Segmentation Des Clients Decathlon

appropriées. En lien avec cette prolifération des produits proposés, les acheteurs ont acquis des connaissances et des notions sur les caractéristiques des chaussures de sport. S’en suit alors une plus grande difficulté à vendre le produit car le client reçoit trop d’informations et éprouve alors des difficultés à réaliser son achat. Nous avons pu constater que les points de ventes Adidas en France n’étaient qu’au nombre de 10 tandis que son concurrent direct Nike est bien présent sur l’ensemble

B. La Défense et Décathlon 10 C. Les résultats de la phase qualitative 11 D. Les chaussures 11 E. Les sacs à dos 12 F. Les profils de la zone de La Défense 12 1. Les 18-30 ans 12 2. Les 30 55 ans 12 3. Les 55 plus 12 G. Les accessoires : 13 H. Les tentes 13 III. Résultats 15 A. Phase documentaire 15 1. La Randonnée en France 15 2. Les profils de randonneurs 19 3. La zone de chalandise : La Défense 24 4. Le positionnement de Décathlon 26 B. Phase qualitative

recommandé, Les GSS développent des produits elles- il bénéficie d’une bonne image dans la société. mêmes qui peuvent s’avérer de sérieux concurrents sur les prix, d’où, notamment, la non présence de Quiksilver chez Décathlon. Les dépenses de loisirs sont en constante augmentation ces dernières années. Le pouvoir d’achat des ménages diminue. Le style de vie « glisse » n’est peut-être pas éternel. Structure concurrentielle…

Facing Etiquetage Mise en place des nouveaux étiquetages des soldes. Mise en avant des soldes. Rangement des rayons Vente / Conseil bippage Semaine du 12 au 17 janvier Comme la première semaine avec en plus : conversation téléphonique avec des clients demandes d’étiquettes Semaine du 19 au 24 janvier Comme la première semaine avec en plus : « management » d’autres stagiaires Etiquetage pour la 2ème démarque Semaine du 26 au 31 janvier Comme la première semaine avec en plus : Rétros Balisage

aux concepts différents : - Intersport La Hutte en centre ville - Centre Intersport en périphérie - Intersport la Hutte Stations en montagne 1999 : L’ère de la segmentation [pic] Pour répondre à l’évolution de la consommation et pour clarifier l’image de son réseau, le Groupe INTERSPORT opte pour une stratégie de segmentation : • INTERSPORT : ils proposent la totalité de l'offre INTERSPORT (Magasins de centre-ville, de centres commerciaux et périphérie, de plus de 800 m2). • INTERSPORT

l’entreprise II. EN QUOI LE MARKETING DIRECT PERMET-IL DE DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENT DANS UNE PME ? (L’optimisation du développement du portefeuille client par le marketing direct au sein de la TPE) ➢ Le constat • L’entreprise par rapport au secteur (concurrence et marché avec ciblage… ?) • Le produit • Le client ➢ Les solutions • Le marketing direct

....................................................................10 2. Analyse interne ................................................................................................................................................13 2.1 Segmentation stratégique.....................................................................................................................13 2.2 Ressources ................................................................................................

terrain, de proximité avec le client. Il exige la connaissance parfaite des attentes et besoins du client et de son environnement. MARKETING DES SERVICES CARACTERISTIQUES ET SPECIFICITES MARKETING DES SERVICES SPECIFICITES DU SERVICE • Il n'y a pas de transfert de bien ou de propriété mais exploitation d’un savoir faire. • Il n'est pas stockable et ne se produit pas à l’avance. • Son résultat dépend en grande partie du niveau d'inter-action client vs. prestataire MARKETING

Sport est une enseigne de distribution d’articles de sport. Le magasin d’Alma réalise le premier chiffre d’affaires des 50 points de vente que compte le réseau. Paradoxalement, le taux de transformation de la fidélité client est le plus faible sur cette UC. En effet, 2/3 des clients ne possèdent pas la carte de fidélité. L’enjeu de la fidélisation étant un élément important de la stratégie marketing d’une UC, je me rends compte de la nécessité d’agir sur ce problème. • Le Réseau ➢

t eprise Focus entr Oxylane / Décathlon themeco ylane Ox Juillet 20 12 themeco est un service proposé par la société Indexpresse- Tel: 04-76-92-05-25 - themeco@indexpresse.fr www.themeco.fr 1/15 Juillet 2012 t eprise Focus entr Oxylane / Décathlon Dans ce dossier Oxylane grandit et Décathlon étend sa domination En France comme hors des frontières, cap sur l’expansion du réseau et des enseignes Chez Décathlon, performance rime avec innovation Prix, communication