Segmentation Du Marché Immobilier

............................................................................................... 7  Formations et conduite du changement..............................................................................................7 Bouygues immobilier ................................................................................................................... 8 DS Avocats ...................................................................................................................

1 | 9 MARKETING : Analyse stratégique de McDonald et McCafé BRIEUC LE GALL KAREN GOADEC MARIE KPAKPO P a g e 2 | 9 SEGMENTATION DE L’OFFRE : Segment du Fast-Food « américain » : Positionnement marché-concurrence : le Fast-food américain ; leader du marché (80% hamburger, et 63% restauration rapide) devant BK / KFC dans un marché extrêmement atomisé. Segmentation assez large : Famille, groupe, travailleurs, étudiants et de tout âge/sexe : « venez comme vous-êtes » = volonté de capter

clients peuvent désormais choisir leur banque ou d’en changer. Les critères de choix sont notamment financiers, de réactivité de la banque mais également des critères purement affectifs (besoin d’être de reconnaissance, d’être écouté,…).Ainsi dans des marchés de plus en plus concurrentiels, les banques souhaitant augmenter leurs part de bénéfices ont plusieurs alternatives : ✓ Augmenter la marge sur chaque client ✓ Augmenter le nombre de clients ✓ Augmenter le cycle de vie du client

1.2. L’IMPORTANCE DE LA CLIENTELE « JEUNES » 6 1.3. COMMENT PARVENIR À FIDELISER CES CLIENTS ? 10 1.3.1. La segmentation de la clientèle 10 1.3.2. Les canaux de communication 11 1.3.3. Stratégie actuelle pour rendre la clientèle captive 11 PARTIE 2 : LE POSITIONNEMENT DU GROUPE CAISSE D’ÉPARGNE DANS LE MARCHÉ « JEUNES » 17 2.1. PRESENTATION 17 2.1.1. Dates-clés 17 2.1.2. Le Groupe en chiffres 18

Tout l’immobilier est dans Laforêt. Session : 2011 Lycée La Providence 23 rue des Saintes Maries 41000 Blois 1ère Partie : Présentation de l’entreprise Pages 1-2 Entreprise Le marché Les produits La clientèle Zone de prospection Les méthodes de vente 2ème Partie : Trois situations différenciées de négociation vente 1ère situation de négociation Pages 5-4 2nd situation de négociation

science et l’art de choisir ses marchés-cibles, d’attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant, en délivrant et en communiquant une valeur supérieure à ses clients. 1.2) Sur quoi porte le marketing ?           Les biens Les services (Vélib') Les événements (J.O, Mondial de foot, salons...) Les expériences (Disneyland Paris, Center parcs) Les personnes (agences de relations publiques) Les endroits (Bordeaux) Les propriétés (agents immobiliers) Les organisations (Médecins

type de marketing de grande consommation ou les produits sont déstinés a une large population qui se déferencie dans les gouts et le désires. « Ajoutons à ces spécificités des caractéristiques intrinsèque qui influencent d’une manière directe le marché de la profession et de ce fait le marketing bancaire marqué par : ı La forte réglementation étatique et interprofessionnelle (la banque n’est pas maîtresse de son offre, ni de ses prix entre autre l’influence de la politique des gouvernements)

objectifs à long terme. La stratégie s'élabore au niveau de la direction générale. 1) La segmentation stratégique L'analyse de la stratégie suppose au préalable un découpage (ou segmentation) des activités de l'entreprise en domaine d'activité stratégique. Un domaine d'activité stratégique est un groupement de couples marché/produit auxquels s'applique une stratégie unique (dans le secteur immobilier : les maisons individuelles, l'immobilier de vacances, l'immobilier de bureau ; dans les éditions

Cas Pechiney 1/ présentez les principaux enjeux du secteur, au delà des aspects macro économiques, vous accordez une attention particulière à la chaine de valeur, au cycle de vie, à la segmentation su secteur et au groupe stratégique. ➢ Macro : - concurrence de nombreux substituts - progrès technologique -> baisse de la demande - entrée d’autres entreprises : russes, chinoises, entreprises nationales… - inflation du cout de l’énergie - forte volatilité des prix - accroissement

spécifique au marketing. Cette matrice analysera les forces et faiblesses ainsi que les occasions et menaces. La 3ème étape permet infini d’établir une stratégie marketing adaptée. Cette stratégie marketing est précédé par une segmentation ainsi qu’un positionnement sur un couple marché – produit générateur de valeur pour une entreprise. L’élaboration d’un PMI par rapport à chaque couple identifié. Ce PMI doit incorporer des actions et stratégies par rapport aux 4 variables suivantes : - Produit - Communication