Segmentation Des Achats En Entreprise

Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2..Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action Produit Prix Communication Distribution 2 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 BIBLIOGRAPHIE

| | | |ml | | | | La segmentation de la clientèle 1- Evaluer un portefeuille de clientèle Loi des 20/80 1) Analysez par la méthode des 20/80 le profil de la clientèle de la PME. Portefeuille des clients | | |Prix unitaire au

concept de segmentation Chapitre VII : Le concept de ciblage Chapitre VIII : Le concept de positionnement Modalités du TD * Segmentation marketing et comportement des consommateurs par segment * Comportement des consommateurs face à un produit * Comportement d’un segment de consommateurs face à un produit si l’entreprise en vend un seul Possibilités : Source de données secondaires, articles, mener des entretiens Le comportement du consommateur et la segmentation marketing

l’efficacité de la distribution Orientation produit : l’entreprise est concentrée sur le produit Hypothèse : le consommateur préfère le produit qui offre les meilleures performances Objectif : améliorer la qualité du produit Exemple : les entreprises high-tech Orientation vente : on met en œuvre des outils de vente agressive pour faire acheter le produit Hypothèse : « les produits sont vendus, non achetés » Objectif : utiliser des techniques de vente les plus agressives pour faire acheter

|DIAGNOSTIC INTERNE (Entreprise) | |FORCES |FAIBLESSES | D’autres modèles et outils d’analyse stratégique ont été développés par la suite en vue de la formulation d’analyses et de choix stratégiques plus poussés. Ces modèles concernent : • La segmentation stratégique.

DisneyIntro  : Tout d’abord, Disney a mis en place une stratégie de diversification, qui consiste pour une entreprise à se lancer dans de nouveaux domaines d’activités stratégiques. Plus précisément, la stratégie de Disney est une diversification liée, qui se définit comme un développement vers des activités en lien avec le domaine d’activité stratégie, avec une intégration horizontale car les activités où se développe Disney sont complémentaires au domaine d’activité stratégie d’origine

donc le résultat de l'expression et de l'analyse des besoins des consommateurs. - Mise en œuvre du plan mercatique | Contrôler | Suivi et contrôle | Réagir | Corrections | Marché Satisfaction des besoins La segmentation : c'est le découpage du marché en groupes homogènes càd découper l'ensemble d'un marché en groupes d'individus ayant un comportement commun. Ces groupes constituent chacun un segment de marché. Un segment : c'est un ensemble de consommateurs

de masse. Il y a un accroissement de la concurrence. Naissance de la société d’abondance : sauf qu’avec la crise de 1929, la demande va fortement chutée et les entreprises vont se retrouver avec des stocks de marchandises importants. La priorité va être d’écouler les produits. Il faut dorénavant savoir vendre son produit. Les entreprises vont s’intéresser aux études de marché, et à la publicité pour soutenir l’action des forces de vente La prépondérance du besoin Société de consommation Depuis les

apporté lors des différents suivis pour la réalisation de ce mémoire. Je remercie tout particulièrement Mademoiselle Sylvie TABUREL, Responsable Marketing et Communication, pour m’avoir donné la chance d’acquérir une expérience dans une telle entreprise que sont les Établissements Nicolas. Je la remercie pour sa confiance et son soutien, pour le temps qu’elle m’a consacré tout au long de cette période en sachant répondre à mes interrogations ; sans oublier sa grande contribution au cheminement

trop méconnu du grand public. Comment Nature et Découvertes peut-elle asseoir son action de développement durable tout en développant sa profitabilité ? Avec un objectif d’augmentation de chiffre d’affaires et de transformation des visites en achats nous vous proposons plusieurs recommandations stratégiques avec en premier lieu une analyse interne et externe de Nature et Decouvertes. L’ANALYSE ANALYSE INTERNE 1) Buts des dirigeants Mission : « Offrir les meilleurs produits