Segmentation Ciblage Positionnement

décisions marketing; revue française du marketing. http://pluzz.francetv.fr/videos/envoye_special.html Programme : → objectifs : acquérir les fondements du marketing 1. La segmentation du marché 2. Le ciblage 3. Le positionnement de l'offre 4. Le comportement du consommateur Chapitre 1: La segmentation du marché La stratégie du marketing de masse ne va pas forcément satisfaire l'entreprise car elle propose un seul produit ou une seule offre à tous les consommateurs. Mais elle risque

Les positionnement repose sur quatre principes : les caractéristiques distinctives auxquelles les clients réagissent, la perception des différentes marques en concurrence, la position à adopter en fonction des attente des clients potentiels et de la position concurrentielle, et enfin les moyens marketing appropriés pour défendre cette position. Un positionnement pertinent doit répondre à plusieurs critères : crédibilité, simplicité, originalité, stabilité dans le temps, et en adéquation avec la stratégie

(objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume...) Objectifs marketing Stabiliser les ventes à un niveau élevé Elargir et rajeunir la clientèle (nouveaux segments de clientèle) Transformer la faiblesse de l’Audi à 3 “5 portes” en atout Segmentation de la demande Achat actif LES HÉDONISTES PASSIONNÉS 23% Contraintes LES PRAGMATIQUES EXIGEANTS 38% Liberté LES DÉTACHÉS OPPORTUNISTES 29% LES UTILITAIRES INQUIETS 10% Achat subi Segmentation offre/demande

acheteurs................................................................................51 Chapitre 5.................................................................................................................................52 La segmentation et le positionnement...............................................................................52 Section 1 .....................................................................................................53 Le découpage du marché............

B­La typologie des acheteurs................................................................................55 Chapitre 5.................................................................................................................................56 La segmentation et le positionnement...............................................................................56 Section 1  .....................................................................................................57 Le découpage du marché.............

Plan I. Contexte concurrentiel et économique A. Analyse externe B. Analyse interne II. Nouvelle stratégie marketing pour le Futuroscope A. Segmentation B. Ciblage C. Positionnement D. Objectifs Résumé de l'étude de cas La conjoncture économique actuelle rencontre de multiples problèmes. Celle-ci a un impact direct sur la confiance des ménages et donc sur la consommation de loisirs. Le marché des parcs d'attractions est arrivé à maturité. C'est un marché qui tend à être saturé, en particulier

de TV et au contraire sur consommateur de cinéma. Au niveau du positionnement, BEN & JERRY’S se place en produit premium et cela est complétement cohérent par rapport à sa cible. Le prix varie en fonction des circuits de distribution. En grande surface, BEN & JERRY’S ne réalise aucune promotion au niveau de son prix pour ne pas dégrader ni la valeur ni l’image de sa marque. * Segmentation Ciblage Positionnement Mix Mix produit : Produit originale, nombreux goûts Mix prix :

traditionnelles. -Segmentation : Toutes ces informations ont amené L'Oréal à segmenter la population indienne en différents niveaux de vie... -Ciblage : ...et à cibler cette partie délaissée et pourtant non des moindres de la population, celle au niveau de vie modeste. -Positionnement : L'entreprise qui se positionnait alors en moyenne voire haut de gamme, joue désormais la carte du positionnement produit en entrée de gamme et ainsi se généralise au niveau du positionnement marché car ses produits

..............................................   10   3.   Stratégie  de  segmentation,  de  ciblage  et  de  positionnement  ..........................................   11   a.   La  segmentation   ..............................................................................................................................   11   b.   Le  ciblage  .....................................................................................

Chapitre 6 LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT A partir de la démarche de segmentation qui consiste à mieux cerner les caractéristiques des marchés, l’entreprise va pouvoir mettre en œuvre des actions commerciales appropriées afin d’adapter le produit ou le service aux attentes des consommateurs. A un type de marché, on associe un type de produit, on parle de couple produit-marché. I. De l’identification des segments au choix stratégique : le ciblage A partir d’une étude de segmentation, l’entreprise