Segmentation Ciblage Positionnement Etude De Cas

marché 2- Diagnostic export 3- Les stratégies du marketing international 4- Etude de cas Axe 2 :   Le processus d’élaboration d’une stratégie 1- Analyse de l’environnement 2- Segmentation/ciblage 3- Positionnement 4- Les 4 P 5- Contrôle Conclusion Axe 1 : L’internationalisation de l’entreprise L’entreprise qui souhaite s’internationaliser doit dans un premier temps sélectionner les marchés qui lui semblent prioritaire.une étude succincte des marchés a priori intéressant pour l’entreprise permet à

15/12/2014 MARKETING STRATEGIQUE Décembre 2014 SALOUA. BOUHADDOU SOMMAIRE I. Marketing Stratégique  Le Processus stratégique  La démarche marketing  Segmentation, Ciblage et Positionnement  Les outils d’élaboration du positionnement  Ciblage: les matrices stratégiques et stratégies Concurrentielles II. Création de valeur en Marketing  Market research et Consumer Insights  Leviers de croissance du CA III. Marketing Relationnel  Fidélisation et Satisfaction 

(Grégory, 199) Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement : donner une place au produit

consommateursObjectifs  : harmoniser les ressources de l’entreprise avec les besoins et la demande des consommateurs 2 temps :· Une phase de réflexion orientée vers l’étude du consommateur et de la concurrence : mkt stratégique + mkt étude· Une phase opérationnel qui correspond à la gestion du produit, du px, de la distribution et de la communication : mkt opérationnelDéf  : « le markéting est la conquête, méthodique et permanente, d’un marché rentable, impliquant la conception

Exposé sous thème : ANALYSE STRATEGIQUE: MODEL « BCG » ET INTENSITE CONCURRENTIELLE Réaliser par : BENABDERRAZEQ M'hammed AIT LAHCEN Mouhsine SARI Soufiane GOURRAM Abdellah Plan Introduction. 1. Segmentation/ciblage/positionnement. 2. Modèle d’analyse stratégique « matrice BCG ». 2.1 Définition de la matrice (BCG). 2.2 Analyse de la Matrice (BCG) . 2.3 Les limites de la matrice (BCG). 2.4 Exemple ( Icolo) 3. Intensité concurrentielle. 3.1 Définition

MARKETING FONDAMENTAL La segmentation des marchés Plan du chapitre 1. Définition, intérêt de la segmentation 2. La démarche de segmentation 3. Les différents critères de segmentation 4. Les conditions d'une bonne segmentation Sourcing photos produits : LSA, Point de vente, Marketing Magazine La segmentation : une démarche stratégique Marketing n Une segmentation de l’offre répondant à la segmentation comportementale La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un

Etude de cas : Futuroscope Dans un contexte concurrentiel & économique difficile, la direction vous demande de préparer un diagnostic interne & externe pour le parc du Futuroscope. A partir de ce diagnostic, il convient d’élaborer une nouvelle stratégie marketing (segmentation, ciblage, positionnement) pour le Futuroscope. Segmentation Ciblage Le Futuroscope, soutenu par le département de la Vienne est depuis 20 ans implanté dans le paysage Ouest de la France et bénéficie

nous nous contentons de la définition suivante, qui, bien qu’elle soit simple, nous semble pertinente et intégrative : « Le marketing est un ensemble d’actions, qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler les désirs des consommateurs en telle catégorie de produits et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux désirs ainsi déterminés. Il est à

grandes orientations. Le marketing opérationnel va traduire en action les choix qui ont été faits dans le marketing stratégique. Qu’est-ce qui rentre à ce niveau-là ? * Fixer les objectifs ; * Segmenter et cibler ; * Définir son positionnement ; (le canal de distribution fait partie des 4 P et donc de l’opérationnel) I) Fixer les objectifs, définir les objectifs marketings Trois types d’objectifs : * Vente : volume, CA, part de marché, position ; * Profil : marge, contribution ; 

fonctions des études en B to B  Connaître le potentiel d’un marché (nouveau produit, nouveau circuit de distribution, nouveau territoire, nouveau type de client…) pour améliorer son offre  La séduction : Intégrer un prospect ou un client dans une étude, c’est lui prouver qu’on lui donne de l’importance et qu’on souhaite coopérer  Mesurer l’image de l’entreprise, d’une marque ou d’un produit pour améliorer ses actions de communication  La prise de contact : Intégrer un prospect, c’est lui montrer