes et peuvent être regroupés en trois catégories (Saporta, 1989): compétitivité, fiabilité, adaptabilité. COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Fatou Diop SALL 2008/2009 68 d/L’interaction acheteur/ vendeur et le marketing relationnel    - - L’acte de vente en milieu industriel ne peut être considéré

végétation riveraine, est discrète. Il s'agit ainsi de prédire frêne commun, sureau noir (Sambucus nigra) et saule marune variable à n modalités à l'aide de jc variables sault (Salix caprea). La Roselle et la Gosne présentent une indépendantes continues (Saporta, 1990). forêt uniquement composée de feuillus, avec pour essence principale le chêne pédoncule (Quercus robur) auquel s'ajoute le charme (Carpinus betulus) sur la Roselle. La ripisylve est Résultats bien représentée sur leurs berges : saule marsault

analyses qui se focalise, elles, sur les facteurs, qui dans un espace donné, sont favorable à l’action entrepreneuriale. L’entrepreneur doit les recenser et les utiliser comme des moyens à disposition pour créer son entreprise. Selon VERSTAETE et SAPORTA, en 1999,  l’entrepreneur est « un organisateur tendant à forcer la congruence entre l’environnement et sa vision », sachant que la vision qu’il a de son projet entrepreneurial est constitué par de « multiples contextes qui entourent l’entrepreneur

L’analyse repose sur : • Les mesures de concordance du tau de Kendall et du rho de Spearman dont les valeurs absolues sont significatives au-delà de 0,21 et 0,30 respectivement pour un seuil de confiance de 1% et un échantillon de 72 observations (voir Saporta [1990]) • Le test d’indépendance du chi-deux au seuil 1%, qui contrairement aux mesures précédentes, ne donne aucune information sur le sens de la dépendance. Le processus de sélection peut être décomposé en trois étapes. Etape 1 : sélection des

(Kurtosis). • Applications: TRAVAUX DIRIGES TRAVAUX PRATIQUES BIBLIOGRAPHIE André Tremblay (1991), ‘’ Sondages : Histoire, Pratique et Analyse ’’ Gaeten Morin éditeur, Canada. G. Saporta (1990), ‘’ Probabilités, Analyse des Données et Statistique’’ Editions Téchnip, Paris. John E. Freund / Ronald E. Walpole (1987), ‘’Mathematical Statistics’’ 4th

exigence de professionnalisme et de civisme pour le salarié, que l’on cherche à garantir quotidiennement. Pour vérifier l'existence de différents styles pratiqués par les managers, nous avons effectué un test de classification des individus (Bouroche et Saporta). Ce test correspond à une classification hiérarchique ascendante. Quarante-deux variables ont été sélectionnées a priori au vu de leur pouvoir discriminatoire13, comme étant de nature à vérifier le classement typologique des individus. Le test n'a