Saporta

la création d’entreprise apparaît comme une source potentielle et une réponse au problème du chômage. Néanmoins, l’entrepreneuriat ne se limite pas à la création d’entreprise. La démarche entrepreneuriale va au delà de la création d’entreprise (Saporta et Vestraete, 2006). En effet, l’entrepreneuriat concerne de façon générale la gestion de toute entreprise, nouvelle ou existante, petite ou grande. En Algérie, l’entrepreneuriat a réellement pris son envol au début des années 1980, par le repositionnement

approche est présentée ci-dessous : Clients Etats Banques Entreprises AAA à AA0% 20% 20% A+ à A20% 50% 50% BBB+ à BBB50% 100% 100% BB+ à B100% 100% 100% F (K - 1, N - K – j)                                                              1  Gilbert SAPORTA, « L’analyse discriminante », Conservatoire national des arts et des métiers, Paris 2005, p150.    35      L A   N O T A T I O N   I N T E R N E         , représentent les lambda de Wilks calculés respectivement avant

du marketing grande consommation, il existe cependant des différences notables. En effet, le nombre de critères de segmentation, le nombre d’intervenants ainsi que des variables technologiques et opérationnelles vont compliquer la démarche. Selon Saporta cité par Léonard : « La segmentation des marchés industriels s’impose d’avantage que celle des biens de consommation mais reste dans l’ensemble plus difficile à mettre en œuvre (…) car les clients ‘organisations’ sont, par nature, beaucoup plus hétérogènes

Greg M. (1996) “ The Value of Purchase History Data in Target Marketing ” Marketing Science, vol. 15, n°4, 321-40 Rust R.T. and Zahorik A.J. (1993) “ Customer Satisfaction, Customer Retention, and Market Share ” Journal of Retailing Vol. 69, n°2 Saporta G. (1990)° Probabilités Analyse des Données et Statistique, Ed. Technip Saxe R. & Weitz B.A., (1982), “The SOCO Scale: A Measure of the Customer Orientation of Salespeople”, Journal of Marketing Research, 19, 3, 343-52 Schmittlein D.C, Bemmaor A.C

s’efforcent d’exploiter. L’innovation procure un avantage concurrentiel (Porter, 1986), notamment à l’attaquant (Foster, 1986). En effet, elle permet à l’entreprise de s’imposer sur un nouveau marché ou de modifier les règles du marché. Comme le rappelle Saporta (1997) la stratégie d’innovation est la première adoptée par les PME dans la mesure où elle permet de « rompre le combat et de la porter sur un terrain plus propice à la PME ». 1.3.3. Les stratégies d’externalisation Pour B. Quélin (2003), l’externalisation

Actonel, médicament l'ostéoporose.  Bounty, un papier essuie-tout.  Folgers, café.  Always, pour l'hygiène féminine.  Braun, petit électroménager, rasoirs électriques.   9 Trois classifications des biens industriels: La première (Kotler/Saporta) regroupe les biens industriels en trois grandes catégories: les biens entrant dans le produit final (entering goods ou input goods) ; les biens d'équipement entrant directement dans le processus de fabrication (production goods ou equipment goods)

av. ch . l rue P. Mas de av . Aire s M s os a Bug de de s on rel de Sa bin es es Pa u rn Co eill e Castelle ue aven r. du Mas Saint allée du 107 125 Ma Saporta Boirargues de r. Mic oco ulie rs La Capoulière Mas de Bagnères r. d gon bd Stade Cholet des Prés d’Arènes Mas Argelliers Parc d’Activités de St-Hubert Parc d’Activités Le Solis av en de Mas La Farouch

services financiers…  Pour cette raison, plusieurs méthodes de 12 classification ont été notamment utilisées. Chapitre 1: Les spécificités du marketing B to B A- Les principaux domaines d’activités du B to B  La première préconisée par KOTLER et SAPORTA présente l’avantage de situer les biens industriels en trois grandes catégories: Les biens d’équipement entrant dans le produit final (entering goods ou input goods); Les biens d’équipement entrant directement dans le processus de fabrication

appelée filière, se définit comme l’« ensemble des stades de production qui conduit des matières premières à la satisfaction du besoin final du consommateur, que ce besoin final s’adresse à un bien matériel ou à un service » (Michel et al., 20001, d’après Saporta, 1989). Originellement, à chaque stade de production correspond une entreprise spécialisée dans la réalisation d’un produit semi-fini, lequel, à l’issue de différentes transformations, deviendra le produit final. Considérons, de manière volontairement

alimentaires par les consommateurs, Revue Française du Marketing, 183/184, 3-4, p87-98 GURVIEZ P.(1998), la confiance du consommateur dans la marque: conceptualisation, mesure, et management, Actes de l’Association Française du Marketing, éd. Bertrand Saporta, bordeaux IRG-IAE, 73-96 GURVIEZ P.(1999), la confiance comme variable explicative du comportement du consommateur : proposition et validation empirique d’un modèle de la relation à la marque intégrant la confiance, Actes de l’Association Française