Segmentation Ciblage Positionnement Mercedes

pour une autre activité (on peut alors imaginer la  cession de  l’activité). El Hadji Alioune DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL CONSULTING 76 38 24/04/2010 Profits et stratégies génériques Profits Porsche + Rolls-Royce + + Ferrari Différenciation Mustang Renault + + Peugeot Mercedes Audi + Toyota + + Seat Ford Domination Par les coûts Opel Jaguar Chinois (Cherry…) ( y ) + + Chevrolet Indien (Tata, …) + + Iranien Magma + ( pas assez différencié, + + pas assez gros) Gaïndé Taille 77 El Hadji Alioune DIOUF AFRIDEV

marque est très bonne, elle va valoriser le consommateur. Pour l’entreprise, la marque est un élément stratégique majeur, effectivement, la marque va permettre à l’entreprise de différencier l’offre à travers sa marque elle va communiquer un positionnement et des choix mercatique, aussi de véhiculer une image, la marque va attester un niveau de performance, et va traduire les valeurs de l’entreprise. Enfin la marque va permettre à l’entreprise de vendre, puisque elle est censée séduire les consommateurs

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...........................

économique, Établir les relations permettant la génération de propositions pertinentes, Représenter une force de proposition, Être un avantage concurrentiel pour l’entreprise. PROCESSUS GENERAL DE MARKETING ACHAT Identification / anticipation du besoin, Segmentation du marché fournisseurs, Analyse des segments en terme de rapports entre l’offre et la demande, Analyse du portefeuille des achats (contraintes internes / externes), Diagnostic des risques encourus, Plan d’action adapté aux problématiques posées

« L’expérience et la compétence des invités  lors du cours SAQ-HEC Montréal pourront  certainement m’être très utile à l’intérieur   de mon entreprise et m’aider dans la gestion  de celle-ci. Merci beaucoup. » louise leblanc, co-propriétaire, Mercedes-Benz laval « Très bon survol des enjeux qui motivent   le commerce de détail. Belle façon de réunir  des gens qui vivent tous les mêmes défis. » Frédéric Deslauriers, acheteur, Marc Bovet Inc., groupe Bovet « Ce fût pour moi une expérience mémorable

compréhension La visibilité La durée L’adaptabilité Typologie et conception des messages Le classement des messages La conception du message Délimiter ses cibles Les caractéristiques de la cible Les modalités du ciblage La typologie des cibles Types de cible et types de communication Principes de ciblage Cibles réelles et cibles apparentes L’adéquation cible/message Choisir ses moyens Les méthodes d’action L’approche organisationnelle L’adéquation moyens-cibles-messages CHAPITRE 7 ■ Piloter et suivre le plan

Analyser la concurrence. 121 B - Mesurer la demande 123 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 124 2) L'estimation de la demande 127 3) L'estimation de la demande future. 127 C - La segmentation des marchés 130 1) La segmentation des marchés 130 2) Le ciblage 132 3) Le positionnement 135 D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 137 1) La recherche des idées 139 2) Le filtrage 140 3) Le développement et le test du concept 141 4) L'élaboration de la stratégie

été fabriquées à la commande. Le reste a été produit pour être stocké, puis vendu par le réseau de distribution. En Europe, le pourcentage est plus élevé. En Allemagne, par exemple, près de 60 % des voitures haut de gamme de BMW, Audi, Porsche et Mercedes ont été fabriquées à la commande. De même que les autres éléments de configuration de la supply chain, la stratégie des opérations est dynamique. Le cycle de vie des produits est un facteur essentiel. Selon la variation de la demande des produits

Axe n3 : Organisation Externe 1. Segmentation de la clientèle touristique : Définition : Les gestionnaires de l’industrie touristiques se sentent parfois perplexes devant ces voyageurs de plus en plus expérimentés, dont la culture, les besoins, les habitudes et les modes de vie différents les amènent à rechercher une diversité de produits touristiques. Bien les connaître permet de mieux les accueillir et les servir. Cette  segmentation consiste à découper une population en des groupes

vise sa conquête (en anglais, la forme progressive « ing ») à travers une stratégie et des moyens (le marketing mix). Elle tient compte à chaque moment des efforts réalisés par la concurrence. POLITIQUE D'INFORMATION CONCURRENCE CONCURRENCE SEGMENTATION CLIENT CONCURRENCE MARKETING MIX STRATÉGIE La démarche marketing PoLitique d’inFoRMation MaRKetinG Élaborer une politique d’information © Groupe Eyrolles Le but d’une politique d’information est de transformer des signes en idées