Segmentation Du Marché Immobilier

 Plan Chapitre 1 : Statut juridique des personnes physiques Chapitre 2 : les caractéristiques du marché des particuliers Chapitre 3 : les placements Chapitre 4 : les opérations et les services bancaires Chapitre 5 : les différents types de crédits qu’accordes la banque aux particuliers Chapitre 6 : la responsabilité du banquier INTRODUCTION La banque, à travers son activité, qui est scindée en trois grandes opérations à savoir :

faciliter la gestion de leurs différents contrats et d’avoir des simulations rapides avec des marges d’erreurs réduites. Aussi permettra-t-il à la structure d’obtenir des informations plus détaillées sur les différents clients permettant une meilleure segmentation et classification des clients dans le cadre d’une Data Warehouse reliée directement aux Progiciels et ERP utilisés par la dite structure. Le projet en question sera développé en neuf mois à travers quatre grandes étapes. Il nécessitera l’utilisation

de fidélisation devraient permettre aux banques , dans le temps , malgré la forte concurrence de garder leurs parts de marché : Tout d’ abord le rôle de la gestion de la relation clientèle , cette dernière qui s’est avant tout développée dans les banques de détail. Elle est un outil particulier à la disposition du conseillé clientèle. Ensuite la segmentation qui est aujourd’hui au cœur du dispositif marketing des banques Enfin la gestion des tableaux de bord , de contrôle

économique : salarié, retraité Le marché des particuliers est une source récurrente de commissions avec un coût risque moins élevé que autres les marchés 2- segmentation Méthode de recherche et d analyse de marche consistant à repartir celui-ci en sous ensemble distinct et aussi homogène que possible en vue de définir et appliquer des stratégies spécifiques a chacun des segments identifies. Tout les crédits fait par les sociétés financières se base sur la segmentation 3- revenus des particuliers

Bank 20 I. Aperçu général II. Fiche signalétique III. BMCE Bank en chiffres IV. Filiales de la BMCE Bank V. Mission, but et métier de la BMCE Bank Deuxième partie : Segmentation stratégique 26 I. Produits de la BMCE CAPITAL II. Choix de la technique de segmentation : Technique de regroupement III. Identification des domaines d’activité stratégique de la BMCE-Bank Troisième partie : Diagnostic externe du secteur 34 I. Analyse du macro-environnement

2. La segmentation2.1. Comprendre la segmentation 2.1.0. IntroductionNotre système économique fait que, dans nos sociétés, les besoins des individus peuvent sensiblement être différents d’une personne à une autre. Une personne souhaitera par exemple acheter une automobile disposant d’un grand espace alors qu’une autre personne donnera sa préférence plutôt pour une voiture de sport décapotable. Si le besoin de base est le même, se déplacer, les autres besoins exprimés au travers de critères d’achat

(PNB) d’après le rapport annuel 2011 de la Banque Populaire de l’Ouest. 5 I-2- L’agence de la Banque Populaire de l’Ouest à Craon • La segmentation de la clientèle de l’agence de Craon D’après la revue de portefeuille de l’agence de Craon, celle-ci compte 1688 clients au total. Les clients particuliers sont répartis de la manière suivante : Segmentation de la clientèle Nombre de clients de l’agence de Craon Clients Particuliers 1455 Jeunes (clients de 0 à 16 ans) 253 Jeunes adultes (clients

=> Annexe 2 : Répartition A – Contexte géographique et démographique : La ville de Méru représente un marché potentiel avec une population autant rurale (de nombreux villages et Lieu dit autour de la ville) que citadine et qui est donc composée de 12 812 habitants qui ne cessent d’augmenter avec la création de «  Village – Immobilier ». La population possède un revenu moyen mensuel de 3 145 €.

la plus utilisée. Cette méthode rencontre vite des limites. Comment apprécier le risque d'insolvabilité lorsque l'emprunteur est un simple particulier et qu'il ne peut fournir aucun bilan ou compte de résultat ? Avec le développement du marché des particuliers, cette question s'est posée de plus en plus fréquemment et l'insuffisance des renseignements concernant ces emprunteurs a conduit les banquiers à rechercher d'autres moyens d'appréciation du risque d'insolvabilité reposant sur

différents canaux de contact. B. La satisfaction du client et sa fidélisation : la Gestion relation client (GRC) Dans nos économies développées, la plupart des marchés se caractérisent aujourd’hui par une croissance relativement limitée. Le développement du chiffre d’affaires des entreprises et leurs gains en termes de part de marché passent plus par une fidélisation de la clientèle que par la conquête de nouveaux clients. C’est la raison pour laquelle de plus en plus d’entreprises ont mis au