Segmentation Des Clients Decathlon

chaussures de ville n’ont connu une augmentation que de 1,7%. B. Les Menaces La segmentation d’Adidas est trop étendue. D’autre part les chaussures sont de plus en plus achetées par des non pratiquants, ce qui ne favorise en aucun cas l’évolution dans le secteur du running, véritable point faible de la marque aux trois bandes. Enfin l’augmentation du nombre de MDD (Marques de Distributeurs) comme Décathlon est une entrave pour la marque concernant les prix et la qualité technique du produit

MONBANA » : Chocolats chauds et frappés « DAMMAN FRERES » : Thés « JURA » : Machines à café CULTURE ET VALEUR DE L'ENTREPRISE Tout d'abord, l’entreprise est définie par une culture de satisfaction du client. En renouvellement fréquemment ses cartes, Origin’All Café est à l'écoute des envies de ses clients et n'hésite pas à les surprendre par l'invention de nouvelles recettes, de nouveaux mélanges tout en se référant au café, au thé ou au chocolat. La valeur principale reste ainsi l'innovation. Leur

Les Foots Lockers sont surtout implantés en centre ville, en proche banlieue ou dans des centres commerciaux. * Zone de Chalandise : La zone de chalandise d’une unité commerciale est la zone géographique d’où provient l’essentiel de ses clients, potentiels ou réels. La zone de chalandise du Foot Locker de tours est grande car l’enseigne n’est pas implantée dans toutes les villes. En effet, Foot Locker s’est généralement implanté dans des grandes villes telles que paris et ses régions, tours

sur une cible mesure du client, au cas par cas. Exemple l'artisan menuisier produit que pour un petit nb de clients. Quand on parle de corporate strategy on parle de DAS . LE BUT EST DE DÉCOUPER EN DAS en sous ensemble homogène dans l'activité globale de lentreprise. On veut faire un diagnostic différent pour chacun des DAS. On découpe selon des critères externes tels que la clientèle, le marché (qu'est-ce qu'on vend, quel produit) , via quel canal attendre le client ( vente directe par internet

groupe Les Mousquetaires et fait partie de l'Association Familiale Mulliez à laquelle appartient notamment Auchan. L’ensemble est détenu par le holding HDM. Kiabi est considéré comme l’enseigne préférée des familles avec 1 français sur 5 qui est client de la marque en 2009. Afin de séduire la cible des 18-25 ans, masculine et féminine, il est question de permettre à la clientèle visée d’élaborer son propre vêtement par flocage personnalisé disponible directement en ligne sur le site Internet

activités plus anciennes. | POLITIQUEECONOMIQUE * Concurrence forte :SOCIOCULTUREL * Le sport est à la 8ème place des centres d’intérêts des femmes.TECHNOLOGIQUE5 FORCES DE PORTER :DISTRIBUTEURS * Forte concurrence avec les MDD (marques propres de Décathlon, Go Sport qui proposent un rapport qualité prix attractif) * MDD introduisent la couleur dans leur gamme). * CONCURRENCE * Forte concurrence avec les autres grandes marques (Puma, Nike, Salomon). * Nike a un espace spécialisé pour les femmes :

Stratégie de positionnement par les prix 1-3-3 Stratégie d’implantation 1-3-4 Stratégie d’organisation et de segmentation 1-3-5 Stratégie de communication 1-4 Analyse des ressources et des compétences d’Intersport 1-4-1 Matrice SWOT 1-4-2 Capital marque 1-5 Analyse du couple produits/marchés 1-6 Analyse attrait aux segments versus compétitivité de l’offre 1-6-1 Segmentation d’Intersport (Matrice d’Abell) 1-6-2 Attraction des segments 1-1 Stratégie générique Stratégie

L’environnement politico-légal 7 1.1.6 L’environnement socioculturel 7 1.2 Analyse du micro environnement 8 1.2.1 Les fournisseurs 8 1.2.2 La clientèle 8 1.2.3 La concurrence 9 1.3 Matrice SWOT 10 2. Décisions stratégiques 11 2.1 Segmentation 11 2.2 Ciblage 13 2.3 Positionnement 14 2.3.1 P-Produit 15 2.3.2 P-Place 16 2.3.3 P-Promo 17 2.3.4 P-Prix 19 3. Objectifs 20 4. Plan de lancement 21 Conclusion 23 Bibliographie 24 Annexes 26 Méthodologie

15 3.4.4 Treaths 15 3.5 Les ressources et compétences de Salomon et la chaîne de valeur 16 3.5.1 Les ressources et compétences de Salomon 16 3.5.2 La chaîne de valeur 18 3.6 Le paradigme 19 4 Les choix stratégiques 21 4.1 La segmentation stratégique 21 4.2 L’analyse du positionnement de Salomon : Les leviers stratégiques 22 4.2.1 La stratégie de prix 22 4.2.2 La stratégie de différenciation 23 4.2.3 La stratégie de focalisation 23 4.2.4 La stratégie de rupture 24

détaillants (coopératives) -Affiliation centrale De grossistes d’achat Dans le groupement verticaux : Chaine volontaire : c’est le groupement d’un ou plusieurs grossistes et de détaillants sélectionnés parmi leurs clients, en vue d’assurer la coordination des fonctions de gros et de détails d’organiser en commun l’achat et la vente tout en respectant l’indépendance juridique et financière de chacune d’elle. Les associés d’une même chaine exploitent en général une