Segmentation Abc Et 20 80

gestion commerciale et comptabilité Mathématiques financières Marketing stratégique Diagnostic financier Gestion de production et des approvisionnements Contrôle de gestion Gestion des ressources humaines Stage en entreprise N° DE PAGE 3 6 13 15 18 20 22 24 28 30 32 35 37 40 42 44 45 47 49 52 54 57 60 62 2 PRESENTATION DU PROGRAMME L e programme TSGE s inscrit dans les orientations retenues par l OFPPT concernant la formation professionnelle. Il a été conçu suivant un nouveau cadre d

médias, publications, banques de données, études, etc ► informelles (par contact) visites salons, fournisseurs, réseaux persos et pros, etc UCO BS 2013 PierrePierre-Alain GASCHARD 14 Approche globale L’information 15% 5% blanche grise noire 80% UCO BS 2013 PierrePierre-Alain GASCHARD 15 Approche globale L’information Blanche : information publique et accessible aisément ► presse, rapports publics, etc Grise : information discrète mais pas secrète, moins accessible mais disponible tout

de Licence, stages obligatoires en entreprise de la L2 au M2, possibilité d’étudier dans des universités étrangères partenaires. Le choix de cette politique de formation nous permet d’afficher des taux d’insertion professionnelle élevés : plus de 80 % d’entre vous auront un emploi dans les deux mois suivant l’obtention du Master. Mais si nous vous offrons tous les moyens de réussir, c’est maintenant à vous de forger votre avenir professionnel. Je vous souhaite une belle nouvelle année universitaire

livraisons. 4- Le transport et les Incoterms 5- Les litiges 6- Les tableaux de bord 7- La procédure d’homologation et de sélection des fournisseurs 8- Le contrat d’achat 9- La sous-traitance Conclusion Les annexes : Annexe 1 : Courbe d’analyse ABC Annexe 2 : La méthode du coût moyen unitaire pondéré (CMUP) après chaque entrée Annexe 3 : La méthode du coût moyen unitaire pondéré (CMUP) en fin de période Annexe 4 : Les Incoterms Sources et bibliographie INTRODUCTION Durant plusieurs siècles

menacée. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de lʼéditeur ou du Centre Français dʼExploitation du Droit de Copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2000, 2004, ISBN : 2-212-11331-5 Préface En achetant ce livre, vous attendez peut-être des réponses sur le bien fondé d’un projet CRM. Aussi permettez-moi de vous faire partager en quelques

III. Environnement socioculturel : 9 IV. Environnement naturel : 11 V. Environnement économique : 13 VI. Environnement technologique : 18 B. Clientèle cible : 19 I. Profit de la clientèle : 19 II. Avantages recherchées et critères d’évaluation : 20 III. Comportement d’achat : 22 C. La taille du marché et de la demande : 23 I. Taille de l’offre : 23 II. Taille de la demande : 23 D. La concurrence : 25 I. Situation concurrentielle observée : 25 II. Concurrence direct : 25 III. Description

 important  que  bien  vendre  et  bien  fabriquer  ».   -­‐  la  démarche  et  les  outils  de  l’achat  sont  similaires  au  marketing.  (ex  ;  notion  de  besoin,   segmentation,  étude  de  marché,  négociation  …)   -­‐  le  positionnement  est  fait  vis  à  vis  des  fournisseurs.  Les  fournisseurs  doivent  avoir   envie  de  travailler  avec

3 : l’analyse………………………………………………………16 III.4 Phase 4 : l’intégration………………………………………………….17 III.5 Phase 5 : le plan d’action………………………………………………18 Conclusion du chapitre......................................................................................20 Chapitre II : la communication en milieu bancaire Introduction du chapitre...................................................................................21 Section I : Le marketing bancaire I.1 Généralités sur le marketing bancaire………………………………

Le seuil de rentabilité La méthode du coût variable : ou direct costing La méthode du coût spécifique : ou direct costing évolué La méthode du coût marginal La méthode de l’imputation rationnelle La méthode des coûts à base d’activité : ou méthode ABC (Activity-Based Costing) 3.2 Les outils de la gestion budgétaire 3.2.1 La démarche prévisionnelle de l’entreprise : stratégie et planification 3.2.2 la gestion budgétaire 3.3 Les nouveaux outils de contrôle : ou de pilotage de la performance 3.3

3 : l’analyse………………………………………………………16 III.4 Phase 4 : l’intégration………………………………………………….17 III.5 Phase 5 : le plan d’action………………………………………………18 Conclusion du chapitre......................................................................................20 Chapitre II : la communication en milieu bancaire Introduction du chapitre...................................................................................21 Section I : Le marketing bancaire I.1 Généralités sur le marketing bancaire………………………………