Segmentation Automobile De Luxe

vie et consommation Par : VOINDROT Gael DIOP Fadieye MOREIRA Julien MEZGUI Sarah Cours de A-G Latrounald (économie Table des matières et Sources Introduction : 4 I. Evolution de la consommation de 1945 à Aujourd’hui : 4 II. Segmentation des consommateurs : 5 III. Influence des agents économiques sur la consommation : 8 A. Les différents agents économiques : 9 B. De quelles manières influent-t-ils sur la consommation ? 9 1. Influences sur le mode de vie : 10 2. Adaptation

au monde, son succès est due à une vision vers le future qui s’est traduite par une persévérance amélioration. Les étapes marquant le développement de cette entreprise sont illustrées comme suit : En 1933, Kiichiro Toyoda crée un département automobile dans l’entreprise de métier à tisser fondée en 1897 par son père, Sakichi Toyoda à Nagoya, la Toyoda Automatique. En 1935, la Toyoda A1 voit le jour. C’est le premier prototype roulant qui a été fabriqué, pour cela, Kiichiro fait appel au directeur

important à prendre en compte et précède les choix de stratégies génériques ou d’activité, nommées parfois de ce fait stratégies secondaires. Or, ce choix, basé sur la technique de la segmentation stratégique, est largement subjectif. Par exemple, LVMH est elle une entreprise diversifiée ou une firme spécialisée sur le DAS du luxe, Danone sur « l’alicament » ou diversifiée sur l’ultra frais, les aliments pour bébé et les aliments « anti-âge », BIC spécialisée sur le « jetable » ou diversifiée dans les DAS

Promotion : définir la « stratégie » de communication destinée à informer et influencer les consommateurs. Positionnement « stratégique » : chois de couple produit/marché, et, au sein de ces segments stratégiques, choix de cibles de clientèle (segmentation marketing) Positionnement « marketing » : place qu'occupe une entreprise, une marque, un produit dans l'esprit du consommateur en fonction de critères objectifs ( caractéristiques du produit, prix, qualité...) et subjectif (image...) Le marché

MARKETING Lancement de l‟iPhone 2007/2008 SOMMAIRE INTRODUCTION I. Analyse externe/interne 1) Menaces et opportunités (externe) 2) Forces et faiblesses (interne) II. Stratégies marketing 1) Segmentation 2) Cible 3) Positionnement III. Marketing mix du produit 1) Produit 2) Prix 3) Place 4) Promotion IV. Raisons du succès CONCLUSION SOURCES 3 4 4 6 8 9 10 11 12 12 14 15 17 19 24 25 2 Introduction IPhone est une marque désignant un smartphone annoncé par Apple le 9 janvier 2007, et

séduire personne. Les êtres humains sont tous différents et ils aiment qu’on le leur rappelle. Comment ? ABC DE Marché Marché segmenté Marché hyper segmenté One to one On peut définir une cible à partir d’au moins 4 bases de segmentation : V Sociodémographique / signalétique : sexe, âge, PCS, revenus, statut familial, région d’habitation. V Comportementale : gros, moyen, petit acheteur. Modèle RFM (Récence, Fréquence, Montant). Base = conduite et actes observables. - Statut

l’acquisition par les ménages de biens durables standardisés (automobiles, équipements ménagers...) puis s’étend progressivement à une offre de produits destinés à répondre à des besoins qui n’existent pas. Ces derniers sont relayés par la publicité, qui crée donc de nouveaux besoins, et par l’imitation collective. L’auteur définit cette consommation de masse comme étant « la diffusion à une large échelle d’objets considérés jusqu’alors comme objets de luxe, avec la publicité, la mode, les média de masse ».

............................................................................................... 29 5) Dépouillement des questionnaires (étape 15) : ....................................................................................... 30 LA SEGMENTATION ...................................................................................................................................... 32 DEFINITIONS ............................................................................................

clients intéressants 46 Le processus de sélection de marchés = Processus en entonnoir ou procédé de filtrage 47 Comprendre… A. Le cadre concurrentiel du marché visé B. L’analyse des besoins et des habitudes de consommation du client – La segmentation du marché – Les entrevues d’experts C. Le fonctionnement du marché – Les acteurs en présence sur le marché étranger – Les circuits de distribution 48 Connaître et choisir son marché cible • Quels sont les clients accessibles? – D’abord :

deviennent importants  généralisation : tout de monde consomme Quand il y a apparition de certains produits (automobile), procédés (production à la chaîne) Quelques indices d'une « révolution de la consommation » : globale du pouvoir d'achat des ménages populaires Diffusion de produits de luxe et de demi-luxe Développement des enseignes dans les villes Développement des annonces dans la presse (pubs) Circulation mondiale des marchandises L'ère de la