Segmentation Des Compagnies Aériennes

Easyjet : Ryanair et Easyjet sont, sur le marché des compagnies aériennes low cost, les deux principaux concurrents. En effet, en 2009, 68,55% des passagers qui ont embarqués à bord d’une compagnie aérienne low cost ont été transportés par Ryanair ou Easyjet. * Ryanair a une position de leader sur ce marché. Créée en 1985, la compagnie n’a pas débuté comme compagnie low cost. Cette stratégie n’a été mise en place qu’en 1990 alors que la compagnie perdait de l’argent. Elle a changé de positionnement

financement des projets : cas des acquisitions d’avions par la compagnie TUNISAIR » a été mené, tout en se focalisant sur le cas de financement des avions au sein de TUNISAIR en vue de détecter les carences enregistrer qui mettent l’entreprise en difficulté financière. En outre, Les avions sont des actifs très chers, qui peuvent coûter de quelques dizaines à des centaines de millions de dollars et avec une vie moyenne de 25 ans. Les compagnies aériennes font aujourd’hui face à une forte concurrence et à des

donc la somme des profits actualisés attendus sur la durée de vie d’un client. Le principe de la "life time value" est central dans le domaine des politiques d’acquisition et de fidélisation de la clientèle. ❖ Définition RFM La méthode de segmentation RFM permet un classement des clients en fonction de leurs habitudes d'achat. On peut ainsi optimiser une stratégie marketing en fonction de nos clients. Le classement RFM se fait en fonction de 3 critères : • Récence : date du dernier achat

Cette connaissance des besoins est difficile car parfois la chaine est longue et complexe et souvent elle présente des obstacles à la circulation de l’information (volonté de confidentialité de certaines entreprises). 2. Décisions d’achat et segmentation en B to B 2.1) L’importance de la fonction « achat » en B to B Les achats ont pris une grande importance à partir des années 80 lorsqu’on a pris conscience de leur impact sur la rentabilité et sur la qualité. De ce fait, les acheteurs suivent

SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT Dans ce chapitre, nous traiterons les points suivants: -Qu’est-ce-que la segmentation, le ciblage et le positionnement ? -Quels sont les principaux critères de segmentation ? -Comment se fait la segmentation ? -Quelles sont les grandes options de ciblage ? -Quel est l’intérêt du positionnement ? -Quels sont ses principaux axes ? -Quels sont les critères de choix d’un positionnement ? I-La segmentation et le ciblage  I-1-Définitions et

offre peu différenciée sur un marché très encombré et fortement concurrentiel. Elle dispose de peu de marge de manœuvre pour fixer ses prix. Les prix pratiqués sont proches de ceux des concurrents. III. La politique de prix différenciés La segmentation, liée à l’hétérogénéité de la demande, conduit les entreprises à mettre en œuvre une politique de différenciation des prix. Celle-ci s’appuie sur les différentes sensibilités au prix. Les objectifs sont d’augmenter le chiffre d’affaires, les parts

stratégique 6 D. Les deux niveaux de management 6 Chapitre 2 : Première étape du diagnostic stratégique : le diagnostique interne I. Un préalable indispensable au diagnostic : la segmentation stratégique 8 1. Définition 8 2. Méthodologie de la segmentation stratégique 9 3. Les difficultés de la segmentation stratégique 9 II. Le diagnostic interne 10 1. Le diagnostic fonctionnel 10 2. L’approche en termes de compétences distinctives 10 3. La chaîne de valeur de Porter 12

Rhône-Alpes) http://pro.rhonealpes-tourisme.com Revue Espaces ODIT France → Atout France. I – Les concepts de base Le marketing / Les spécificités du marketing des services, du marketing touristique / La servuction / L'offre commerciale de services, la segmentation des clientèles et la communication des entreprises / Les filières / La « boîte à outils » d'analyse de l'environnement de l'entreprise. • Le marketing Forme de régulation de l'économie. Le champ du marketing : « On considère en général que

produit), le style de vie, la fantaisie, l'image, le slogan musical, le personnage symbole, l'expertise technique, la preuve scientifique, le témoignage, le ton, les mots, le format. Le Ciblage Le ciblage est la seconde étape du processus « Segmentation – Ciblage - Positionnement». Après la construction de segments au sein du marché, le marketer choisira un ou plusieurs segments qu'il ciblera. Les ressources et efforts se concentreront alors sur ce segment. C'est comme tirer à l'arc sur un tableau

Touristique ………..……………… 22 Section 1 : demande touristique …………………………. 22 1. Etude du comportement du consommateur touristique …………………………………… 22 2. la Segmentation ………………………………….. 26 Section 2 La tarification ………………………………... 31 1.Les aspects spécifiques de la construction des prix dans l’univers du tourisme ……………………… 31 2. Cas de la Tunisie : le tourisme de croisières