Segmentation Ciblage Positionnement Mercedes

...................... 45 SEGMENTATION CIBLAGE POSITIONNEMENT ..................................................................................... 46 I. Segmentation du marché ......................................................................................................... 46 II. Ciblage ...................................................................................................................................... 47 III. Positionnement ...........................

Évocatrice : Cette qualité renvoie à l'image affective de la marque; appropriée à sa nature et à son positionnement: Mousseline (= mousse, pour une purée onctueuse), M. Propre, Orangina. Déclinable : Permet de créer une famille de produits à l'image homogène. (Danone: Dany, Danette, Danup) 2.2.3. Les fonctions de la marque Pour l'entreprise: - Communiquer une image au public, moyen de positionnement - Véhiculer l'image de l'entreprise (sérieux, qualité, prix) - Différencier le produit de ses

satisfaire un besoin . Besoin de manger et désir manger un steak. Besoin de se vêtir et désir un costume Pierre Cardin.plateforme Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il influence les désirs. Il suggère au consommateur qu'une MERCEDES peut servir à satisfaire un besoin d'estime. Il ne crée pas le besoin d'estime, mais propose un moyen de le satisfaire. (Les besoins sont limités. Par contre, les désirs culturellement différenciés, sont infinis). • • Des demandes : Désir

demande en aval par la pub. Exemple : sol d’intégration total : filière « lait » TetraLaval : complémentaires (marché et compétence), pourra traiter toutes les étapes et occupera une place dominante sur ce marché. 4 Segmentation 1) Critères de segmentation Chap. 3 : SCP 1.1. Caractéristiques démographiques du client  Secteur d’activité : approche différente car besoins différents (just in time, normes de sécurité,…)  Taille : indique le poids de la société sur le

assurance, épargne etc ................ Les besoins d’appartenance tels que club, mode vestimentaire........... Les besoins d’estime incluent ceux du respect de soi et de la reconnaissance et de la distinction de l’image tels que la voiture de prestige MERCEDES................. Les besoins de réalisation de soi : ce sont qui conduisent à l’épanouissement de de la personnalité ce sont purement psychiques tels que voyages,omra,hadj......... 2/ Desir C’est le moyen privilégié pour satisfaire

stratégie et plan marketing Section1 : l’élaboration d’une stratégie marketing A : segmentation des marchés et choisir les cibles A. 1 : la segmentation a : les critères de segmentation B : un nouvel outil de segmentation : le géomarketing A.2 : le ciblage 1 B : les outils de différentiation C : l’élaboration d’un positionnement C.1 : les intérêts stratégiques de positionnement C.2 : les axes de positionnement Section2 : l’élaboration du plan marketing A : le mix marketing de la grande distribution

enseigne passe par 3 étapes cruciales à savoir: la segmentation, le ciblage et le positionnement. la segmentation peut être définie comme l'opération qui consiste à découper le marché en sous - ensembles homogènes ayant les mêmes caractéristiques dont le but est de mettre en œuvre le marketing en proposant le bon produit, au bon prix par le bon canal de vente et en utilisant une communication adaptée. L'un des critères les plus importants dans la segmentation d'un marché est le gendre marketing. En français

marketing. © Éditions d’Organisation MARKETING : OBJET, DÉMARCHE ET DÉBATS But et définition du marketing Le marketing, en tant que pratique théorisée, est constitué par un ensemble d’instruments de gestion propre aux entreprises : la segmentation, les études de marché, les tests, la vente, la publicité, etc. Tous ces outils ont un seul but : le pilotage de l’échange marchand en situation concurrentielle. Pourquoi disons-nous pilotage ? Parce que c’est probablement la moins mauvaise traduction

marketing avant qu'elles ne soient appliquées. Une décision de packaging par exemple quand il s'agit de déterminer quelle est la meilleure version parmi plusieurs susceptibles de générer des attitudes favorables. Elles peuvent aussi aider à la segmentation du marché et dans le choix de segments cibles. Il s'agit non seulement de mesurer l'attitude du marché à l'égard d'un produit mais aussi de déterminer lequel des segments a l'attitude la plus favorable, de tels segments seront probablement plus

............ 60 1 Les différents niveaux de segmentation.............................................................................................. 60 2 Critères de segmentation des marchés de grande consommation...................................................... 61 2.1 2.2 2.3 2.4 La segmentation géographique ...................................................................................................................... 61 La segmentation socio-démographique........................