Segmentation Ciblage Positionnement

+1 3. Synthèse des principales « opportunities/threats » II/ Diagnostic interne III/ Mix-Marketing 1. Stratégie prix 2. Stratégie produit 3. Stratégie place 4. Stratégie publicité IV/ Segmentation, ciblage et positionnement 1. Segmentation 2. Ciblage 3. Positionnement V/ Plan d’action marketing 1. Développement de l’offre disponible 2. Développement de la distribution multi-canal 3. Développement à l’international 4. Diversification des activités 5. Gestion

diminution des coûts) Passer d’une orientation produit à une orientation client 15 Orientation produit Orientation client Évolution de la GRC Le mkt traditionnel s’intéresse surtout à l’avantage concurrentiel « produit » ou à son positionnement et se traduit par une fidélité au produit ou à la marque …mais pas au distributeur. Le « mkt client » prend en compte la globalité de la relation et la fidélité au distributeur. Avant la GRC (Prospection de masse) Avec la GRC (Prospection

décisionnel d’achat 12 5. ESTIMATION DU POTENTIEL DU MARCHÉ ET PRÉVISION DES VENTES 13 Estimation du potentiel de marché de l’industrie. 13 Prévision de vente 13 6. LA SEGMENTATION ET LE CIBLAGE 13 Segment cible 13 Stratégie de ciblage 13 7. LA DIFFÉRENCIATION ET LE POSITIONNEMENT 13 Attributs importants et cartes de positionnement 13 8. LE MARKETING MIX 13 Produit 13 Le prix 14 La distribution 14 La communication 14 Travaux cités 14 1. PRÉSENTATION DU PROJET ET DE L’ENTREPRISE Secteur

buts que d’entreprise se propose d’atteindre en termes de ventes, de PM et de profit et la stratégie marketing identifie les choix fondamentaux ds le domaine du marketing pour atteindre les objectifs visés en particulier le smarchés cibles et le positionnement des produits 5.1 Les objectifs les plus courants : Rare qu’une entreprise n’en poursuive qu’1 ! a/ Cibles b/ Objectifs financiers • la rentabilité • La croissance du CA • La quotation en Bourse c/ Objectifs Marketing • La conquête de PdM

-Différents segments : clientèle individuelle, d’affaire et familiale Menaces -Sensible au prix -Une clientèle volatile -Clientèle avide de changement et d’expérience -Potentiel de développement pour des séjours courts Principaux critères de segmentation du marché de l’hôtellerie Sociodémographique Revenu Cycle de vie familial : famille, en couple ou seul Critères comportementaux Situation d’achat : loisirs ou affaire Bénéfices recherchés : confort, praticité, etc Durée du séjour

indirects (poids, évolution, positionnement) Deuxième partie : la segmentation de la demande I) Les besoins et bénéfices des consommateurs (pyramide des besoins de Masloow ) II) Critères de segmentation de la demande 1)Critères de segmentation possibles 2)Critères de segmentation retenus Troisième partie : Stratégie d’un entrant potentiel Opportunités et menaces Ciblage I) Positionnement (qui, pourquoi, quand, contre

marché => trouver de nouveaux consommateurs Deuxième grand virage du marketing des années 80 à nos jours : Bien d'équipement secondaire qui se développent : Four micro ondes / lecteur CD … Marketing encore plus proche du client Segmentation par styles de vie comportements, géo-localisation Gestion de portefeuilles clients, fidélisation, satisfaction client... Economie d'environnement Entreprise dépend de son milieu : technologique, économique, sociologique, politique, légal Environnement

concept de la chaine de valeur selon Porter 28 IV. L’analyse portefeuille 29 A. La matrice BCG 29 B. La matrice Mc Kinsey 31 C. La matrice ADL 34 V. La stratégie marketing 35 A. Les orientations stratégiques 35 B. La segmentation, le ciblage et le positionnement 36 C. Le marketing mix 36 Conclusion Introduction Aujourd’hui, un ménage sur cinq possède au sein de son foyer un animal de compagnie, tels que chiens ou chats. De plus, le nombre de personnes possédant un animal ne cesse

ONE TO ONE. Segmentation : découper les consommateurs en groupe selon leurs envies communes. Marketing stratégique : permet d’établir le marketing MIX : 4 variable : plan de marchéage, produit /service, distribution et communication. Le marketing stratégique entraine le marketing opérationnel. De la réponse au besoin des clients nait la satisfaction (ce qui est recherché), la stratégie commerciale. De la stratégie commerciale nait la segmentation, ciblage le positionnement. Ce qui entraine

rétros (B) ANALYSEZ LES OPPORTUNITÉS ET LES MENACES LIÉES À L’ENVIRONNEMENT EXTERNE. De quelles informations auriez-vous besoin pour compléter cette analyse ? Comment feriez-vous pour les rassemblez ? (1) Les opportunités ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ Ciblage du marché féminin ; Rachat de la marque Converse pour contrer la concurrence des chaussures rétro ; Facilité de diffusion grâce à des évènements sportifs ; Publicité efficace grâce à des sportifs de haut-niveau : Tiger Woods, Michael Jordan, Thierry