Segmentation Des Achats En Entreprise

sport : filière besoin 28 Exercice 3/ texte p. 9 : Saint-Gobain 29 Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge 29 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 30 1. La segmentation 30 1.1 Rappel 30 1.2 La segmentation industrielle 30 1.3 Les difficultés de la segmentation industrielle 30 1.4 Les critères de segmentation 31 2. Le ciblage 32 3. Le positionnement 32 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 34 1. Le P produit 34 2. La certification

des principales entreprises présentes 2 L'offre et sa commercialisation 1 Nature et segmentation de l'offre 2 L'organisation de la distribution 3 Les prix de vente 4 La communication 3 L'analyse de la demande 1 Les modes de consommation 2 Le type d'achat (plaisir, renouvellement, équipement...) 3 Les dépenses ou le panier moyen 4 Les tendances de consommation 5 Les attentes des clients 6 La segmentation des clients

de l’étude de marché III. Comportement des clients et consommateurs : p.18-p.21 Les 8 règles de la perception Le comportement du consommateur en B to C Le comportement du consommateur en B to B IV. La démarche de différenciation : p.22-p. Segmentation Ciblage Positionnement Le marketing mix : Les 7P +S de la proposition Marketing V. Le choix des canaux de distribution  VI. La communication Marketing et la vente  I. INTRODUCTION ENJEUX : se différencier pour pouvoir vendre grâce

chaque fois qu’il y a perception d’un écart, suffisant, pour activer une réaction entre la réalité perçue et un autre état jugé plus désirable. Mécanisme de constat d’une situation matérielle L’exemple le plus connu est la rupture de stock D’ou achat de renouvellement. Mécanisme d’achat de diversité - Ce mécanisme lance la recherche de nouvelles expériences de consommation. Il y a 3 types de stimuli : la lassitude envers un produit, la diversité considérable de l’offre la recherche d’innovation

stratégie • est bien présenté Segmentation, Ciblage et positionnement Différence entre typologie et segmentation : La typologie : partir des individus pour les rassembler ensuite en un nombre réduit de type ayant des caractéristiques semblables La typologie des individus a regroupé des individus selon des traits caractéristiques qui les rapprochent le plus (la typologie ne privilégie pas à priori des variables précise en compte La segmentation part marché pour le découpé en sous-groupe

nouvelle au problème grandissant de l’alimentation (générale) mondiale. Une fois le produit choisi, nous avons détaillé ce qu’il représentait via le concept de panier d’attributs. La macro-segmentation nous a permis de voir l’étendue de l’industrie à laquelle nous allions faire face et la micro-segmentation à voir les différents types de clients que nous pourrions satisfaire. Après avoir pris connaissance de l’environnement dans lequel nous allions évoluer, nous avons effectué une analyse d’attractivité-compétitivité

UNIVERSITE MOHAMED V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Agdal - Rabat MATIERE : INITIATION AU MARKETING  LA DEMARCHE DU MARKETING  LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR  LES MARCHES DE L’ENTREPRISE  LA SEGMENTATION  LA POLITIQUE DU PRODUIT  LA POLITIQUE DE PRIX  LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION  LA POLITIQUE DE COMMUNICATION BENYASSINE Hicham INTRODUCTION AU MARKETING TABLE DES MATIERES INTRODUCTION ___________________________________________________________

produit Population totale Taux d'équipement Budget Panier moyen Fréquence d'achat Moment d'achat Occasion et achat Segmentation: -critères sociaux/économique (CSP: Catégorie Sociaux professionnel) -critères sociaux démographique (âge, sexe, nature du foyer...) -critères personnels (critères d'achat, style de vie...) Qualité d'une bonne segmentation, ils doivent être identifiables et mesurable. Les segments détectés doivent être substantielle et rentable. 2) Analyse Qualitative

partie quelle segmentation est possible pour Biocoop et quels sont les segments des consommateurs bio les plus intéressants. Ensuite nous allons définir les deux cœurs de cibles des magasins de Annecy et de Pringy à travers les particularités de la clientèle. Pour finir, nous proposerons des recommandations afin d’améliorer la performance de Biocoop sur le marché en fonction de la politique de prix et de communication. PARTIE I : Critères de segmentation

FONCTION ACHATS : UN MODELE POUR CONDUIRE LE CHANGEMENT ? [ ] Que la fonction Achats soit stratégique, c’est une évidence lorsque 50 à 80 % des coûts (directs et indirects) du compte de résultats, selon les entreprises - industrielles, de distribution ou de services -, sont constitués d’achats de produits, de prestations ou de services. Notamment, depuis 15 ans environ, beaucoup se sont recentrées sur leur « cœur de métier » en pratiquant une externalisation importante suite à l’analyse de leur