Segmentation Ciblage Positionnement

jours par ans.Un des seuls hôtels 3*. | Offre limité pour les gros congrès Manque de repositionnement et d’amélioration de l’offre par les nouvelles tendances.Offre vieillissante. | Demande : consommateurs, non consommateurs, prescripteurs, segmentation de clientèle, profil, attentes, motivation, freins habitudes… de la clientèle | Secteur Affaire (industrie de pointe, horticole, centre hospitalier …)Secteur loisir (patrimoine culturel et historique)Groupe (séminaire…)Durées moyennes de séjours

certains adversaires. Une stratégie marketing se décline sur les principales rubriques suivantes : objectifs marketing, cibles, positionnement, marketing-mix et planning. » Cette démarche peut se diviser en deux parties : * Le marketing stratégique, allant de l’analyse du marché ainsi que celle de l’entreprise à l’élaboration de la stratégie, c'est-à-dire la segmentation du marché et la conception du plan marketing. * Le marketing opérationnel, concernant principalement la mise en place du

Synthèse de Marketing Chapitre 1 : Les fondements du marketing 1) Définition Echange de transaction : Besoin(A), désire(B), demande, marché Valeur, coûts, satisfaction Produits, offre, ciblage Environnement(C) A) Besoin Nécessaire à la survie (Pyramide de Maslow) B) Désire Meilleure façon de satisfaire les besoins C) Environnement Immédiat : Fournisseurs, concurrence Externe : Démographie, technologie, culture, loi, économie 2) Sur quoi porte-t-il 

marketing. II. La 2ème étape d’élaboration de plan marketing : élaboration de la stratégie marketing La définition de la stratégie marketing se fait en 4 étapes: • - déterminer les objectifs à atteindre • - faire son SCP (Segmentation, Ciblage et Positionnement) • - énoncer son parti-pris stratégique, et • - élaborer son mix marketing (4P: Prix, Produit, Promotion et Place) 1. La détermination des objectifs à atteindre Beaucoup d’entreprises commentent 2 erreurs: • - se focaliser uniquement

Nintendo, Microsoft … -Ordinateurs : Toshiba, Dell, HP, Samsung … - segmentation stratégique : • Sony a partitionné son organisation selon : - Les perspectives du produit > Selon des critères de technologie > Selon leur type de clients Segmentation par produit : Audio, video, photo Support de stockage Informatique Téléphone Jeux vidéo Robots Electroménager Sony et le positionnement perdu : Sony est une des belles marques du monde. Une marque forgée

fidélité. Segmentation, ciblage et positionnement Il est rare qu’une entreprise intervenant sur un marché puisse s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leurs attentes et leur mode d’achat. Aussi, elle a souvent intérêt à rechercher un sous-marché attractif et compatible avec ses objectifs, ses compétences et ses ressources. Le marketing de ciblage suppose une démarche en trois temps appelée S.C.P. (Segmentation-Ciblage-Positionnement). 2.1.3

............................................................................20 8) Segmentation d'un marché .......................................................................25 9) Ciblage marketing ......................................................................................27 10) Étapes d'une Étude de Marché .................................................................29 11) Positionnement ....................................................................................

Question 1 : Forme de segmentation : La segmentation du marché est l’art de diviser un marché en groupes de consommateurs ou segments, ayant les besoins, des caractéristiques, des comportements différents et nécessitant un traitement Marketing différencié. Il existe différentes formes de segmentation de marché. Dans le cas de Center Parcs, il s’agit d’un croisement entre 2 types de segmentation. Dans un premier lieu, l’entreprise Center Parcs adopte une segmentation géographique qui prend

principaux éléments du diagnostic interne et externe dans le but de faciliter la prise de décision. Segmentation, ciblage et positionnement Pour satisfaire la clientéle, il n'est pas suffisant d’avoir un bon produit (offte), mais il convient aussi de cerner les besoins et les souhaits des consommateurs (demande). Dans une premitre érape, l'entreprise est amenée & procéder & la segmentation du marché qui consiste & diviser celui-ci en plusieurs sous-ensembles d’acheteurs (segments) partageant

Chapitre 1 définition : concept : fonction du produit dans l’univers de consommation Segmentation du marché : il s’agit de découper le marché en segment homogène but : action marketing spécifique a chaque consommateur Découpage en fonction de trois critères : * sociodémographique (âge, pcs, type d’habitat, région d’habitation, sexe…) * psychographique (comportement psychologique, style de vie mentalité d’aventurier) * comportementaux comportement d’achat fruit des