Segmentation De Coca Cola

Liste 1 : Attachement pour certaines marques : Kinder, Coca-cola. Liste désordonnée, peu organisé. Chaque membre de la famille écrit sur la liste de courses (enfants, parents). Courses alimentaires et autres, plusieurs magasins nécessaires. Liste 2 : Attachement faible pour les marques. Liste ordonnée et organisée sous forme de tableau et de sous ensemble. Une seule personne rédige la liste. Famille nombreuse avec enfants : Grosse quantités « Cola X12 » ; « Steak X24 » ;  « Couches culottes ». Principalement

Afrique Sub saharienne h i 506.9 910.4 56.5% 48.5% Sélectionner les marchés NOUVEAUX MARCHÉS NOUVEAUX SEGMENTS Première étape: Étude initiale: Les besoins potentiels face au niveau de p développement économique du pays Segmentation géographique, démographique et par le revenu…. Les é i L prémices d’ changement f d’un h favorable bl Étude des importations et des investissements étrangers: exemple Afrique Subsaharienne Les modifications profondes de structure de

dans quasiment tous les pays du monde et qui possèdent tous des centaines voire milliers de marques (ex : Nestlé, 1er groupe mondial) TABLEAU SUR INTERNET + travail maison, retrouvé portefeuilles de marques Neslté ; Kraft ; P&G ; Unilever ; Pepsi-cola ; l’Oréal ; Danone sur lsa.fr b) Les petites marques (indépendantes) Produits ou marques qui n’appartiennent pas à des grands groupes industriels, marques indépendantes souvent familiales et en France qui peuvent être très connues ou régionales (chicorée

3) L’entreprise prévoit la demande en mobilisant des infos internes (statistiques de vente, comptes rendus…). V) La segmentation de la demande : -Fait apparaitre les différents comportements d’achat. 1) Avantages : * Cibler les clients (rentabilité, fréquence d’achat) * Adapter l’offre à chaque segment (prix, services) 2) Critères de la segmentation : * Sociodémographiques  (âge, sexe, situation familiale …) * Economiques (Revenu, CSP) * Géographiques (Pays,

Segmentation des marchés Introduction : Segmentation de produits , chacune des catégories de produits et ensuite décomposée en segments. Segmentation de Marché : définition de la segmentation à connaître par cœur . ( voir slide) . Ex : les banques et les Caisses d’Epargne suivant le marketing mix : produit  prêt étudiant , livret jeune . Communication : pub met en scène les jeunes , relevé de compte par sms . Distribution : banque vient dans les centres d’études , un conseiller jeune

bénéfice non négligeable pour le magasin. S’il se souciait réellement de la nature, il ne proposerait pas les sacs. C. Les champs d’application du marketing Différents types de marketing : * Le marketing des produits (Commencé avec Coca Cola dans les années 20) * Le marketing des services (tourisme, vente, assurances) * Le marketing industriel (Business to Business, client = entreprise) * Le marketing public, politique et social 2. Le marché et l’environnement marketing

d’emplois Fournisseurs : de publicité, de verre, designers et autres consultants Distraction : revisionner les pubs, chercher des événements, =>la fonction, ce qu’il recherche, utilité => mais aussi le sexe, l’âge, les moyens Segmentation du site, facilité de trouver ce que l’on cherche, bons interlocuteurs, site de paiement ou juste de consultation,… est-ce un site utilitaire, de vente ou un simple site vitrine ? que fait la concurrence dans ce domaine (aller chercher pepsi !)

forte part de marché. Il est juste derrière le leader et il cherche à le dépasser. Il s’adapte au marché pour maintenir sa position Exemple : Coca-Cola détient la plus grande part de marché sur le marché des colas. Exemple : Le principal concurrent de Coca-Cola est Pepsi Cola qui détient une part de marché plus faible que Coca-Cola. Exemple : Virgin cola  Image de marque et notoriété Taux de notoriété : (nombre de personnes citant la marque / nombre de personnes interrogées) x 100

Section 2 : Segmentation & méthode de segmentation LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE : Segmentation : Consiste à découper un marché en sous ensemble homogènes liés aux attentes des clients d’une entreprise. Peut se définir comme l’identification de sous ensembles d’acheteurs partageant des besoins et des comportements d’achats similaires à travers différents critères (ex : Coca cola Light pour les femmes et Coca cola Zéro pour les hommes) Les intérêts de la segmentation : Renforcer l’efficacité

type étude produit = 60% de la note de CC • Un partiel : écrit de 3h = 100% de la note de partiel. HISTOIRE DU MARKETING Avant 1900 : Le commerce traditionnel de proximité 1950 – 1970 : Le marketing de masse 1970 – 1980 : Le marketing de segmentation 1980 – 2000 : Le marketing relationnel A partir de 2000 : Le marketing one-to-one 6 LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE • La place de la fonction marketing dans l’entreprise • La position de la fonction commerciale • L’organisation du service