Segmentation Des Achats En Entreprise

étudier le marché I- L’analyse de l’environnement II- Le marché III- Le comportement d’achat Chapitre IV : segmenter le marché et choisir les cibles I- Définitions II- Les méthodes de segmentation ChapitreV : L’analyse concurrentielle  I- Rivalité entre les entreprises en place II- Les entrants potentiels III- Menace des produits substituts IV- Le pouvoir de fournisseur V- Le pouvoir de clients Chapitre VI : L’avantage concurrentiel I- Définition

Adapter une stratégie marketing au monde industriel  Faire prendre conscience des réalités du monde industriel    Envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente) Plan du cours INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 1. LA DEMARCHE COMMERCIALE : AMONT ET AVAL 2. LA SEGMENTATION, LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT 3. LA POLITIQUE PRODUIT : CYCLE DE VIE ET GESTION DE GAMME 4. LA POLITIQUE DE PRIX : LEASING, PRIX DISTRIBUTEUR, APPELS D’OFFRES 5. LA DISTRIBUTION

différentes variables possibles de segmentation du marché, choix des variables les plus pertinentes que vous appliquerez ensuite pour établir une segmentation stratégique et proposer une brève présentation de chaque segment que vous aurez identifié. Frédéric PREVOT & Saïd YAMI - Kedge BS Sem 1 2021/22 2De nombreuses variables peuvent être utilisées pour segmenter le marché. Certaines de ces variables se rattachent à une approche marketing : • Segmentation par type de jeu : action, sport

2010 6 Quels contours pour le marché ? Sur quel marché est-on ? A quel(s) besoin(s) répond-t-on ? GCV 2010 7 ENTREPRISE GCV 2010 8 2 types d’entreprises pour 2 types de marketing • Entreprises du secteur primaire ou secondaire : marketing produit • Entreprises du secteur tertiaire : marketing des services GCV 2010 9 ENTREPRISE CONSOMMATEURS GCV 2010 10 3 types de consommateurs • Non-consommateurs absolus • Consommateurs actuels • Consommateurs

B - Ananlyse Il faut savoir interpreter l'information. En 1985, La Choy a constaté que suite au flux d'immigration après la guerre du Vietnam aux U.S.A, il y'a eu le developpement de nouvelles habitudes culinaires.(paté imperiaux) Les entreprises envisagent de créer ces nouveaux produits en surgelé mais ce fut un échec car il est impossible de les faire cuire au micro onde. L'analyse de l'information s'avère donc très importante. C - Adaptation aux besoins, demande et décisions du

2 ANNÉE 2013/2014 Sommaire Qu’est-ce que le marketing ? L’évolution du marché Comprendre le client La recherche commerciale Les sources d’information Les techniques de recherche Le rôle stratégique du marketing Le marché et la segmentation La planification stratégique Les liens avec les autres fonctions de l’entreprise Sommaire Le marketing mix Le produit ou le service La marque Le cycle de vie Les nouveaux produits Le prix de vente La communication Les moyens

Marketing L’analyse externe : Le marché Quantifier le marché : Le marché réel : exemple : Les acheteurs actuels du produit (achat nourriture chiens) -Marché potentiel : ce susceptible d’acheter le produit (se qui nourrissent leur chient avec des viandes fraiche ou restes) La taille du marché selon le nombre de consommateurs N/A : nombre d ‘acheteurs actuels de l’entreprise et de la concurrence sur une période de référence (un an). Taux de pénétration : % d’acheteurs ayant acheté au moins

car nouvelle et peu maîtrisable, que celle des grands groupes qui est puissante mais parfaitement connue des acteurs, les entreprises de la grande distribution doivent redoubler d’ingéniosité pour conserver leur clientèle. Le plus difficile pour eux, reste que leur offre en tant que telle ne suffit pas à fidéliser le client puisque ce dernier la trouve aussi dans les entreprises concurrentes. Les enseignes doivent donc s’appuyer sur un avantage concurrentiel qui permettrait de faire revenir ses clients

PROSPECTION ET SUIVI CLIENTELE Chapitre 1) Marketing international Les BRICS tendent a voir leur PIB augmenter et donc perturber le classement interntional. Cela aura nececssairement des consequences sur les échanges et sur l'organisation des entreprises qui voient leur clientèle évoluer. 1) Concept et particularités du marketing international A la définition du marketing que nous aons élaborer précédement, on rajoute une dimention nouvelle: différences culturelles Marketing international:

processus de l'élaboration du reporting financier Eléments d'organisation du reporting Evolution du reporting, l' impact des nouvelles réglementations International financial reporting standards L'IAS 14 Cas concrets Le reporting au sein du service achat chez MGE Comparaison entre MGE, MLP et GO Sport Le reporting est l’ensemble des moyens qui permettent au manager de mesurer la performance des unités dont il a la responsabilité. Il se définit, plus généralement, par des actions d'extractions de