Segmentation Ciblage Positionnement De Nike

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

commercialiser des expériences. le parc Disneyland Paris est une expériences : On y visite un royaume féerique, un bateau de pirates, un vaisseau sidéral et une maison hantée. Un repas au hard rock café, un week-end à Center Parc ou la visite d’un Nike Town relèvent aussi de cette catégorie. c) Les événements : De grands événements comme le Mondial de football, les Jeux olympiques, les anniversaires d’entreprises, les foires et salons professionnelles, les tournois sportifs et les représentations

l'organisation : ses forces et ses faiblesses → Service de veille mercatique. Analyses interne et externe → Détermination des opportunités du marché et choisir une stratégie mercatique comprenant les objectifs à atteindre et les cibles visées et positionnement → Mise en place d'un plan de marchéage adapté : construction, communication et distribution de l'offre → Contrôler l'efficacité des actions commerciales → Satisfaction du marché. Les 3 éléments du plan de marchéage doivent être compatibles

concurrence. Qui est votre client ? Si vous ne pouvez pas répondre clairement à cette question, vous ne pourrez pas élaborer une stratégie cohérente de prix. Les bases du marketing consistent à savoir qui vous recherchez (segmentation et ciblage), comment vous le recherchez (positionnement) et quels outils vous allez employer dans cette quête (marketing mix, qui comprend la fixation du prix). La figure 2 décrit les éléments clefs de toute élaboration de stratégie. Les facteurs d'influence * Filières

fonction » de marketing dans l'entreprise 3) L'élaboration d'une stratégie marketing 4) Les options stratégiques de base (business strategies) 5) Deux possibilités 6) Le marketing de masse 7) La segmentation 8) Différenciation ou domination globale par les coûts? 9) Le positionnement 10) La carte du positionnement Contrôle des connaissances 4 6 8 10 11 13 14 19 20 22 24 25 26 28 29 31 33 34 36 37 38 38 39 40 41 43 44 45 Deuxième Partie Le marketing mix : politiques du produit, de distribution

................................................................................................................. 22   Stratégie Marketing ......................................................................................... 23   Le positionnement................................................................................................... 23   La cible ...................................................................................................................... 24  

références pour les consommateurs. D’où la stratégie de proposer leurs propres lieux de vente « enchantés » qui deviennent eux-mêmes des objets de consommation. Ainsi, les concept stores et autres flagship stores, comme ceux développés par les marques Nike (Nike Town) ou Adidas (Adidas Megastore), ont été créés afin de donner davantage de valeur à la marque et à ses produits (à l’instar d’œuvres d’art exposées dans des musées) mais aussi au visiteur qui vient vivre une expérience sociale puis la partager

toutes les ressources connectant la marque avec le consommateur La CMI place les insights consommateurs et la stratégie des moyens au début du processus de réflexion. Planneur strat : -Positionnement de la marque VS concurrence et vis-à-vis des cibles de communication -Devpt de promesses issues du positionnement Planneur média : -Mise en relation des différents supports de communication -Détection des points de contact avec les cibles de communication La stratégie de communication à 360° :

qui proposent un même ou des produits substituables. La concurrence est directe lorsque le positionnement des produits est identiques (même caractéristique, même prix, même cible) ce qui est le cas de la plupart des lessives et des produits alimentaires (les conserves…) de grande consommation. La concurrence est indirecte lorsque le même besoin est satisfait par des produits n’ayant pas le même positionnement. Identifier le concurrent, revient à identifier le (ou les) champ sur lequel s’exerce la concurrence

enseigne passe par 3 étapes cruciales à savoir: la segmentation, le ciblage et le positionnement. la segmentation peut être définie comme l'opération qui consiste à découper le marché en sous - ensembles homogènes ayant les mêmes caractéristiques dont le but est de mettre en œuvre le marketing en proposant le bon produit, au bon prix par le bon canal de vente et en utilisant une communication adaptée. L'un des critères les plus importants dans la segmentation d'un marché est le gendre marketing. En français