Segmentation Des Compagnies Aériennes

individus déménagés depuis plus de 6 mois ne peuvent plus être joints à leur ancienne adresse et constituent de vrais NPAI ou PND Qualification : collecte d’info auprès des contacts pour enrichir la base de données C) La segmentation de la base de données prospects Situation C La segmentation par le Web p107 Une fois la cible définie, il faut segmenter la base de données afin de sélectionner les prospects devant faire l’objet de l’action de prospection. En effet, les clients n’ont pas la même importance

|MENACES | |Offre |Offre | |Les compagnies aériennes low‐cost |Saturation du marché des parcs de | |relient la France aux autres pays |loisirs en France : | |européens

Concernant les grands axes inter-Etats, ils sont tous cantonnés au nord, qu'il s'agisse de la route Benghazi-Rabat ou du chemin de fer Tunis-Rabat (cf. Carte n°1). On observe le même phénomène pour les lignes aériennes qui desservent uniquement les capitales maghrébines. Il n'existe aucune liaison aérienne interrégionale au Maghreb. Pour aller de Marrakech à Oran, par exemple, le trajet comprend deux changements d'avion, à Casablanca et à Alger. Les infrastructures actuelles des transports au Maghreb reproduisent

dernières années | Produit: * Prix élevé par rapport aux concurrents * Image trop souvent comparé aux « bronzés »Financier : * Le CA augmente mais a baisser au début des années 2000Marketing : * Forte dépendance à une typologie de clientèle * Segmentation de plus en plus étroite. | OPPORTUNITÉS | MENACES | * RTT permettent de plus nombreux courts séjours * Tendance des prix à la baisse avec développement des promotions exceptionnelles. * Recherche de plus de convivialité dans un cercle

déplacer peut-être satisfait par l'avion, le train, l'automobile, etc. -- il s'agit donc du marché générique du transport. Le marché du produit correspond, quant à lui, à l'ensemble des produits identiques à celui étudié. Par exemple, des compagnies aériennes différentes proposant des destinations semblables. Le marché de l'entreprise correspond ici au marché d'Air France pour tel ou tel type de destination. 2 -- Marché aval et marché amont. On parle de marché "Aval" lorsque l'on se situe 

à dire le taux de clients perdus, soit minimisée et/ou que les volumes achetés soient augmentés. Ces programmes se matérialisent souvent par l'émission de cartes de fidélité. Celles-ci sont largement répandues chez les distributeurs, les compagnies aériennes, les loueurs de voitures, les développeurs de films… c’est-à-dire dans l’ensemble des secteurs qui délivrent un bien ou un service utilisé régulièrement et de valeur unitaire relativement élevée. Certains auteurs s’inquiètent de l’efficacité

Hubert Hansen et ses trois fils ont commencé à vendre des jus frais, non pasteurisés aux études de cinéma et des détaillants au sud de la Californie sous le nom(nombre) de Hansen, l'entreprise s'est convertie en jus Hansen, plus tard connu comme La Compagnie de jus naturels de la Californie, Uncertain La plante(étage) a été ouverte dans Les Anges en 1946 a été utilisée jusqu'à ce que les opérations se sont déplacées à une nouvelle plante(étage) dans Azusa, la Californie en 1993. Dans cette ligne de

l’avoir définie, il convient de la replacer dans son contexte. La communication est une des composantes du marketing. Le marketing opérationnel, par souci de simplification, est segmenté en quatre principaux domaines appelés mix marketing. Cette segmentation est arbitraire et a pour simple objectif de simplifier la prise de décision au niveau marketing. Le mix marketing : on l’appelle « règle des 4 P »: - Product (produit) : Le produit ne se limite pas au produit lui-même, il inclut les éléments

réservations sur Internet. Législatif Augmentation du temps libre Economique Baisse du budget alloué aux loisirs, sorties et vacances de par une situation économique difficile. 2 Micro Environnement OPPORTUNITES MENACES Offre Les compagnies aériennes low‐cost relient la France aux autres pays européens facilement. Demande La France est le premier marché des parcs de loisirs en Europe : • 55 millions de visiteurs par an. Offre Saturation du marché des parcs de loisirs en France

et contraintes des décideurs … Page 9 Les objectifs et contraintes des décideurs Les contraintes liées aux acteurs institutionnels La prise en compte des autres parties prenantes de l’entreprise Segmentation des activités stratégiques de l’entreprise … Page 11 Les critères de segmentation Les facteurs clés du succès du segment Les contraintes environnementales et sociétales du segment Les stratégies concurrentielles retenues par l’entreprise Cerner la dynamique sensorielle de l’activité