Segmentation Clients Ikea

.................12 3. L’offre et la Demande ……………………………………………………………………………….12 a. L’offre …………………………………………………………………………………………………12 b. La demande ……………………………………………………….……………………….………14 4. Analyse concurrentielle ……………………………………………………………………………16 5. Segmentation stratégique du secteur hygiène et beauté ………………………….17 a. Le marché des eaux de toilette et parfums …………………………………………17 b. Le marché des produits d’hygiène ………………………………………………………21 c. Le marché des produits capillaires ………………………………………………………25 d.

Decompression party Usine (Genève, Suisse) 1995 Liceo Comunale di Locarno Go on this website and you can live a Dreamachine experience. http://www.netliberty.net/dreamachine.html. III. Product strategy ➢ Market segmentation The purpose of marketing segmentation is to allow your marketing and our sales program to focus their work on the separation of prospects that are "most likely" to purchase our offering. If done correctly this will insure and cover the highest return for our marketing/sales

de marque internationale et de concurrents mondials. Ex: Nestlé, Danone Les exigences de l'adaptation locale. Aux nombreuses spécificités : clients, mode de consommation, réseaux de distribution, concurrent locaux. Les facteurs clés de succès diffèrent selon les zones et il faut adopter une stratégie multidomestique (= locale) ex : McDonald's, echec de IKEA aux USA. Concilier réduction des coûts et adaptation locale 4 stratégies d'internationalisation : la stratégie transnationale (idéale) concilie

l’organisation de son travail, l’accent est mis sur la réalisation des tâches dans le respect des délais. ▪ La culture est orientée action. Les « réalisations » ont plus de valeur que les diplômes en Suède. ▪ L’âge n’est pas un critère de segmentation; seules les compétences sont prises en compte. ▪ Les Suédois respectent scrupuleusement des agendas de chacun. ▪ Le collectif semble primer : la règle avant toute action est de discuter et d’obtenir le consensus. On attend de chacun qu’il

négative. L'évolution L'économie industrielle au sens strict est née aux USA en parallèle avec le développement des très grandes entreprises. Les grandes entreprises permettent des économies d'échelle et donc des baisses de prix, ce qui plait aux clients. Malgré ces aspects positifs des inquiétudes se développent à cause de pratiques déloyales tels que la collision, les ventes à perte, pouvoir sur un marché qui influence les prix, les quantités qui empêchent l'entrée de nouveaux concurrents.. En 1890

marketing stratégique…………………………………………………. 45 2.4 Analyse SWOT………………………………………………………………… 48 3 STRATEGIE APPEL.... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .. 51 3.1 Quelle stratégie afin d‟attirer les clients……………………………………… 51 3.1.1 Originalité, Design…………………………………………………………. 52 3.2 Comment marketing peut influencer le choix du consommateur ? …………. 53 4 COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS.... .... .... .... .... .... .. 55 4.1 Besoins

de concurrents connus, de chaînes d’approvisionnement matérielles et de clients prévisibles. Un monde, enfin, où les comptables peuvent modéliser les relations de cause à effet entre volume, coût et profit, confiants de voir leurs prévisions se concrétiser. Pour la majorité des entreprises, cependant, cet univers n’est plus aujourd’hui qu’un souvenir qui s’estompe. La croissance de l’incertitude et des exigences des clients a métamorphosé le paysage commercial, si bien que le modèle budgétaire est

Services/personnalisation/conseil 26,4% 22,6% 12,3% 45,3% 7,3% 9,8% 2,4% 17,1% 21,1% 19,0% 9,5% 37,4% La proximité La praticité REGISTRE Proximité/praticité 25,5% 9,4% 32,1% 26,8% 0,0% 26,8% 25,9% 6,8% 30,6% Segmentation/différenciation Spécialisation de l'offre REGISTRE Segmentation/spécialisation 21,7% 6,6% 26,4% 22,0% 9,8% 22,0% 21,8% 7,5% 25,2% Le développement durable Consommer mieux Engagement, responsabilité REGISTRE RSE 11,3% 6,6% 7,5% 17,9% 24,4% 12,2% 9,8% 24

active et fidélité passive  18 B. Caractéristiques de la fidélité : 19 1. Les facteurs de la fidélité : 19 a) Les facteurs externes (ou d’environnement) 19 b) La satisfaction du client 21 c) Les attitudes affectives à l’égard des marques ou des fournisseurs 22 2. Les différents niveaux de la fidélité : 24 3. Les types de fidélité 25 4. Les scénarios de fidélité 27 C. Les concepts liés à la

département : Catherine Méric - Documentalistes : Pascale Guellier, Gilles Foubert FABRICATION / Directrice du département : Marie-Christine Jugeau - Conception graphique : JFDCOM DIFFUSION / Internet : LE KIOSQUE : onisep.fr/lalibrairie - Relations clients : 01 64 80 35 00 - Code de diffusion Onisep : 900786 - ISSN : 1969-5772 - ISBN : 978-2-273-00786-3 - PhotogravureÉQUIPE ÉDUCATIVE flashage : SCEI (Ivry, France) - Imprimé en Italie par Mozzon - Dépôt légal : août 2009 - Plan de classement Onisep :