Segmentation De La Chaussure

destruction. Toutefois, l’entreprise doit d’abord étudier son marché pour savoir si le client sera sensible à ces services périphériques que va optimiser l’entreprise. Pour cela, une segmentation fine du marché est nécessaire. 2. L’hétérogénéité du marché, source de différenciation : L’objectif de la segmentation est donc de découvrir le ou les groupes d’acheteurs qui ont des critères d’achat plus précis, plus exigeants et qui seraient susceptibles de payer un prix supérieur au prix du marché pour

perdu de son intensité depuis 2000 (-1%). 2. Les produits ou services On constate qu’il y a une segmentation au niveau démographique : sexe et âge (prêt à porter féminin, prêt à porter masculin, prêt à porter enfant, layette). Autour de cet axe les producteurs proposent d’autres types produits (chaussures, chaussons, accessoires). Dépenses des ménages en articles d'habillement et de chaussures (source : INSEE) Coefficients budgétaires Valeur 2006 (en millions d'euros) Volumes relatifs

support Sous ensembles regroupants des produits différents mais des comportements de consommation proches Sports d'hiver (neige et montagne) Marché principal Marché du produit Ski de descente Marché complémentaire Marché lié au marché principal Chaussures, fixations, vêtements Marché substitut Marché des produits pouvant remplacer le marché principal Surf, monoski 1.2. Le marché de l'entreprise et du point de vente L'entreprise fabrique et distribue un ou plusieurs produits. Elle doit donc

macroéconomique particulièrement instable : croissance atone, crise du pouvoir d’achat, montée du chômage, inflation, etc. Cette situation incitera les ménages à procéder à des arbitrages drastiques, globalement défavorables aux dépenses d’habillement-cuir (chaussures et maroquinerie), traditionnelles variables d’ajustement. La baisse de la demande domestique sera, par ailleurs, alimentée par les hausses de prix constatées en magasins, liées au renchérissement des cours des matières premières (cuir, textile,

commercialisés. Positionnement objectif : 20% restant. Formule différenciée ils ont alors un positionnement marketing Positionnement de communication : traduction de l’avantage consommateur Etude d’un marché : Le marché du yaourt 1) Segmentation (Yaourt - Tartes – Glaces – Fruit – Confiserie) 2) Sous segment Briefse situé dans le marché ainsi que la gamme produit ainsi que son cycle de vie (lancement – croissance – maturité déclin) 3) Identification des concurrents ( CA, taux

DIAGNOSTIC EXTERNE Plan : I : Dimension de l’environnement Modèle de Pestel : comment le définir et l’analyser ? II : Analyser le secteur : Offre et Demande : quelles caractéristiques Le modèle de Porter pr comprendre la structure du secteur La segmentation c.leyronas@esc-toulouse.fr ( 4 à 5 élèves ) exo : analyser le secteur pour le cas des plats cuisinés : 1 powerpoint de 15 min avec les commentaires dessous. Nb : plat cuisinés/ ski/ séance 5 : cas dell/ S6 : sur table : ice fili I :

d’évolution en N-1) * Marge réalisée : 1 493 913 € * Nombre d’articles/ticket : 1,76 * Panier moyen : 27,84 € * Méthodes de vente : L’unité commerciale GO SPORT vend ses produits en libre service ou en vente assisté (pour la chaussure). Dans ce type de vente, le vendeur a un rôle important pour orienter les ventes vers telle ou telle catégorie de produit, répondre aux questions, fidéliser et développer la marge en favorisant la vente complémentaire. Les services proposés par GO

Analyse quantitative de la demande Niveau de consommation et son évolution Profil des consommateurs Pouvoir d’achat 2.2 Analyse qualitative de la demande • Motivations et freins • Comportements d’achat • Caractéristiques de la consommation • Segmentation 3 – La commercialisation et la distribution 3.1 Les caractéristiques • Intermédiaires de la distribution • Circuits de distribution 3.2 Les éléments réglementaires de la commercialisation • Produits • Contraintes douanières • Contrats

ne pas négliger lors qu’on souhaite garder une image de marque puissante et durable dans le temps. Cependant les effets de mode ne peuvent pas être contrôlés et c’est là où la marque fait attention à la quantité de produits distribués et à la segmentation des distributeurs pour ne pas se perdre dans l’infini du mass market. Souvenez-vous de l’effet Tecktonik qui a fait s’envoler les ventes de « Vans Slip On », ou plus actuellement le boom des modèles « Vans authentic ». Les filles et Vans. Près

Nombres de magasins : 236 magasins dans le monde 108 en France Culture d’emtreprise : dans l’enseigne Leroy Merlin tous le monde se tutoie. Code vestimentaires : pantalon noire, chemise blanche et verte, chaussure de securité, lunette, gants… 1 .Le contexte géographique Localisation Leroy Merlin : centre commercial Bay 2, 77626 Collégien (Annexe 1 : Localisation du magasin) Accessibilité : RER A TORCY, BUS 220 Bry sur marne à Torcy