Segmentation De Garnier

brosses ... Cependant, avec les accessoires de cheveux on retrouve également des trousses à maquillage, des recourbes- cils ... Chaque univers se compose donc d'un très large choix de produits différents. En effet, le category management repense la segmentation des assortiments autour d'univers de consommation tel que le consommateur pourrait le penser lui même. L'objectif est donc de se mettre à la place de ce dernier afin d'inciter à la consommation et donc d'accroitre les ventes. B) Intérêts du

tels que la fameuse laque Elnett, la première coloration à domicile ou encore les premiers produits bains moussants. Cependant ces années sont plus encore marquées par l’acquisition de plusieurs marques stratégiques et les succès qui vont avec : Garnier avec Ultra Doux, Lancôme avec Magie noire, Cacharel avec Anaïs ou encore Gemey. Il faut enfin souligner l’année 1963 avec l’entrée en bourse du groupe. « Objectif : numéro 1 du cosmétique : 1983-2000 » L’atteinte de cet objectif va être possible

par rapport à 2004, avec une croissance de 14 %. L'Oréal surplombe le marché devant les marques dermatologiques L'Oréal est le leader incontesté du marché avec ses deux gammes L'Oréal Expertise et Ambre Solaire, produit historique de sa marque Garnier. A elles deux, elles réalisent 79 % du chiffre d'affaires en grande distribution en 2005 et 43 % des ventes, tous circuits de distribution confondus. Ambre Solaire se défend particulièrement bien en capitalisant sur son histoire et son lien fort avec

produits. La grande distribution et le circuit des pharmacies et parapharmacies s’ouvrent eux aussi à ces marques. Ces points de vente se sont convertis et ont inventé le micro-merchandising. Des marques généralistes (L’Oréal, Estée Lauder, Nivéa, Garnier…etc) et des marques spécifiques (Iman, Kanellia, Black Up, Black Opal, Mela’Aura, etc) se partagent le marché en adoptant chacune les stratégies qui leur semblent être les meilleures. Sur le créneau des capillaires, les marques spécifiques prônent

whitening » ( marché en Asie). Une innovation incrémentale qui débouchera sur Blanc Expert, UV Expert chez Lanc99ôme ou White Perfect chez L’Oréal Paris. Lorsque le prix de revient a diminué, les Mexoryl sont apparus dans les gammes solaires de Garnier (Ambre Solaire) et de L’Oréal Paris (Solar Expertise en 2003). Aujourd’hui, les prix, tous circuits confondus vont de 5 à 25 euros pour un flacon de 150 ml. La deuxième raison de ces lancements différés dans le temps et les circuits de distribution

Marketing du tourisme et de l’hôtellerie Études de cas commentées + Corrigés Troisième édition © Éditions d’Organisation, 1999, 2001, 2004 ISBN: 2-7081-3107-9 CHAPITRE 10 La segmentation 1. LES ÉLÉMENTS À PRENDRE EN COMPTE Pour une entreprise, quel que soit le secteur concerné, essayer de comprendre le comportement des consommateurs est une chose, mais cela ne suffit pas. En effet, comment satisfaire les chalands actuels et potentiels s’il n’existe pas une certaine homogénéité de

de les parfumer, d'en modifier l'aspect, de les protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles Le marché des cosmétiques est en constante évolution depuis quelques années. La diversité de l’offre tend à l’hyper segmentation de ce secteur. Il devient donc essentiel de posséder la clé pour convaincre un consommateur de plus en plus informé et exigeant. On constate un transfert des ventes de la distribution sélective à la grande distribution. En effet, avec l’apparition

------------------------------------------------- ETUDE DE CAS ------------------------------------------------- SOMMAIRE Introduction…………………………………………….. page 3 I – Description et analyse externe de Dove ………… page 4 A – Le contexte………………………………… . page 6 B – La segmentation du marché du savon…… page 6 C – Dove et ses concurrents ………………….. page 8 1) Les concurrents de Dove en PDM ……….. page 8 2) Carte d’identité des concurrents …………. page 9 3) Que se passe t-il en GMS ?……………… page 10 D – Comportement

développement d'un esprit de compétition au sein de l'entreprise. Dans ce cas, les produits peuvent être très proches mais avec des positionnements distincts. Exemple: le groupe l'Oréal : shampooings Ultra Doux vendu sous la marque des Laboratoires Garnier, vend également des shampooings sous les marques Dop et P'tit Dop, Mixa Bébé, J. Dessange, JL David, Studio line, Ushuaïa, etc. * Cannibalisation : Quand un produit d'une entreprise développe ses ventes au détriment d'un autre produit de la même

comportement du consommateur L’acte d’achat est l’aboutissement d’un processus propre à chaque individu. Comprendre le consommateur, connaître et analyser les mécanismes qui le conduisent à l’achat final est essentiel en marketing LA SEGMENTATION La segmentation consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements communs. Ces sous-ensembles, appelés segments, doivent être : - significatifs :