Segmentation Dacia

service de qualité, basé sur une approche relationnelle, ils valorisent la proximité / le contact, ils sont dynamiques, flexibles et attentifs à l'argent et ils rentrent en contact par bouche-à-oreille. (C) ANALYSER SUR QUELS CRITÈRES REPOSE LA SEGMENTATION DU MARCHÉ DE CHAQUE BANQUE (1) Fortis L'agence Fortis Banque Luxembourg est pionnière de l'accueil des frontaliers depuis deux ans. Elle a d'abord effectué une étude quantitative avant d'établir un positionnement géographique clair. Elle lance

de toute catégorie sociaux professionnelle et de tout sexe puisque aujourd’hui tous le monde a besoin d’une voiture dans notre région pour se déplacer. Le fichier client de l’entreprise présente 7 789 clients. Les clients ne font pas figure de segmentation. La zone de chalandise regroupe tout le nord de la Vendée jusqu’à Noirmoutier. Présentation sous forme de tableau des différents freins ou motivations des clients de l’unité commerciale : Motivations des clients Freins des clients Prix des

des autres avantages de cette conception innovante est que toutes les bornes de ravitaillement sont combinées avec un système de repérage GPS, de ce fait, l’utilisateur est alarmé directement de la borne la plus proche. Segmentation, ciblage, positionnement : 1)- Segmentation : * Des entreprises pétrolières, qui au fil du temps, se tourneront vers les stations électriques : (total, shell…) * Les collectivités locales. * Les particuliers 2)- Ciblage : * les entreprises pétrolières

marché automobile français a accentué son recul en novembre et devrait terminer l'année sous la barre des deux millions d'unités, pour la première fois depuis 1998, selon les prévisions des constructeurs. 1.2.2 - Structure et segmentation du marché automobile La segmentation du marché peut prendre diverses formes : -Le segment des petites voitures (A+sub B+B), représente 36.6% du marché, en progression de 3.5% par rapport à l’année précédente. -Les leaders du segment B sont la 206 avec 30.7% et

son plan en cours de route ou de réagir à des évènements inattendus. Il s’agit en ce cas de concilier l’apprentissage et le contrôle. 3.2. Démarche de l'école du positionnement La démarche stratégique selon Porter consiste en cinq étapes : 1. Segmentation de l'organisation en Domaines d'Activité Stratégique (DAS) 2. Analyse concurrentielle de chacun des DAS au moyen du modèle SWOT. Pour la partie externe du SWOT, on utilise notamment le modèle des 5 forces de la concurrence proposé par Michael Porter

952 7,59% Hyundai-Kia5 5 5 4 646 4 223 7,53% PSA Peugeot Citroën 7 8 6 3 042 2 770 4,93% Honda 6 6 7 3 013 2 984 4,88% Nissan 8 7 8 2 745 2 381 4,45% Fiat-Iveco-Irisbus9 10 9 2 460 1 958 3,99% Suzuki-Maruti11 9 10 2 388 2 104 3,87% Renault-Dacia-Samsung 10 11 11 2 296 2 044 3,72% Daimler (Evobus et Fuso inclus) 13 12 12 1 448 1 055 2,35% Chana Automobile Liability (hors Ford) 13 1 426 1 426 2,31% BMW (Mini inclus) 14 14 14 1 258 1 258 2,04% Mazda 16 15 15 985 921 1,60% Chrysler 12 13

La zone de chalandise de Citroën Soca II. Analyse Micro et Macro-économique de Citroën a. Analyse de PESTEL b. Analyse de Porter c. Le Swot III. Analyse et actions marketings/commerciales de Citroën a. La segmentation automobile b. la cible de la DS4 Mix Marketing de la DS4 -Produit -Prix -Promotion -Distribution c. Les tâches réalisées -Les différentes actions commerciales

Chapitre 1 : Stratégie marketing du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients, utilisateurs, prescripteurs, acheteurs

6 | 3 042 | 2 770 | 4,93% | Honda | 6 | 6 | 7 | 3 013 | 2 984 | 4,88% | Nissan | 8 | 7 | 8 | 2 745 | 2 381 | 4,45% | Fiat-Iveco-Irisbus | 9 | 10 | 9 | 2 460 | 1 958 | 3,99% | Suzuki-Maruti | 11 | 9 | 10 | 2 388 | 2 104 | 3,87% | Renault-Dacia-Samsung | 10 | 11 | 11 | 2 296 | 2 044 | 3,72% | Daimler (Evobus et Fuso inclus) | 13 | 12 | 12 | 1 448 | 1 055 | 2,35% | Chana Automobile Liability (hors Ford) | | | 13 | 1 426 | 1 426 | 2,31% | BMW (Mini inclus) | 14 | 14 | 14 | 1 258 |

forces et faiblesses. Les principales fonctions de l’entreprises : RH, finance, approvisionnement, organisation, R&D, production, contrôle, commercialisation, management… Un ex d’une entreprise: Easyjet Le diagnostic interne Au delà de la segmentation stratégique et de l’analyse fonctionnelle, la mise en évidence des forces et faiblesses d’une entreprise, de ses compétences distinctives passe parfois par : * Un diagnostic technologique * Un diagnostic financier * Un diagnostic de