Segmentation Ciblage Positionnement Mercedes

constructeurs automobiles ont été touchés par le phénomène iPod : depuis 2003 BMW propose une option qui permet de brancher son iPod dans son véhicule afin de pouvoir profiter de son contenu pendant la conduite. D‟autres constructeurs tels que Smart, Mini, Mercedes, Audi, Ferrari, Jaguar, R enault, Mazda, Volkswagen et Volvo ont depuis intégré cette option à leur catalogue pour répondre à la demande de leur clientèle. Cette option coûte en moyenne 150 €uros. Cela montre bien que l‟iPod dépasse le monde de la

Marketing Les modes de gestion de l’échange La segmentation L’optique production Le marché L’optique produit Les niveaux de segmentation L’optique vente La procédure de segmentation L’optique marketing Les conditions d’une segmentation L’extension récente du marketing efficace CHAPITRE II CHAPITER II Satisfaire le client à travers le Le ciblage service et la valeur A/L’évaluation des différents

le phénomène iPod : depuis 2003 BMW propose une option qui permet de brancher son iPod dans son véhicule afin de pouvoir profiter de son contenu pendant la conduite. D‟autres constructeurs tels que Smart, Mini, Mercedes, Audi, Ferrari, Jaguar, R enault, Mazda, Volkswagen et Volvo ont depuis intégré cette option à leur catalogue pour répondre à la demande de leur clientèle. Cette option coûte en moyenne 150 €uros. Cela montre bien que l‟iPod

valeur de Nespresso 21 2.2. Senséo : Un concurrent de taille 23 2.2.1. Présentation 23 2.2.2. Chiffres… 23 2.2.3. Les Facteurs Clés de Succès de Senséo 24 2.3. Comparaison de la stratégie de Nespresso et de Senséo 27 2.3.1. Un positionnement différent 28 2.3.2. Stratégie de différenciation pour Nespresso 29 2.3.3. Stratégie de différenciation ou domination par les couts pour Senséo ? 30 3. Stratégie de partenariat de Nespresso 32 3.1. Intérêts de la stratégie de

évident : la vente en libre service et le fait qu’une grande surface offre une très grande variété de produits à prix attractif ont été vécus par la ménagère des années 60/70 comme une véritable libération. Les années 80: Hyper guerre des marques segmentation et Dans les années 80, l’environnement des entreprises va rapidement et profondément se modifier : • La crise perdurant, le comportement des consommateurs change. Ils sont plus instruits, plus critiques, moins fidèles aux marques mais toujours

On veut toucher une part importante du marché pour le conquérir rapidement. D. Objectif d'image E. Objectif d'écrémage Le prix est très élevé et la cible (segment limité à haut pouvoir d'achat) est prête à le payer (Mercedes). Le plafond sera représentatif à la fois de la qualité et de la notoriété. A long terme il sera important d'avoir un avantage concurrentiel perçu et décisif (innovations) F. Objectif de survie La concurrence est impitoyable, la baisse

champ concurrentiel et des contraintes qui pèsent sur le produit, en termes de politique de gamme et de politique de marque (A), sont des prérequis nécessaires à la mise en place d'une PPI efficace et aux performances durables, en termes de positionnement (B). A. Repérer les contraintes qui pèsent sur les caractéristiques d'un produit à l'international L'offre produit est composée à la fois de facteurs tangibles (attributs physiques réels que le consommateur peut voir ou toucher) et intangibles

.................................................................... 87  Chapitre 8 –  1.  2.  3.  4.  La segmentation ................................................................................................................. 89  Le concept de segmentation en marketing bancaire ...................................................................... 89  Les critères de segmentation .......................................................................................................... 89 

les produits de la société même s'il s'agit de produits totalement différents La marque sert de vecteur de réputation. * Stratégie d'évolution d'une gamme * Extension : Elargissement de la gamme par l'ajout de nouveaux modèles (Mercedes classe A) ou-références (shampooings cheveux gras) * Modernisation : Adaptation des produits anciens (rajeunir pour relancer) * Réduction : Abandon de certains produits parce qu'ils sont en déclin, qu'ils ne rapportent plus ou

les produits de la société même s'il s'agit de produits totalement différents La marque sert de vecteur de réputation. * Stratégie d'évolution d'une gamme * Extension : Elargissement de la gamme par l'ajout de nouveaux modèles (Mercedes classe A) ou-références (shampooings cheveux gras) * Modernisation : Adaptation des produits anciens (rajeunir pour relancer) * Réduction : Abandon de certains produits parce qu'ils sont en déclin, qu'ils ne rapportent plus ou