Segmentation Comportementale De Red Bull

* The New Generation G100 Grey * Soda-Club Appareil JET * Appareil Soda-Club STREAM Frosty Grey * Appareil Soda-Club PURE White * Appareil Soda-Club PURE Grey * Dynamo * Dymano Black * Crystal Titan Silver * Crystal Red Titan Silver * Appareil Penguin 1. Sirops * Classique : 4 * Coca * Coca zero * Lemon * Orange * Light : 7 * Cola light * Orange light * Lemon lime light * Peach Tea light * Cassis light

consommateur n’achète pas suffisamment, il faut le stimuler - Le vendeur est roi : investissement en promo et vente • Golden sixties - Besoins/désirs de base satisfaits - Concurrence vice - Capitaux abondants - Segmentation débutante (Ex : lait écrémé, demi-écrémé, aromatisé,…) ( optique produit et marketing • Années 70 - Crise pétrolière - L’économie s’effondre - Emploi incertain - Concurrence agressive - Faillite - Le

1 2 3 4 5 INTRODUCTION : Le Neuromarketing est récemment apparu dans les études de marché en raison de nouvelles découvertes étonnantes en neuroscience, en psychologie sociale et en économie comportementale qui ont changé notre compréhension de la façon dont le cerveau humain vit, interprète, décide et agit dans le monde. Il était peut-être inévitable que ces découvertes soient appliquées à la publicité, au marketing et au comportement des consommateurs. Mais il y a encore

Renault propose aussi des voitures 10 fois moins chers ? 4 - Éviter le zapping publicitaire Saturation des espaces pubs. Consommateur devient imperméable à la pub, voir la rejette. Hors média contourne cet effet Forme de lobbying Distribution de Red Bull pour en faire une référence. 5 - Contourner les lois interdisant la publicité de certains produits ou catégories de commerces. Loi Evin : tabac et alcool même en hors média - Soirée parrainée par Smirnoff - Du côté de chez vous par Leroy Merlin

opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché

composante comportementale. Un consommateur fidèle est alors un consommateur qui achète régulièrement auprès du même fournisseur. La fidélité est mesurée dans ce cas grâce à la séquence d'achats : pourcentage d'achat de la marque dans la séquence, marque achetée plusieurs fois consécutivement … Toutefois, cette conception purement béhavioriste a rapidement été remise en cause. Ainsi Day (1969), Jacoby et Kyner (1973) ont insisté sur l'insuffisance de la seule mesure comportementale. Day (1969)

d’obstacle L’apprentissage : Correspond à l’ensemble des modifications qui surviennent dans le comportement d’un individu au fur et à mesure de l’expérience. L’apprentissage s’explique à partir de 2 approches : L’approche behavioriste (comportementale) : elle considère que l’individu apprend mécaniquement en faisant des associations. Ex : Rhône Poulenc associe son activité chimie à la défense de l’environnement en parrainant Ushuaia. L’approche cognitive : s’intéresse aux processus mentaux

aussi appelées « feedback ». Le seul problème des réseaux sociaux publics pour les entreprises est que les membres de ces réseaux doivent aller chercher l’information par eux-mêmes (par exemple je dois choisir de suivre les activités de Red Bull sur Facebook, Red Bull ne vient pas à moi). C’est pourquoi il est parfois difficile pour les jeunes entreprises ou artistes de se faire connaître sur les réseaux sociaux, à moins de faire le « buzz »22 (on peut citer le succès foudroyant de la mini-série Bref

niche, c’est-à-dire, qu’il se consacre sur un segment de marché particulier auquel il fournit tous ces efforts. Cependant les consommateurs ont l’embarras du choix avec toutes les nouveautés sur le marché des boissons (Coca-Cola avec le Burn et Nalu, Red Bull,…). La marque s'est fait connaître dans des endroits branchés (restaurants, salles de fitness, cafés lounge, etc.), en phase avec le positionnement de la boisson, mais également dans les rayons de certaines enseignes de la grande distribution telles

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu