Segmentation Ciblage Positionnement Etude De Cas

multiculturelle. Centres Club Med qui rassemble plusieurs nationalités au sein du même site, participant à l’enrichissement culturel des vacanciers. -L’excellente notoriété de la marque est extrêmement forte et les actifs sont de qualité. Positionnement : -Son repositionnement sur le marché haut de gamme (trois et quatre tridents), plus rentable, est positif. Avec plus de 95% de ses villages en 3 et 4 tridents fin 2006, l'essentiel de la restructuration du parc immobilier est accompli.

d’éducation). Il ne faut plus seulement savoir vendre, il faut déterminer ce qu’on pourra vendre. Il faut aussi fidéliser un client, cela rapporte plus que d’avoir un nouveau client. Diagnostique de l’organisation Diagnostique de l’organisation Etude Etude Mise en place du plan de montage Mise en place du plan de montage Opportunité du marché Choix stratégie de marketing Opportunité du marché Choix stratégie de marketing Stratégique Contrôle de l’efficacité et adaptation

Environnement 1 B. FCS du marché 1 C. FCS produit 1 D. Concurrence - Etude selon les 5 (+1) forces de PORTER. 1 E. Demande 1 Analyse interne 1 A. Forces 1 B. Faiblesses 1 C. Chaine de valeurs 1 D. Avantage concurrentiel 1 Le Diagnostic 1 La stratégie marketing à mettre en œuvre 1 A. Objectifs stratégiques 1 B. STP (Segmentation Cible Positionnement) 1 1. Segmentation 1 2. Ciblage 1 3. Positionnement 1 C. Mise en œuvre stratégique 1 1. Product 1 2. Price 1 3. Place 1

sources de l’information Système d’information marketing (SIM) CHAPITRE 4. LA NOTION DE FILIERE : UN COMPORTEMENT STRATEGIQUE 4.1 4.2 4.3 L’approche traditionnelle L’approche par filière Les avantages de la filière TRIPTYQUE SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT CHAPITRE 5. CHAPITRE 6. 6.1 6.2 6.3 6.4 LE MIX MARKETING EN CONTEXTE DU B TO B Politique produit Politique prix Politique communication Politique distribution 2 Avant propos : On peut trouver plusieurs définitions

2012 lobo.d.jeremy@gmail.com Sommaire I - Présentation générale du produit................................................ 3 II - Segmentation du marché......................................................... 4 III - Stratégie de ciblage................................................................ 5 IV - Stratégie de positionnement................................................... 5 4.1 Politique produit............................................................... 5 4

------------------------------------------------- Communication commerciale Etude de cas : La Banque Régionale de Crédit Objectifs généraux : La BRC est confrontée à une baisse de ses performances commerciales. C’est pourquoi le Président a fait appel à des professionnels extérieurs, afin qu’ils déterminent les causes de cette diminution de croissance et qu’ils proposent des solutions pour y remédier. L’objectif principal est donc un maintien de la position de l’entreprise, même si cela

Moi : o Email (à noter, très important) ; o docteur en SIC, enseignant communication publique & communication scientifique, chercheur en communication scientifique, médiations et controverses socio- scientifique ; o ancien professionnel : étude cycle court, professionnel dès la fin des années 90 (start- up, agences de communication, cabinet d’études marketing, annonceur). - Vous (études, projet professionnel, expériences pro ?) Organisation et évaluation des enseignements - Nous avons

 Stratégie Marketing  Segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume Concepts et Stratégie Marketing Produit Distribution Mix Communication Prix Semestre 2 Marketing opérationnel La démarche stratégique Analyse diagnostic Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne DIAGNOSTIC Fixation des objectifs Choix des options stratégiques fondamentales Sources de volume Cibles Positionnement Marque Choix des priorités

54 2.2.1 3 4 Les positions et stratégies concurrentielles ................................ 54 Segmentation ............................................................................. 57 3.1 Critères de segmentation .......................................................... 57 3.2 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Ciblage ..................................................................................... 58 4.1 Evaluation

géographique. ! Diversité due aux comportements d’achat 4. Les spécificités du marketing industriel c. complexité de l’achat industriel ! La décision d’achat implique différents interlocuteurs et des fonctions différentes. L’achat est dans le cas présent calculé et influencé par de très nombreux intervenants. C’est un achat collectif et raisonné. 17 16/10/2014 4. Les spécificités du marketing industriel ! Ces intervenants sont: " Les prescripteurs " Les conseillers " Les