Segmentation Du Marche Automobile

Ecrit par lebonlabruteetletruand SEGMENTATION Le secteur de la construction automobile est découpé en quatre grandes catégories : » Les constructeurs bas de gamme bon marché : Les voitures sont mal équipées et l’offre est restreinte mais le prix est très attractif. Exemple : KIA, DAIHATSU » Les constructeurs généralistes : Large gamme de produits qui répondent à toutes les attentes des consommateurs. Il n’y a pas de prix moyen grâce à la déclinaison des différents modèle et une offre

années en faculté de sciences économiques à l’université de Montpellier, ce cursus ne me convenant pas (organisation et encadrement trop compliquée selon moi) j’ai décidé de poursuivre mes études dans le secteur bancaire en réalisant un BTS banque marché des particuliers en alternance qui pour moi est la meilleur formation car l’expérience agrémente l’apprentissage. L’alternance permet d’allier pratique et théorie et le secteur bancaire est intéressant notamment grâce aux nombreux aspects relationnels

d’achat de la famille. Des céréales aux vêtements en passant par le matériel Hifi ou même les automobiles, les enfants contribuent activement à la vie commerciale de leur famille.    Les enfants du 21ème siècle sont immergés dans la culture des marques, ils représentent un « triple marché » en tant que consommateurs actuels, prescripteurs auprès de leurs parents et futurs consommateurs. PRB : SEGMENTATION Sur les 20 dernières années une évolution des comportements, voire des compétences des

caractéristiques propres de ce type de marché et en utilisant des outils plus spécifiques pour atteindre les objectifs. 1- Définitions des concepts ! Le marketing industriel est le marketing des produits ou services achetés par les entreprises, les collectivités ou les administrations publiques dans le but de les utiliser directement ou indirectement à la production d’autres produits ou services. 3 16/10/2014 2. Caractéristiques des marchés industriels a- une demande dérivée

80s, c’est :  De gamme restreinte : une présentation en rayon dépouillées  Peu de personnel, les prix plus serrés possibles  Modèle parallèle, dont se sont inspiréles soldeurs, les cash-boisson (针对某 种产品进行减价)  La généralisation le «low-cost »(automobile, voyagistes, coiffeurs) 3) Vers une logique de création de valeur Comment les produits créent la valeur : rareté permanen ce demande Zone de création de valeur   S’il n’y avait qu’une seule position idéale, la stratégie n’aurait pas d’intérêt

projet) T.6.4.1 Marché de la PME Les composantes : Producteurs et concurrents Distributeurs Prescripteurs Acheteurs et consommateurs Le marché est influencé par : Environnements techniques et scientifiques (internet, …) Environnements culturels Environnements économiques, démographiques, sociaux, politiques Environnements institutionnels Cycle de vie d’un produit (cannibalisation = 1 produit phare mangé par un autre) Lancement Croissance Maturité Déclin Le marché est le lien de rencontre

apparent? Sur le marché de l’automobile « low-cost », il y’a de plus en plus de concurrents, Comment Renault-Dacia peut rester leader ? 2. Recueil des données ? 3. Diagnostic 3.1 Diagnostic externe 3.1.1 Délimitation du champ d'action Délimitation du champ d'action : Production et distribution d'un modèle de voiture de gamme économique inférieure dite « low-cost » sur le marché de l'automobile international. 3.1.2 Segmentation du champ d'action

Définition du diagnostic stratégique = Analyse conjointe de l ’ entreprise (ses forces / ses faiblesses) et de son environnement (menaces / opportunités) ? SWOT Choix du cadre d ’analyse - En 98, Renault intervient dans 3 DAS: –Automobiles (2 segments: VP et VU) –Véhicules industriels (cédé en 2000) –Financement des ventes ? La décision stratégique concerne-t-elle le groupe (diagnostic corporate)? ? Ou un DAS particulier (diagnostic business)? 1.1 Le diagnostic externe

Professeur : Monsieur Jean-Louis MARCHAND CHAPITRE I : Introduction .......................................................................................................... 1 ! " # ! $ & % % % ! ! CHAPITRE II : Les études de marché ........................................................................................ 4 ' ! ) ( ! + + ' ( * * ' & & & & & & , , , , + ! CHAPITRE III : La politique de produits ................................

ÉTUDE DE CAS Alliance Renault-Nissan Le Groupe Renault en 1998 ? Métier: conception, fabrication et vente d’ automobiles ? But: la croissance rentable ? Objectif: 10% des PdM mondiales en 2010 dont 50% hors Europe ? Atteinte de la masse critique (4M de véhicules) ? internationalisation L’ écart stratégique - 1998 Écart Stratégique = Objectif - Prévision Volume en milliers d ’unités 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 19 96 19 97 19 98 19 99 20 00 20 01 20 02 20 03 20 04 20 05 20 06