Segmentation Ciblage Positionnement

principal atout repose sur une offre très large économique et innovante tant au niveau du conditionnement que des produits. Les grandes surfaces alimentaires sont néanmoins davantage concurrencées par le hard discount (13,9%), qui séduit par son positionnement prix compétitifs mais les crémeries résistent tant bien que mal (3,7%).Enfin on peut le trouver sur des marchés ou des ventes à la ferme avec une vente directe du producteur au consommateur et dans des magasins spécialisés. Mais les distributeurs

Introduction : I. Stratégie de segmentation chez Comptoir de Cotonniers « Segmenter un public consiste à le découper en groupe homogène, en fonction de critères déterminés, chacun de ces groupes étant distinct l’un de l’autre et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing » A. Différentes stratégies de segmentation Il existe 3 stratégies de segmentation : * Par circuits de distribution : l’entreprise adapte son offre en fonction de l’endroit où le client achète ses

pense qu’il est bon ou mauvais Définitions • • • • • • • • • • • • • • • • • Marketing mix Marketing stratégique Marketing opérationnel Marketing industriel Produit, sens générique Marché (théorique, accessible, historique,…) 4P Swot Segmentation Ciblage Positionnement Maslow Cahier des charges Analyse fonctionnelle Cycle de vie du produit Neuro marketing Réponse aux questions Qualitatif/quantitatif Marketing mix • 4P : un exemple Marketing stratégique • De quoi ai-je besoin pour établir une stratégie

portant ou non sur l'ensemble de la population étudiée. La segmentation est l’action de découpage d’une population (clients, prospects) en sous ensembles homogènes selon le ciblage est une politique consistant à choisir des populations et produits sur lesquels concentrer l'effort de l'entreprise. le ciblage est une politique consistant à choisir des populations et produits sur lesquels concentrer l'effort de l'entreprise. le positionnement correspond à la position qu’occupe un produit dans l’esprit

La segmentation et le ciblage : principaux piliers de la stratégie Marketing de l’entreprise Par M.B Pour bien servir son marché, une entreprise doit mettre en œuvre une démarche en trois temps : segmentation, ciblage et positionnement. Dans cette réflexion, nous nous arrêtons sur la notion de la segmentation, qui désigne le processus consistant en la division du marché total en groupes ou segments de clients présentant des besoins ou préférences identiques, en démontrant son rôle crucial dans

de produits respectueuses de l’environnement Transmission des valeurs aux partenaires fournisseurs Atouts/Attraits : Des produits et concepts correspondants aux attentes (2800/3000 produits font le CA) Actions de l’entreprise respectant son positionnement équitable et durable (partenariats, fondation, social…) 100 % des nouveaux produits français référencés en 2010 renseignés dans le IACA. Edition d’un rapport DD annuel Mise en place d’un système de management environnemental au siège social

II. La démarche générale d’élaboration d’un plan marketing Quelles analyses ? Quel contenu ? Quel processus ? 1) Les étapes a) Quand est ce que je dois faire un plan ? Pour le lancement d’un nouveau produit, une nouvelle offre, un nouveau positionnement Ex : Findus Changement de slogan = «Heureusement qu’il y a Findus »  « Naturellement il y a Findus » car produit sans colorant, sans huile de palme. Dans l’établissement des plans annuels, quand il y a le plan annuel de l’entreprise En cours

’innovation •ressources financières •qualité du service clients •qualité du réseau de distribution •ressources humaines SEGMENTATION Définition Segmenter un marché c'est découper le marché potentiel d'un produit en sous-ensembles homogènes Afin de permettre à l'entreprise de mieux adapter sa politique de marketing à tous ces sous-ensembles ou à certains d'entre eux. SEGMENTATION Pour quelles raisons ??? Produit Marché Le marché n'est pas un tout homogène composé de consommateurs ayant

micro-segments basés sur deux types de microsegmentation ! J’ai opté pour une micro-segmentation par avantage recherché et occasion d’achat dans un premier temps. La segmentation par avantage recherché se concentre sur les différences de systèmes de valeurs des clients. L’objectif est donc d’expliquer et prévoir les différences dans les préférences et les comportements. Pour l’occasion d’achat, il s’agit d’une segmentation par moment/contexte/lieu. ! ! Modèle comportemental multi-attributs: • USP:

exploratoire III.2. La recherche descriptive III.3. La recherche causale Chapitre IV Segmentation, Ciblage et Positionnement SECTION I : Les bases et objectifs de la segmentation I.1. Les bases de la segmentation I.2. Les objectifs de la segmentation SECTION II : Le processus de segmentation II.1. Les conditions d'une segmentation efficace II.2. Les critères de segmentation SECTION III : Le ciblage III.1. Le marketing individualisé III.2. Le marketing concentré III.3. Le marketing