Segmentation Automobile De Luxe

mercatique - Développer nos capacités conceptuelles et opérationnelles en matière commerciale Contenu du module : 1. Emergence et définition du marketing 2. Analyse du marché 3. Le comportement du consommateur 4. La segmentation 5. Le positionnement Chapitre 1 : Emergence et définition du Marketing I . L’émergence du marketing : Jusqu’au années 50, l’économie occidentale était caractérisée par : - Un nombre réduit de grandes entreprises - Une

du marché et de la structure de l’entreprise  - Etude de lancement du service « Allo Chauffeur » - Marketing Mix ou Politique de marchéage CHAPITRE 1 : Etude du marché et de la structure de l’entreprise : I. Analyse du marché II. Segmentation démographique du marché III. Analyse SWOT IV. Structure de l’entreprise I./ Analyse du marché : I.1) Besoins du marché : La solution Allo Chauffeur n'a pas encore vu le jour dans notre marché. Nous sommes ici, la première entreprise qui

|3 |  |4 |12 | |Un individu sur deux possède une voiture en Europe |3 |  |5 |15 | |Automobile représente entre 12 et 13% des dépenses des ménages |3,5 |  |4 |14 | |Taux d'intérêts raugmentent |  |4 |3

pour but de développer le tourisme spatial dans les prochaines années) Virgin Limited Edition groupe hôtelier comprenant 6 hôtels de luxe Les 2 niveaux de la stratégie • La stratégie globale ou « corporate strategy » • La stratégie par DAS ou « business strategy » Analyse du “NOYAU STRATEGIQUE” * Vocation, *Buts, *Objectifs Analyse de L’ENVIRONNEMENT SEGMENTATION STRATEGIQUE Analyse de L’ENTREPRISE Partie 3: Les grands choix stratégiques Les stratégies par domaine d’activité (business

Management stratégique processus La segmentation stratégique : Produits + technologie + clients Un DAS est un segment de l’environnement de l’entreprise, à l’intérieur d’un secteur d’activité, qui offre des perspectives propres de croissance, de rentabilité et qui nécessite des stratégies d’approche spécifiques sur lequel l’entreprise a décidé d’agir avec une vision et une démarche propre à elle même Critères Segmentation stratégique Segmentation marketing Niveau concerné L’ensemble

_L’objectif des marques est de faire évoluer l’attitude des consommateurs. La segmentation La segmentation est une technique de découpage du marché qui permet d’isoler les consommateurs qui ont des caractéristiques ou des comportements semblables. La segmentation permet à l’entreprise de mieux répondre aux besoins des consommateurs et donc d’avoir une démarche mercatique. Les stratégies de de segmentations : Indifférenciée : Elle propose alors le même produit avec les mêmes moyens de

produits très simple pour éviter les investissements de R&D, petites usines flexibles... ). 2. De différentiation : En général, c'est une stratégie de différenciation autre que par le prix : les enseignes vont donc jouer sur la qualité ( cas du luxe ), par l'image de marque ( les grandes marques bien chères, cas du parfum ou du maquillage ), composition de la gamme différente des autres, monopole temporaire ( dû à une innovation technologique ou un brevet que seul le producteur peut faire pendant

| 1.7 Organigramme DELL France EBU 1.8 Segmentation Segmenter revient à créer l’information qui va servir, à la manière d’un plan, à construire, à inventer, à influencer, à modeler le marché. Grâce à la compréhension qu’apporte la segmentation, on peut préparer le terrain sur lequel l’organisation va pouvoir agir. Ci-dessous l'historique de la segmentation chez Dell [pic] La segmentation consiste en un découpage du marché en plusieurs sous groupes homogènes

en fait un argument de vente. Le son de ces moteurs serait unique et devrait susciter l’envie chez les clients. De même, les constructeurs automobiles utilisent les techniques du marketing sonore afin d’optimiser la vente de leurs voitures. Ainsi le bruit d’une portière d’une voiture de luxe doit être franc et sourd afin de mieux représenter l’image de luxe et de solidité chez le client. En électroménager, les fabricants cherchent à démarquer leurs produits grâce aux sons de leurs boutons, propres

direction. Déclenche un comportement. Marketing: méthode (préparer et réaliser l'action) qui applique une démarche (informer, choisir, budgéter, décider, planifier, passer à l'action et contrôler) mettant en œuvre des outils (études de marché, segmentation, test idée et produit, le mix) dans un ordre logique. Définition sociétale: Le marketing est un mécanisme économique et social par lequel les individus et les groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l'échange avec