Segmentation Des Montres

complémentaires, la segmentation stratégique et le diagnostic stratégique. Pour réussir le diagnostic stratégique, un travail préalable de segmentation stratégique se révèle indispensable. I- La segmentation stratégique Nombre d’activités stratégique de l’entreprise Entreprise multi-activité Oui Non >1 Entreprise Mono-activité Segmentation stratégique Diagnostic stratégique Sur des segments homogènes Sur toute l’entreprise Figure 3 : La segmentation stratégique La phase de segmentation constitue la

connectés est celui des montres connectées (Sonny Apple) ainsi que celui des «simples » smartphones qui au travers d’applications permettent également de contrôler et mesurer certains paramètres liés au sport ou à la santé. Enfin, le marché complémentaire concentre l’ensemble des smartphones et des ordinateurs. Taille du marché principal a. Segment le plus important en volume b. Segment le plus important en valeur c. Segment le plus dynamique (plus forte croissance) Segmentation en valeur : La segmentation

DEFINITION DE LA SEGMENTATION : POUR CONSTRUIRE UNE OFFRE ADAPTE AUX ATTENTES DES CONSOMMATEURS , L’ORGANISATION DOIT LA SEGMENTER CE QUI VUT SIGNIFIE QU’ELLE DOIT DECOUPER LA CLIENTELE HETEROGENE REELLE OU POTENTIELLE EN SOUS-GROUPE DE PERSONNE AUX CARACTERISTIQUES COMMUNES QUI AURONT DES ATTENTES ET DES COMPORTEMENTS HOMOGENES FACE A UN PRODUIT ,UNE ENSEIGNE OU UNE MARQUE AU REGARD DE CERTAINS CRITERES L'opérateur de téléphonie mobile SFR a reçu aujourd’hui, le prix annuel du Mètre

Crise financière 4 B. Les outils de fidélisation 4 1. Les offres et avantages commerciaux 4 2. Offrir un produit adapté à ses besoins 5 II. La relation client/banque: une relation à double sens 5 A. De la banque vers le client 5 1. Segmentation de la clientèle 5 2. Processus marketing 6 B. Du client vers la banque 6 1. Recettes économiques (effet multiplicateur) 6 2. Meilleure promotion 6 INTRODUCTION « Un client coûte trois à dix fois plus cher à recruter qu’à fidéliser »

fonction commerciale Etre capable d’analyser le développement commercial des marques et produits 2 Plan I II III IV PRESENTATION DU MARKETING LA CONNAISSANCE DU MARCHE L’ETUDE DE MARCHE LES ÉTUDES QUANTITATIVES ET LES ÉTUDES QUALITATIVES V - LA SEGMENTATION DU MARCHE VI - LE PRODUIT VII - LE PRIX VIII - LA DISTRIBUTION IX - LA COMMUNICATION 3 - Bibliographie Principes de marketing de Emmanuelle Le NagardAssayag (Adapté par), Thierry Lardinoit (Adapté par), Gary Armstrong - Philip Kotler (Auteur)

la lecture. Mots clés : Psychogenèse de l’écrit. Conscience phonologique. Conceptualisation. Système alphabétique. Apprentissage de la lecture. PSYCHOGENÈSE DE L’ÉCRIT ET CONSCIENCE PHONOLOGIQUE Les recherches en psycholinguistique génétique ont montré que, bien avant l’enseignement de la lecture, les enfants élaborent des hypothèses sur le fonctionnement de la langue écrite. Ces diverses hypothèses apparaissent successivement et dessinent une évolution psychogénétique, comme Ferreiro (1988b) a

d’abord définir les marchés principaux, de substitution et de support de l’eau en bouteille. Ensuite, seront présentées des informations chiffrées majeures afin d’analyser le marché de façon quantitative, et enfin nous verrons une proposition de segmentation produit du marché de l’eau en bouteille. 1. Définition des Marchés : Marché Principal : On peut définir le marché principal de l’eau en bouteille par l’ensemble des eaux consommables en bouteille dans le but de se désaltérer. Marché de Substitution :

généralement élevé de celui-ci. Cependant, sans logo, ils passent à côté de grands profits. En effet, un logo peut procurer à l’entreprise de nombreux avantages : - Donne une apparence plus professionnelle et plus fiable à l’entreprise. - Montre que l'entreprise s’implique vraiment dans ce qu’elle fait, ce qui peut attirer plus de clients. - Peut aider à expliquer votre secteur d'activité, si le nom de votre entreprise ne le fait pas. - Renforce une image de marque ou l’image commerciale

la diversification domine encore très largement, elle commence à être battue en brèche par certaines recherches récentes. Grâce à l’utilisation de nouvelles méthodes de mesure et de nouveaux outils statistiques, certains chercheurs sont parvenus à montrer que la diversification peut créer de la valeur dans cer- tains cas. Le débat reste toutefois ouvert et nous n’allons pas le résoudre dans ce chapitre. L’objectif est plutôt de le clarifier en présentant les concepts de manière aussi simple et précise

Université Paris – Dauphine MBA Management des ressources humaines Promotion 4 MARKETING SOCIAL Comment faire adhérer les collaborateurs à une politique de segmentation basée sur la différenciation de l’offre, mythe ou réalité ? Novembre 2007 Groupe mémoire : Isabelle LE CADRE El Hadji THIAM Gonzalo TORREALBA Dirigé par Pierre VOLLE Professeur de marketing Directeur de la communication, Université Paris – Dauphine REMERCIEMENTS Nous tenons à remercier en premier lieu Pierre Volle