Segmentation Des Achats En Entreprise

Etude de Marché, votre Plan Marketing & votre Plan d’Action Commerciale Business Plan - Dossier Marketing 1 . FONDATIONS 1 L’OPPORTUNITE DE CREER 1) A quoi votre entreprise va-t-elle servir ? Thème : Se situer : Buts/Objectifs de l’entreprise Thème1 Buts et Objectifs Fiches MK1, MK2, MK3 semaine... 2) Comment une entreprise crée de la richesse et comment s’organise-t-elle pour le faire? Thème 2 Business Model Fiche 2 : Business Model Thème 3 Tendances Environnement Fiche 3 : Analyse PESTEL

production ou la finance, il est aussi essentiel n’est plus ou moins que les autres. • Evolution historique du Marketing : 1) Optique Production : Se situe depuis la révolution industrielle jusqu’à la fin des années 1950. Les entreprises produisent en masse car les ménages sont sous-équipés. Cette optique qui suppose que le consommateur choisit les produits en fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d’accroître la capacité de production

Danone, L’oréal, avant de s’étendre au secteur des biens durables (Renault, Peugeot, Thomson…), puis à celui des biens industriels (IBM, Strafor, Rank Xerox…) où la clientèle potentielle est réduite, professionnelle et semble rationnelle. Les entreprises de services n’y sont venues que plus tard en tenant compte des 7 particularités des services (immatériels, périssables, non uniformes) et en mettant en place des techniques spécifiques (ex : yield management). 52 – Marketing des secteurs à but

Chapitre 5 Segmentation, ciblage et positionnement Pr. Z. OUAZZANI TOUHAMI Une entreprise peut-elle s’adresser à tous les acheteurs potentiels? OUI NON Pr. Z. OUAZZANI TOUHAMI 3 ETAPES Découper le marché en sousensembles homogènes pour lesquels elle applique des actions marketing spécifiques SEGMENTATION Evaluer l’attrait de chaque segment et choisir celui ou ceux sur lesquels elle concentrera ses efforts CIBLAGE Imaginer la façon dont l’offre sera présentée à la cible

de constater, de stimuler, de suciter, ou de renouveller les besoins des consommateurs en tel ou tel catégorie de produit ou service et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commerciale de l’entreprise.» ( entreprise qui fonctionne = entreprise qui investit sans cesse dans son produit. II Evolution du marketing A partir de la crise de 29 on à quand même une specialisation du travail grâce au travail à la chaine (gagne en productivité et en produit fournit). Il faut

technique jemoui. Cette exprience professionnelle dune priode de 2 mois ma permis de mettre en pratique les enseignements tirs durant lanne scolaire. Le stage a t pour moi aussi une occasion de tester mon savoir-faire et savoir tre au sein dune entreprise. Afin dexposer de manire efficace ces 2 mois passs au sein de lATJ, jaborderai en premier temps la prsentation de lentreprise. Deuximement, je prciserai les diffrentes missions et tches que jaie pu effectuer, ainsi que les nombreux apports que jai

MARKETING : EVOLUTION & DEFINITION a. Vision traditionnelle de l’entreprise XIXème siècle et début XXème siècle : Produire pour vendre (en qté suffisante) : Pyramide de Maslow (Base = nécessité) L’essentiel des B&S produits par les entreprises était de 1ère nécessité (se nourrir, s’habiller…) Le marketing était perçu comme une activité accessoire, mineure et peu prestigieuse. LA FONCTIONNALITE DU PRODUIT AVANT TOUT Début des grands travaux et de la production 1852 : Création du

..........3 CHAPITRE I : PRESENTATION GENERALE DE LA SEGMENTATION.......................4 I- définition et intérêt de la segmentation ..............................................................................................4 II- les différentes stratégies de segmentation .......................................................................................5 CHAPITRE II : LA DEMARCHE AVANTAGE ET LIMITES DE LA SEGMENTATION.........................................................

Master 1 – Management International parcours marketing, année 2010-2011. Table des matières Introduction : 3 I Analyse du produit LCS : 4 1.1 Analyse SWOT de LCS : 4 1.2 Diagnostic tiré du SWOT : 6 II La stratégie marketing : 7 2.1 La segmentation : 7 2.2 Le ciblage : 8 2.3 Le positionnement : 9 III Le Mix-Marketing : 10 3.1 Le produit : 10 3.2 La distribution : 10 3.3 La communication : 12 IV Recomandations : 13 Conclusion 14 Introduction : Microsoft Corporation est

; si pas possible, savoir quelles sont nos erreurs pour argumenter. Bloc 2 et bloc 3 travaillés sur un seul même projet pendant le temps de formation et en groupe, et bloc 2 et 3 seront vu en entreprise obligatoirement. (EXEMPLE RICARD) Ce à quoi on va arriver à la fin du bloc 2 : pour une entreprise qu’on aura choisi collectivement, avoir compris les forces/faiblessess/op/menaces + en quoi l’entreprise peut innover dans tel ou tel produit ; pouvoir dire est ce que l’idée est faisable, et comment