Segmentation Automobile De Luxe

(page 12 à 15)  La segmentation  Le ciblage  Le positionnement - Chapitre 4 : Le marketing mix (page 15 à 31)     La politique de produit La politique de prix La politique de communication La politique de distribution 1 Université Paris Ouest Nanterre La Défense - Cours SEGMI On effectue des études marketing pour connaître les besoins des consommateurs. Lorsque ces besoins sont connus, on a différentes stratégies marketing qui répondent à une segmentation, un ciblage, qui conduit

Les jeunes retraités (61-75 ans): restent des consommateurs très actifs (9,1 millions de personnes, soit 14 % de la population). Baby boom - Croissance Les « plus de 75 ans »: besoins spécifiques (5,4 millions de personnes, soit 8,2 % de la population). Segmentation pertinente selon l’état de santé. Ils ont connu la guerre La génération X: les trentenaires et les quadras. 18 millions de personnes, 27 % de la population. Génération précaire, qui a toujours connu la crise (celle qui a démarré en 1974). Ils

impacts sur les méthodes et les approches du marketing Pages 7 à 9 IV. Les limites du marketing Pages 9 à 10 V. Méthodologie générale d’élaboration d’une stratégie marketing Page 10 MARCHE, CIBLAGE, SEGMENTATION, POSTIONNEMENT Pages 11 à 24 I. Le marché Pages 11 à 17 II. La segmentation Pages 17 à 19 III. Le ciblage Pages 19 à 21 IV. Le positionnement Pages 21 à 24 LES ETUDES MARKETING Pages 25 à I. Introduction Pages 25 à 28 II. Les approches méthodologiques envisageables

Julia Coffart Le nouvel âge du Luxe Introduction e Bling-bling, le faux luxe, le vrai luxe, le haut de gamme, le prestige, un prix, un service, un jet privé, un canapé Poltrona Frau, un voyage dans l’espace, une matière, un sport, des diamants, une voiture, une oeuvre d’art ... Peut-il être encore plus subjectif : la paix, le confort, l’amour, l’harmonie intérieure, le savoir, la nature, la liberté, la qualité de vie, ... L n sachant que le luxe a perdu de sa dimension artisanale

découper en sous-ensemble de cibles à atteindre. La macro segmentation : ce sont les étapes visant à identifier les produits-marchés : Quel est mon marché de référence ? - Quels besoins satisfaire ? (besoins) ex : transport régional, national, international - Qui satisfaire ? (groupes d’acheteurs) ex : organisation, entreprises, particuliers - Comment satisfaire ? (technologies) ex : rail, air, eau La micro segmentation : ce sont les étapes visant à identifier différents segments

concurrence) - Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes - Excès de capacité : capacités financières, humaines, logistiques qui sont inexploitées. - Marché saturé : automobile, grande distribution, etc. - Proximité avec les consommateurs Approche réactive : Démarche entrepreneuriale fondée sur la recherche de la croissance là où elle se trouve. - Maximisation du profit - Commercialisation des produits

Enfin, une guerre des prix entre les loueurs est à prévoir cette année, en raison de la 2ème année consécutive de baisse du volume d’affaires de ces derniers. 2 Les partenaires 1 Les fournisseurs C’est auprès des principaux constructeurs automobiles que se fournissent les entreprises de location de voitures. En effet, ces derniers devant proposer une offre large et fiable, ils doivent s’associer avec des grandes marques (Peugeot, Renault, Opel, Ford...) connues du public. Achetant en gros

internationale a- La commercialisation à distance b- L’approche directe déléguée du marché c- L’approche par l’implantation directe de l’entreprise d- Les modes associés Conclusion Introduction Après avoir appréhendé l’étude et la segmentation du marché permettant de d’y positionner et d’y cibler les acheteurs potentiels, l’entreprise a ainsi un meilleur aperçu des opportunités à saisir sur les différents segments qui composent son marché. Cette connaissance plus approfondie du marché

l’empire du pain. La consommation est le luxe, réservée aux aristocrates et religieux. La richesse, c’est la consommation de tous, on veut démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de

marché. marché sur-estimé : surproduction, surstock marché sous-estimé : rupture de stock, et entrée facilitée pour les concurrents sur le marché) - Respect de l’univers du produit (Ex :parfum BIC , il faut respecter l’univers du produit ( luxe, plaisir) parfum jetable pas cher non compatible avec l’univers du marché. - La concurrence : plan marketing plus performant nombre de concurrents ( voir matrice de PORTER) LA THEORIE DU CONCEPT DE SOI 