Segmentation Dentifrice

Séance 5 LA SEGMENTATION A. Sadiki / Introduction au Marketing 1 LA SEGMENTATION Notions des bases NECESSITE DE LA SEGMENTATION Les deux analyses précédentes: l’analyse du marché et l’étude du comportement montrent qu’il est difficile pour une :entreprise d’atteindre l’ensemble de ses clients. Ceci pour plusieurs raisons, par exemple : - rares les marchés qui sont assez homogènes pou ne pas être fragmentés. - la clientèle potentielle est très différenciée par l’âge, les CSP, le lieu d’habitation…

qualité supérieure dans le choix des composants. Conseils et bénéfices des produits : image de qualité et proche du client. Rassure sur la qualité des produits CLIENTS Segmentation : 1er segment : Les produits de soin (crèmes, masques pour le visage, et le corps) 74% 2ème segment : la toilette (savons, déodorant, dentifrice…) 17% 3ème segment : les produits capillaires (shampooing, après-shampooing, lotion…) 5% 4ème segment : le maquillage (mascara, fond de teint, phares à paupières) 3% 5ème

distingue les produits de consommation courantes, que l'on utilise régulièrement car leur utilisation est rapide et fréquente (On les appelle aussi les produits de grande consommation PGC). Ce sont très souvent des produits de consommation finale (Dentifrice, stylo...). On oppose cela à des produits qui peuvent durer plus longtemps : Les produits semi durables tels que les vêtements, les chaussures, la maroquinerie, le petit électroménager (le grille-pain...). Puis enfin, il existe le marché des produits

MARKETING FONDAMENTAL. Objectifs : - comprendre le comportement du consommateur - connaître les principes de la segmentation de la demande. - comprendre les concepts de ciblage et de positionnement. Chapitre 1. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR. Introduction : Facteurs qui influencent le comportement d’achat. Analyse du processus de décision. Section 1 : Les facteurs socio culturels. • La culture et la sous culture • la classe sociale. • Les groupes • La famille • Les statuts

que notre entreprise (barrière, coûts d´entrée ⇒ pour pouvoir prendre des décisions stratégiques, il faut comprendre son marché dans un sens large; quels sont les dangers et les menaces qui pourront venir à l´avenir - Le consommateur 3. Segmentation-Ciblage-Positionnement (le marketing stratégique) Définir les orientations de l´entreprise SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, Threats) - Marketing études o Analyse externes: menaces/opportunités (analyse du marché et de l´environnement)

cours de marketing + 15 4- Evolution du marketing S. Mayol cours de marketing + 16 4- Evolution du marketing S. Mayol cours de marketing + 1234567- les besoins le comportement d’achat la consommaction le marché et son environnement la segmentation l’étude de marché la prévision de la demande 1ère Partie Le Marché 17 + 1- Définition 2- Caractéristiques 3- Classifications 1 Les besoins 18 + S. Mayol 19 cours de marketing + 20 1- Définition  Selon le Larousse, le besoin est

qui ajoute un complément. Qui peut être comparé, assimilé à un autre. Qui peut remplacer ou être remplacé par un autre bien pour le même besoin. beauté. Par exemple, afin de donner un exemple lié à "notre rayon", nous avons pu observer que le dentifrice et la brosse à dents sont des produits qui sont situés proches l'un de l'autre. En effet, il ne s'agit pas du même produit cependant leur complémentarité est très importante, leur association est même obligatoire. Le category management s'aperçoit

Sommaire Introduction 2 I) Environnement et de la stratégie du groupe 5 A. Analyse de l’environnement 5 1. Les marchés d’Unilever 5 2. Analyse de l’environnement à travers PESTEL 6 3. Le modèle des 5 forces 7 B. Analyse stratégique 8 1. Segmentation stratégique 8 2. Analyse SWOT 9 C. Croissance et les perspectives futures 10 II) Analyse financière 12 A. Activité et rentabilité 13 1. Analyse de la profitabilité du groupe 13 2. Analyse de la rentabilité du groupe UNILEVER 16 B. Analyse

entreprises doivent envisager de revoir leur approche marketing comme les promotions ou le démonstration sur le point de vente * Nous avons observés 40 marques, nationales et étrangères pour des produits de grande consommation comme les sodas, les dentifrices etc…En moyenne, seulement, 1/3 des consommateurs qui disent consommer régulièrement une marque , l’achètent réellement. Le ratio est encore plus faible pour les produits électroniques. * Ceci s’explique surtout par le changement d’avis à la

performances. Pour les spécifications le nombre la qualité le prix sont des critères de choix L’étape choix correspond au conatif. Lalongeur de la complexité : 1er achat, réappropriation, new spécification. Démarche Segmentation Ciblage Positionnement. Triptyque. La segmentation : consiste à découper le marché car noter offre peut rarement être adaptée à chaque client. Mettre en œuvre une stratégie marketing spécifique à chaque segment pour mieux satisfaire chacun d’enter eux. Critère de découpage