Segmentation Du Parfum Hommes

spécifiques pour les personnes d’origine africaine, produits ethniques (centre de recherche à Chicago) •Menace des concurrents potentiellement redoutables (Procter&Gamble, Unilever, etc.) •Nouvelle clientèle : cibler les jeunes, les seniors, les hommes •Dépendance due à la forte spécialisation du groupe dans les produits cosmétiques •Développement des produits alternatifs, des marques de niche (ex : Kiehl’s chez L’Oréal) •Marché mature en France •Développement de la grande diffusion en France

125 000  Produits de haute qualité ciblé  Marché très  Faible diffusion de ses produits élevés  Prix très  Marché en forte croissance depuis 2006. +  Les produits de luxe  Les différents objets de luxe : la mode  les parfums  les cosmétiques  l’automobile  les vins et spiritueux  l’hôtellerie et la restauration.   Différents attributs spécifiques :  Une excellente qualité : matières, expertise, minutie du processus d’élaboration  Un prix très élevé :

introduction « Une relation binaire s’est établie entre la réputation d’excellence de la France et le secteur de la beauté. L’industrie des cosmétiques et parfums réalise aujourd’hui un chiffre d’affaires mondial de 170 milliards d’USD (Eurostaf). L’Europe représente le premier marché mondial avec environ 63 milliards d’euros. Le marché français occupe une place éminente et génère les tendances futures de la mode cosmétique mondiale tant le label «made in France» est universellement apprécié

de clientèle et parfois de technologie Figure 1 : Matrice des domaines d’activités d’une grande société des produits d’hygiène et de soin. Clientèles (marchés)/ Besoins Ménages Femmes Hommes Lavage du corps X Hygiène bucco-dentaire X Lavage et hygiène des cheveux X X Rasage X Déodorants corporels X X Parfums X Produits de beauté X X C. L’évaluation de l’intérêt d’une activité : principes et modèles a) Les principes: L’attrait du marché La compétitivité de l’entreprise b) Les modèles :

FICHE SECTEUR Cosmétiques Définition du périmètre de la fiche Le marché des cosmétiques correspond au cumul des produits suivants, définis sous la nomenclature internationale SH 2002 : - 3301 : Huiles essentielles ; - 3303 : Parfums et eaux de toilette ; - 3304 : Produits de beauté/maquillage/soins de peau ; - 3305 : Produits capillaires ; - 3306 : Hygiène buccale ou dentaire ; - 3307 : Prérasage, rasage ou après-rasage, désodorisants, bain, dépilatoires ;

souvent chers en dehors de leur pays d’origine car ils s’abîment vite et les frais de transport sont élevés. Cependant, l’expérimentation de ces fruits peu familiers, même en petites quantités, dans une salade de fruits par exemple, vous apporteront le parfum inestimable des pays lointains, des saveurs nouvelles ainsi que des apports nutritionnels non négligeables. Papaye, litchi, anone, mangue, ananas, framboise. Les Marocains, devenus amateurs de fruits exotiques, n’ont aujourd’hui que l’embarras du

l’une des plus vieilles activités de l’homme mais on le considère aujourd’hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises », M. Baker. Plan du Module ∗ Chapitre 1 : Introduction ∗ Chapitre 2 : Le Marché ∗ Chapitre 3 : Segmentation, Ciblage & Positionnement ∗ Chapitre 4 : Le Marketing-Mix Lectures conseillées ∗ Marketing Management, Philip Kotler, Bernard Dubois, Delphine Manceau ∗ Mercator : Théorie et pratique du marketing, Jacques Lendrevie, Julien Lévy, Denis Lindon

différences entre le modèle de base de l'économie et la réalité de l'économie imparfaite. Les produits sont différenciés sur le marché par une enveloppe symbolique. Par exemple les parfums : les consommateurs achètent leurs parfums en fonction de l'image symbolique que la marque renvoie et du flacon de parfum, même si plusieurs marques ont les mêmes odeurs. Le distributeur n'a pas un rôle neutre et influence le choix du consommateur, notamment avec la présentation des produits en magasin

une mise à jour des nouvelles tendances technologiques. C'est donc pour cette raison, que la directrice Lyne Drapeau rajoute sur internet une page dans laquelle la clientèle peut facilement accéder aux produits cosmétiques, les chaussures et les parfums. Celle-ci nous informe que la clientèle de nos jours a de moins en moins de temps pour magasiner et c'est pour cette raison que la compagnie se concentre plus vers l'aspect technologique afin de faciliter la vente. D'après la directrice, cela augmente

société Hennessy représenté en Belgique, ainsi qu’avec un vendeur de la société Hennessy établit en France. Nous avons aussi établit un questionnaire afin de réaliser une petite étude de marché pour mieux connaitre la cible, le positionnement, la segmentation de l’entreprise et plus précisément du produit « Paradis Extra ». Nous avons donc choisis d’envoyer le questionnaire à des personnes de sexes, de tranches d’âges et de classes sociales différentes. Toutes les informations récoltées lors de