Segmentation Des Montres

| | L3 Management – Dossier TD Marketing – 2010-2011 La politique de communication de la Laitière | | | | SOMMAIRE | INTRODUCTION | PARTIE 1 – ANALYSE DE LA MARQUE | 1) Le SWOT | 2) Segmentation – Cible - Positionnement | 3) Le comportement d’achat | PARTIE 2 – LA POLITIQUE DE COMMUNICATION DE LA LAITIERE | 1) L’image | 2) La composition des crèmes desserts et des glaces | 3) Le packaging | 4) La publicité | CONCLUSION |

« vente », et c’est à partir de là que l’on assiste aux développements des techniques de ventes. 1975 – 1985/90 : La supériorité du produit / Optique Produit Carac de l’offre  : - La concurrence est accrue : chaque fournisseur cherche à montrer qu’il est le meilleur en termes d’offres proposées. - Les entreprises commencent à segmenter leur offre afin de la rendre plus attractive au yeux des clients. Carac de la demande : - Evolution du consommateur : il

valeurs, un mode de vie, des intérêts et un comportement. La classe sociale peut être identifiée par la profession, le revenu, le patrimoine, l’habitat, le niveau d’instruction, les ascendants familiaux… Dans « La société de consommation » Baudrillard montre combien les choix de consommation sont en fait le reflet des enjeux sociaux, un moyen de différenciation entre les classes sociales qui affirment leur identité et leurs différences. ♦ Les facteurs de situation Les principaux facteurs de situation

les agences généralistes peuvent elles aussi concevoir des excursions à vélo, à la journée ou sur un week-end, ou même dans le cadre de manifestations du tourisme d'affaires. Partie 3 : La demande 3.1 Description du marché : la segmentation 3.1.1 La segmentation consiste à découper la demande en sous-groupes homogènes afin de déterminer des catégories de consommateurs aux comportements similaires. Le but est de pouvoir plus facilement comprendre ces groupes et ainsi d'adapter la stratégie mercatique

Chp.7 Segmentation: Wendell Smith: «la stratégie servant à déterminer avec précision les produits d’une firme qui peuvent satisfaire aux exigences de plusieurs segments de marché distincts.» À condition : 1. Hétérogénéité du marché potentiel avec des segments de marché (besoins particuliers) 2. Capacité à satisfaire certains segments avec produits adaptés. 3. Distinction entre segments cibles repose sur la correspondance entre les produits et besoins des différents segments. Segmentation Méthode

correspond à la tache polaire ou une tache de maturation. Sous cette tâche on a le noyau de l’ovocyte qui est bloqué en métaphase de méiose. Chez les amphibiens la fécondation consiste en une série de processus extrêmement précoces qui précèdent la segmentation et qui aboutissent à une symétrie bilatérale. Deux heures après la fécondation l’œuf est déjà symétrisé avec déjà une région qui constitue la face dorsale de l’embryon. A ce moment différents territoires de l’œuf sont donc déjà engagé dans une

questions qui se posent sont : Le business plan envisagé est-il crédible ? Comment se positionne l’entreprise/le produit sur le marché ? face à la concurrence ? Quels sont les facteurs de risques ? Etape 1 La segmentation, identification des marchés de niches Le processus de segmentation est absolument essentiel. Il peut sembler simple, mais une appréciation inadéquate peut avoir pour conséquence un échec commercial. Un segment de marché est caractérisé par : Une offre homogène Des facteurs clefs

affective……………………………………………………………………24-25 c. La composante conative………………………………………………………………………. 25 1.3.3) L’influence de l’attitude sur le comportement bancaire…………….25-26 Deuxième partie : le processus de décision et ses applications à la segmentation………………………………………………………….27-45 2.1) Les facteurs gouvernant la prise de décision dans le domaine bancaire..27-32 2.1.1) Les dimensions de l’achat bancaire………………………………….27-30 a. la perception des différents risques inhérents à l’achat

introduite par le substitut. Plus le produit existant a bénéficié d’une large diffusion et plus son usage a généré des habitudes et des investissements spécifiques, plus la substitution est difficile. Celle-ci n’est cependant pas impossible, comme l’a montré là encore le disque compact : devant la qualité proposée, les consommateurs n’ont pas hésité à reconstituer leur discothèque. Dans tous les cas, on a fait passer des ruptures pour des continuités. o Le substitut est-il introduit par une

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique