Schema Porter Nivea

reconstruite qui sont pertinents par rapport aux essais chez l’homme et évitent les tests sur animaux ou les expositions à fortes doses , répétitives sur des sujets volontaires. Dans la mise au point de ces tests, nous retrouvons une fois de plus, le schéma : des découvertes publiées et donc partagées, des inventions protégées par des brevets. Deux clés de l’innovation apparaissent clairement : la nécessité d’une recherche amont, une stratégie de propriété industrielle rigoureuse et agressive. Autre

: Un processus continu La création de valeur Des clients individuels Le partage des bénéfices (financiers et nonfinanciers) For a lifetime… 21 M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente Stratégies relationnelles et personnalisation Le schéma global de la relation (Aurier et al.) RELATION Qualité perçue Valeur perçue Satisfaction cumulée Confiance Attachement Engagement FIDELITE A LONG TERME 22 M. GARNIER ESC Lille Département Marketing-Vente Stratégies relationnelles et

positionnement voulu et l’image de marque des leaders du secteur que sont Nivéa qui capte 80% de part de marché du circuit Mass Market en 2003, et l’Oréal qui sont similaires en terme de positionnement de marque. Les deux leaders du Mass Market, à travers leurs communications, renvoient l’image d’un consommateur qui affirme pleinement sa masculinité et qui est donc le prototype de l’hétérosexuel. D’ailleurs l’ « homme Nivéa » dans les publicités est présenté comme performant professionnellement, puisque

a- La cosmétique grand public (ou mass market)  Ces produits sont vendus en GMS et ont des prix tout à fait raisonnables. [pic] [pic] La crème revitalisante Nouvelle ligne de soins de L’Oréal Q10 de Nivea for men b- La cosmétique sélective  Il s’agit de produits plus chers car ils sont généralement vendus dans des points de vente plus sélectifs (parapharmacie, pharmacie, dans les rayons soins des parfumeries…) [pic] [pic] [pic]

catégorie selon certains critères. L’avantage pour un produit qui va disposer de ce logo est qu’il va fortement gagner en notoriété puisque la presse va le promouvoir, de plus le logo constitue un gage de qualité supplémentaire. Par conséquent, lorsque Nivea Visage DNAGE Zone action a reçu le prix de la catégorie vente en grande distribution en 2007, il a bien mis en valeur le logo sur son packaging pour montrer à la clientèle une preuve de qualité et une motivation d’achat supplémentaires. Pour illustrer

maquillaient et portaient une grande importance à la coiffure), l’avènement des cosmétiques pour hommes ne date que de 2001. Il s’agit donc là d’un marché récent. Le marché décolle réellement avec l’apparition des premières lignes pour homme comme Nivéa for men, Clarins men, Vichy homme ou Nickel. Aujourd’hui le marché s’est largement développé, et plusieurs marques cosmétiques ont envahit le marché de la beauté masculine. Marché qui connaît des taux de croissance impressionnants Intérêt grandissant

utilisable à domicile, sécurisée et efficace. Nivea Afin de faire connaître leur produit, Phillips à organisé un concours où les participants avaient la possibilité de remporter l’un des 15 paquets cadeau contenant d’un paquet à l’autre soit un LUMEA pour homme, un LUMEA pour femmes ou un rasoir électrique Aquatouch de Philips également. À cette occasion, un partenariat à été créé avec Nivea. Effectivement, dans chaque paquet cadeau, des produits Nivea avaient été incorporés afin de créer un véritable

enrichissant de savoir comment cette marque va commercialiser ce produit qui va radicalement révolutionner la cosmétique. II. Diagnostic stratégique 1. Les forces L’Oréal est implantée partout dans le monde comme on peut le voir sur le schéma ci-dessous. Elle présente également une renommée non contestable avec un taux de notoriété de 96% en 2009 à travers le monde. De plus, elle possède 54 participations dans des domaines variés comme la chimie fine, la santé, la finance, le design

marketing digital et le marketing dit traditionnel s’estompe donc de plus en plus et contenir le raisonnement à chaque type de marketing sans essayer de tisser les liens entre les deux mondes peut s’avérer fatal. Les appareils digitaux pouvant être portés (les wearable devices) accentuent encore plus cette tendance.~ 15 ~Deuxième chapitre : Quels outils pour le marketing digital ? 1. Les outils et leviers du marketing digitalDans cette section nous allons présenter les leviers

............................................................................................. 59 2.5.2. LE POSITIONNEMENT ................................................................................................................ 61 2.5.2.1. NIVEA FOR MEN................................................................................................................ 63 2.5.2.2. LANCOME............................................................................................................