Segmentation Clients Ikea

Carrefour, Nos Regions ont du Talent de Lecierc), mais reinvestissent aussi le creneau des premiers prix (lancement des gammes n° 1, Top Budget ou Pouce...). Ces orientations ont contribue a modifier de fa^on irreversible les comportements d'achat des clients en magasin, operant une modification de la perception des offres et de l'image des enseignes. La confrontation difficile entre les marques des fabricants et les MDD reste aujourd'hui toujours d'actualite^. Elle est generalement abordee sous Tangle

10 E. Alioune DIOUF   AFRI‐DEV International  Consulting  24/04/2010 5 24/04/2010 Conception moderne (début du XXe siècle, après WW II) • Avènement de la  société d abondance société d'abondance • Vente = Préoccupation   essentielle • Client = ressource rare,  difficile à constituer, à  augmenter, à remplacer. augmenter à remplacer • Marché d'acheteurs 11 24/04/2010 E. Alioune DIOUF   AFRI‐DEV International  Consulting  Évolution du concept "marketing" Tout ce qui concourt à 

avec plus de 2000 entreprises qui ont moins de 5 ans et que c’est un secteur porteur avec plusieurs regroupements de prestations variées telles que la coiffure, la thalassothérapie, les soins de beauté… Le but de ce marché est de satisfaire les clients à la recherche de relaxation ainsi que de bien-être afin de veiller à leur santé. Enfin, ce marché génère un chiffre d’affaire de plus de 700 milliards d’euros par an (estimation 1000 milliards d’euros en 2010). Étude qualitative Cette approche

permet de garder un contact avec le client et minimisé les coûts. INC : Mettre en place une organisation commerciale. * Canal court : un seul intermédiaire. AV : moins coûteux que le canal long et le contact est gardé. INC : coût de fonctionnement plus important lié à l’intermédiaire, recruter une force de vente. * Canal Long : au moins 2 intermédiaires, AV : stock et frais de stockage limités, meilleur diffusion des produits. INC : perte du contact client, payé + d’intermédiaires. Le choix

DES ANNEXES 39 ANNEXES 39 * INTRODUCTION ------------------------------------------------- Dans un contexte de mondialisation où la concurrence est très concentrée, il est indispensable pour les sociétés d’être présente à l’esprit des clients. Les entreprises, les PME, comme les multinationales ont pour principal objectif d’augmenter et de développer leur image de marque en proposant une stratégie de communication adaptée à la cible, à la taille et à l’activité de l’entreprise. -------------------------------------------------

ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d’intermédiaires à partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire

ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d’intermédiaires à partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire

limite de 4 000 à 5 000 m2 qui marque l’introduction de rayons de gros électroménager, TV, informatique, etc. Ces structures dominantes en France ou aux États-Unisa sont relativement peu intensives en travail. Sans être nulle, la gamme de service au client est limitée. Elle varie d’un pays à un autre : par exemple : bagging outre-Atlantique, rayons traditionnels en France. 1. Les hypermarchés ayant un assortiment important en non alimentaire, on surestime le nombre de m2 dédiés à l’alimentaire dans

marketing 1) Les stratégies d'entreprise 2) La « fonction » de marketing dans l'entreprise 3) L'élaboration d'une stratégie marketing 4) Les options stratégiques de base (business strategies) 5) Deux possibilités 6) Le marketing de masse 7) La segmentation 8) Différenciation ou domination globale par les coûts? 9) Le positionnement 10) La carte du positionnement Contrôle des connaissances 4 6 8 10 11 13 14 19 20 22 24 25 26 28 29 31 33 34 36 37 38 38 39 40 41 43 44 45 Deuxième Partie Le

ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d’intermédiaires à partir du moment où les produits sont finis et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des clients. La distribution comprend la vente de produits mais aussi de services (ex : banques, assurances…) mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire