Segmentation Danone Yaourt

prix très avantageux. D’autres formes d’innovation qui ne s’accompagnent pas d’une baisse des coûts, mais peuvent au contraire justifier une augmentation des prix, sont également susceptibles de mener à une croissance horizontale rentable. Lorsque Danone lance Actimel, il développe le marché des produits laitiers en générant de nouveaux besoins. De même, SAP AG parvient à développer fortement son chiffre d’affaires grâce à une constante innovation technologique et une excellente compréhension des

financier surtout en Europe, en Amérique du Nord et en Asie orientale. Ces échanges intra-régionaux ne cessent d’augmenter et deviennent de plus en plus importants. Ceci est renforcé par les nouvelles formes d’organisation de la production basée sur la segmentation du processus de production. Les entreprises se regroupent dans les métropoles profitant ainsi de la proximité géographique pour faire des économies d’échelle mais en ce qui concerne la répartition du travail, elles suivent la logique mondiale qui

litre) conviennent à tous les enfants. Les eaux fortement minéralisées riches en calcium (Contrex®, Hépar, Courmayeur) peuvent compléter l'apport lorsque les enfants ont des difficultés à consommer des produits laitiers (2 verres, soit 300 ml = 1 yaourt ou 1 verre de lait). En effet, dès 4 ans, l'apport conseillé en ce minéral essentiel à la croissance osseuse passe de 500 à 800 mg par jour, justifiant la recommandation des "3 produits laitiers par jour". Certaines eaux gazeuses (Saint-Yorre, Vichy

distributeur se distingue des marques nationales par l’existence d’une exclusivité de lieu entre l’enseigne et le produit. En effet, chaque distributeur vend uniquement les marques de distributeurs qui lui sont propres. Les marques nationales telles que Danone, Nestlé, Panzani… sont quant à elles diffusées dans l’ensemble des enseignes alimentaires françaises. 2 Définition donnée par l’article 62 de la loi sur les nouvelles régulations économiques (NRE) du 15 mai 2001. 9 En me rendant au sein

distributeur se distingue des marques nationales par l’existence d’une exclusivité de lieu entre l’enseigne et le produit. En effet, chaque distributeur vend uniquement les marques de distributeurs qui lui sont propres. Les marques nationales telles que Danone, Nestlé, Panzani… sont quant à elles diffusées dans l’ensemble des enseignes alimentaires françaises. 2 Définition donnée par l’article 62 de la loi sur les nouvelles régulations économiques (NRE) du 15 mai 2001. 9 En me rendant au sein d’une

distributeur se distingue des marques nationales par l’existence d’une exclusivité de lieu entre l’enseigne et le produit. En effet, chaque distributeur vend uniquement les marques de distributeurs qui lui sont propres. Les marques nationales telles que Danone, Nestlé, Panzani… sont quant à elles diffusées dans l’ensemble des enseignes alimentaires françaises. 2 Définition donnée par l’article 62 de la loi sur les nouvelles régulations économiques (NRE) du 15 mai 2001. 9 En me rendant au sein d’une

actuellement le marché. Selon le site web definitionsmarketing.com « Une marque nationale est une marque détenue par un industriel et qu’on retrouve dans la plupart des enseignes de grande distribution d’un pays. » Elle peut être une marque de société (Danone) ou bien une marque produit (Nutella). L’utilisation du terme de « Marques Nationales » s’est développée pour les différencier des marques de distributeur de plus en plus présentes sur le marché. En effet, un certain nombre de marques nationales sont

destination => gamme complète, forte part de linéaire et action promotionnelle. Commodité => une gamme, un linéaire et animation plus faible. Avantages pour le distributeur : - prise de conscience des besoins des consommateurs : grâce à la segmentation des catégories basée sur le comportement d’achat des consommateurs - facilité la différenciation par rapport à la concurrence. Les raisons du choix d’une enseigne par un consommateur sont généralement liées aux caractéristiques de l’offre d’une

gains importants sur les coûts - Technologies d’accès facile - Endettement fort et faible rentabilité DIFFERENCIATION Nombreuses entreprises très rentables sur des niches - Nombreux changements entraînant une redéfinition fréquente de la segmentation - Le prix n’est pas le seul facteur clé de succès CONCENTRATION Peu de concurrents et course au volume - Domination par les coûts grâce à l’effet d’expérience - Rentabilité forte pour le leader - Rentabilité modérée pour les petits

commerciale Dupuis poursuit son analyse en s’appuyant sur les travaux de Badot et Cova, Chain, Moati, Volle. Il parvient à dégager différents axes de l’innovation commerciale qui s’articulent autour de deux pôles : la création de valeur et la segmentation, voire la personnalisation de masse (cf. annexe 1). Il souligne ainsi l’évolution du rôle de la distribution. Cette dernière n’est en effet plus limitée à son rôle d’intermédiaire : « elle ne vend plus des produits mais des concepts de vente »