Segmentation Du Marché Immobilier

INTRODUCTION La segmentation est une méthode destinée à diviser le marché total en groupes ou segments homogènes intéressants du point de vue de leur taille et sur lesquels l’entreprise peut agir par l’intermédiaire du marketing-mix. Ainsi, des produits et services peuvent être développés et positionnés pour certains segments de la population, des canaux de distribution peuvent être choisis pour atteindre certains groupes, des programmes de promotion peuvent être crées pour toucher certains

Nouveaux Concepts Marketing ESGC&F – 2013 / 2014 Présentation du concept Le marché de l’immobilier 1. 2.  Marché de l’immobilier  Marché de l’immobilier locatif  Comment font les français pour vendre ou acheter un bien immobilier ?  Les sources d’information pour une acquisition immobilière. Complément d’étude de marché (enquêtes) 3.   Complément d’étude de marché (auprès des « propriétaires »)  Résultat de l’enquête auprès des propriétaires

situation • Vous et votre conjoint (préciser la répartition des biens) • Vos associés • Vos compétences • Vos motivations p6 1. Marché • Marché visé, segmentation • Marché de niche ou très concurrentiel • Clientèle potentielle et localisation géographique • Evolution • Barrière à l’entrée • Concurrence • Positionnement par rapport aux concurrents • Part de marché estimée • La demande • L’environnement p9 2. Produits & services • Description du ou des produits et services • Avantages concurrentiels

zone de chalandise L’analyse suivante peut être faite en fonction de l’âge, de la CSP etc. Répartition par catégories sociales professionnelles Le marché bancaire est vaste et important. L’agence pratique donc la segmentation afin de pratiquer du marketing adapté. La structure de l’agence et du groupe est d’ailleurs fondée sur cette segmentation. . Selon la CSP la demande varie. Ainsi les produit proposées a des professionnelles ne vont pas être les même que pour des particuliers. Puis entre

Introduction générale Chapitre 1 : Présentation du Marketing Bancaire  I : définition et concept du marketing dans la banque  II : L’intérêt de la planification marketing dans la banque III : Le Marketing bancaire marocain, le marché et la clientèle Chapitre 2 : Les variables du Marketing Bancaire I  : Marketing et politique de Produits et de Services II  : Marketing et politique de distribution III  : Marketing et politique de prix

sociaux, ceci de manière rentable pour l’entreprise (concilier la démarche stratégique en amont (segmentation, ciblage et positionnement) avec la démarche tactique : transformer un besoin en opportunité rentable). Fabriquer le produit : concevoir  approvisionner  fabriquer Commercialiser le produit : tarifer  vendre  promouvoir  distribuer  assurer le service Choisir la valeur = segmentation cibles et se positionner  Déliver la valeur = développement produit / service  donner un prix

Assurances : 5 C. Immobilier 6 D. Informatique et services 6 3. La carte d’identité du groupe 7 A. Profil du groupe 7 B. Les chiffres-clés 9 4. Organigramme 10 A. Du groupe 10 B. De la direction du siège à l’agence 11 C. De l’agence 12 II. Organisation de la Caisse Crédit Mutuel de Torcy 13 1. Le secteur 13 2. Le nombre de personne 13 3. Le processus de délégation 13 4. Quelques chiffres (données en K euro) 13 5. Les horaires 13 6. La segmentation des clients

Les groupes bancaires traditionnels ont eu à faire face à un éclatement des modes de commercialisation de leurs produits, rendus possibles par la mise en application des nouvelles technologies. Ces nouveaux acteurs exploitent chaque interstice du marché en valorisant leur marque généralement associée à un savoir faire reconnu de distribution dans un autre secteur d’activité, ou en s’appuyant sur leur capacité à exploiter une base de clients déjà acquise au travers d’autres produits. 2. Evolution

dans la relation qu’il réussit à établir, d’où l’importance d’obtenir davantage de compétences face à des clients plus exigeants. Dans un monde de plus en plus concurrentiel avec une globalisation des échanges et une dérèglementation continue des marchés, mais aussi avec des scandales qui entachent tout le système financier, la banque a comme priorité de restaurer son image et de réussir à satisfaire des clients qui n’ont plus aucun scrupule à être multi-bancarisés. Deux solutions : la prospection

spécifiques La segmentation : une nécessité La principale technique consiste à procéder à la segmentation de la clientèle. Segmenter c’est découper un marché en plusieurs sous groupes homogènes. Le banquier a à sa disposition les données socio économiques qui lui permettent d’établir un profil type de client en fonction de l’âge et de l’appartenance à une catégorie socio professionnelle donnée La détermination d’une stratégie Quatre grandes voies s’offrent : La pénétration du marché qui consiste