Segmentation Automobile De Luxe

entre les conclusions tirées de ces analyses et l'éventail des choix stratégiques possibles. Le domaine de la stratégie s'est enrichi de nombreux modèles, méthodes et concepts dont les approches peuvent être structurées en 5 grandes étapes : la segmentation stratégique (identification au sein de l'activité globale de l'entreprise des ensembles pertinents du point de vue de la formulation de la stratégie, et donc de l'allocation de ressources à partir desquels construire la réflexion stratégique),

source et de sa nature. De plus, le coût doit être rapporté à la décision à prendre, aux résultats escomptés (gain de productivité, la rentabilité). Le cout du système d’information est à ajouter. Section 2 : Segmentation, Ciblage, Positionnement, Différenciation 1- La segmentation de marché Découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise. Proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement

Armor Lux, produite à l’usine de Quimper est l’un des produits vedettes de la marque, s’inscrivant dans un niveau milieu de gamme. Contrairement au reste de la marque visant prioritairement une clientèle cinquantenaire, la marinière s’étend sur une segmentation plus large ( 20/60 ans et plus ), du à la communication de ce dernier. La marinière Armor Lux existe en modèle pour homme, pour femmes et pour enfants. Le produit d’origine est un modèle col bateau avec manches longues ; de couleur rayé bleu et

distingue ainsi quatre familles de produits :  Les prometteurs ou nouveaux produits.  Les produits phares, en croissance.  Les produits de base, à maturité.  Les produits à risques, qui commencent à décliner. Prenons le cas de cet équipementier automobile. La rentabilité moyenne de la gamme est de 4 %, l’évolution moyenne de ses ventes est de + 3 %. La première étape consiste à recueillir les chiffres clés de sa gamme de produits (tableau 10.1). La deuxième étape consiste à positionner les produits

.................................................................................... 4 Généralités de la cible ............................................................................................................................... 4 La segmentation de la cible....................................................................................................................... 6 Style de vie et tendance des séniors .........................................................................

DES MOTS… …AUTOUR DE L’AUTOMOBILE Lexique des principaux termes de l’environnement automobile GNFA/Service Marketing-FS Date de MAJ : 26/09/2005 TABLE DES MATIERES A................................................................................................................................. 1 ACCESSOIRE....................................................................................................................................................................................

désirs grâce à la publicité, la mise en valeur et les présentations des produits… ex : j’ai besoin de manger, mais je désire manger un gâteau plutôt qu’une pizza. c- La segmentation Définition : c’est le découpage du marché en segments homogènes grâce à des critères de segmentation tels que : l’âge, le sexe, les besoins, les comportements, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité….(Eléments traité au 2ème chapitre) Objectifs : cibler les segments porteurs et

environnement. C'est dans une perspective internationale qu'il faut appréhender aujourd'hui l'industrie automobile, ne serait-ce que parce que la plupart des entreprises qui la composent conçoivent et pensent désormais leurs produits et leurs processus de production à l'échelle de la planète. La multiplication des accords de coopération entre firmes témoigne également de cette mondialisation. L'industrie automobile est une industrie témoin, dans la mesure où elle connaît les principales transformations actuelles

Le marché automobile européen Sommaire Chapitre 1 : Le schéma de M. Porter 1. Menace des nouveaux entrants 1.1. Les économies d’échelle 1.2. Les économies d’apprentissage 1.3. Les investissements irrécouvrables 1.4. Les autres barrières 2. Les produits de substitution 2.1. Les voitures utilisant des technologies différentes 2.2. Les produits qui sont aujourd’hui substituables à la voiture 3. Les fournisseurs 4. Les clients 4.1. Les clients Intermédiaires 4

marché plusieurs sous-segments Ex : Le marché automobile petites urbaines, utilitaires, berlines,… Cette délimitation est indispensables mais trop simple ( ne s’intéresse qu’a ce qui lui ressemble ), le marché change constamment ! Marchés environnants Pour une entreprise, c’est le marché des entreprises qui proposent une offre différente capable de répondre aux même besoins que son offre elle même satisfait. Ex : Pour le marché automobile : marché des transports en commun Marchés