Segmentation Client De Luxe

Nombre de points de vente Royaume-Uni 1 118 Allemagne 2 361 Espagne 1 861 Italie 1 699 France 2 259 USA 1 206 C’est un lieu exclusif de contacts directs avec le consommateur et un vecteur privilégié de communication Segmentation et cibles marketing La Segmentation 4 segments principaux: ➢ Femmes 18 à 30 ans : les crèmes « douceur jour » ➢ Femmes 30 à 40 ans : les crèmes pour la prévention des rides « Eclat de jeunesse » ➢ Femmes + 50 ans : la gamme Multi-Intensive ➢ Hommes : Clarins Men

management ................................................................................................... 4 Recette stratégie ........................................................................................................... 4 Segmentation stratégique ........................................................................................ 6 Stratégie du Club Med ..................................................................................... 8 Diagnostic externe ........

créé par Gérard Bliz le 27 avril 1950. C’est 6 ans plus tard qu’est créé le tout premier village d’hiver du Club Med en Suisse, à Leysin. Le Club Med déploie sa stratégie dans le monde entier, en positionnant parmi les premiers, ses services de luxe. Ce grand groupe exploite en tout plus de 88 villages de vacances, sans oublier son fabuleux bateau de croisière.  Les valeurs véhiculées par le Club Med, liberté, gentillesse, créativité, associées à ce qui fait la richesse du Club, sa formule du

SOMMAIRE Chapitre I- Situation du groupe LVMH dans le marché de luxe………………...4 Chapitre II- diagnostic stratégique………………………………………………6 * Partie I -Analyse Interne………………………………………………….....6 I- Forces et faiblesses…………………………………………………….…..6 II-Segmentation stratégique et Analyse des domaines d’activités stratégiques…..…..8 III-Facteurs clé de succès………………………………………………..…..14 IV- L’avantage concurrentiel…………………………………………...……17 V-Portefeuille du groupe……………………………………………...…......17 VI-Matrice

Nombre de points de vente Royaume-Uni Allemagne Espagne Italie France USA 1 118 2 361 1 861 1 699 2€259 1 206 C’est un lieu exclusif de contacts directs avec le consommateur et un vecteur privilégié de communication Segmentation et cibles marketing La Segmentation 4 segments principaux: Femmes 18 à 30 ans€: les crèmes «€douceur jour€» Femmes 30 à 40 ans€: les crèmes pour la prévention des rides «€Eclat de jeunesse€» Femmes + 50 ans€: la gamme Multi-Intensive Hommes€: Clarins Men Cibles

indifférenciées utilisant les médias à forte audience et proposant un message ou une offre peu personnalisé. Elle opère grâce à ce marketing de masse ciblé sur une clientèle très large (aucune segmentation géographique ou sociale) dans un marché, celui du SmartPhone, pourtant réservé à la segmentation. Ce type de marketing, pourtant très peu utilisé par les entreprises présentes sur ce marché, a su faire ses preuves et s'est révelé être d'une efficacité redoutable. Apple est également critiquée

Chapitre 1 : Stratégie marketing du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients, utilisateurs, prescripteurs, acheteurs … Au

1 118 Allemagne 2 361 Espagne 1 861 Italie 1 699 France 2 259 USA 1 206 C’est un lieu exclusif de contacts directs avec le consommateur et un vecteur privilégié de communication Segmentation et cibles marketing La Segmentation 4 segments principaux:  Femmes 18 à 30 ans : les crèmes « douceur jour »  Femmes 30 à 40 ans : les crèmes pour la prévention des rides « Eclat de jeunesse »  Femmes + 50 ans : la gamme Multi-Intensive  Hommes :

production. Ceci, peut provoquer un transfert de la clientèle, les clients actuels de l’organisation, exigeants et versatiles, peuvent se détourner et aller voir ce que la concurrence propose. 2) Politique de prix L’organisation a le choix entre trois politiques de prix, selon sur quel segment elle veut se positionner :. - La politique d’écrémage (vendre à prix élevé), dégageant ainsi une forte marge c’est le cas par exemple du marché du luxe - La politique de masse/ de volume/ de pénétration de marché

de bijoux : Classique Fantaisie Luxe | Prix | Varié en fonction des matériaux utilisés et de la qualité des produits. | Place | Marchandisage : d'organisation de gestion de séduction | Promotion | Publicité Spots pub à la TV Promotion des ventes Organisation de salons, cocktail Sponsoring pour créer une campagne marketing et d'étendre l'image. | La demande : La segmentation de la demande: Total bijouterie horlogerie