Segmentation Du Ski

de bus de Paris, Hôtels Ibis et Novotel, La FRAM… • Partenaires officiel: LE SAVIEZ-VOUS? La construction du Parc a nécessité : • Plus de 2 000 000 d’heures de travail, • Plus de 6 000 ouvriers • 150 entreprises de 10 nations différentes! Segmentation de la clientèle du Parc Astérix • • • • • Les grands enfants. (familles) Les pragmatiques. Les culturels. Les consommateurs d’attractions. Les inconditionnels. Le choix des cibles: • Les grands enfants avec enfants (prescripteurs) : Permet de

SEMINAIRE DE STRATEGIE Année Universitaire 2005 - 2006 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 1 SEMINAIRE DE STRATEGIE Plan de cours Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets

politique consiste en fait à diviser les clients en sous-groupes homogènes, afin de leur vendre des produits ou des offres spécifiques (Packaging, exemple de l’informatique qui vend un matériel associé avec des logiciels pour les étudiants,). La segmentation du marché peut reposer sur les revenus, la qualité, le lieu, le temps (de nombreux biens sont vendus à un prix élevé dès leur introduction sur le marché, pour ensuite diminuer lentement dans le temps: on parle également de politique d’écrémage)

sont parfois un signe d’appartenance, surtout lorsqu’il s’agit de montre de luxe), oblatives (faire plaisir, offrir un cadeau) • freins : rationnels liés au prix selon la gamme • cible : très large Voir annexe 1 du diagnostic externe : « la segmentation de la demande » • ! Seules les bijouteries de centre commercial enregistrent des progressions en 2009, tant en volume qu’en valeur. Voir annexe 1 du diagnostic externe : « les ventes de montres par circuit de distribution » ! Un

page 18 3.1 Les modes de consommation page 18 3.2 Le type d’achat page 18 3.3 Les dépenses page 18 3.4 Les tendances de consommation page 19 3.5 Les attentes des clients page 19 3 .6 La segmentation des clients page 19 4 L’ANALYSE CONCURRENTIELLE ET STRATEGIQUE page 21 4 .1 La matrice de Porter page 21 4.1.1 L’intensité de la concurrence page 21 4.1.2 Pouvoir de négociation des clients page 22

diagnostic sous la forme d’une note structurée sur le marché des Voyages de Noces. Obligatoirement, ce diagnostic vous servira par la suite pour répondre à la question n°2 par exemple, puis aux questions n° 3 et n° 4. La question n°2 Quelle segmentation et segments de clientèles retenir ? Je retiens les critères : Destination, Budget, Payeur = la famille… La question n° 3 Elle peut porter sur la politique de prix (en fonction des critères retenus). Le prix peut varier en fonction de

qualité et de sécurité alimentaire dans l’esprit des consommateurs. * Protection de l’environnement. Ces objectifs correspondent bien aux objectifs tels que définit dans le cours, c'est-à-dire SMART V. Segmentation Segmentation par produit : Il y a 3 grandes segmentations par produit dans le marché du chocolat, à savoir les tablettes, les confiseries permanentes et les confiseries saisonnières qui occupent 33,5% des ventes dont 24,6% sont dues à la fête de Noël et 9% à la fête de Pâques

Sommaire I) Résumé managérial …………………………………………………...2 II) Analyse externe ………………………………………………………3 1) PESTE …………………………………………………………...3 2) Filière tourisme ………………………………………………….6 III) Analyse des segments du marché …………………………………..7 1) Segmentation …………………………………………………….7 2) Les tendances de la consommation ……………………………..11 IV) Analyse interne ……………………………………………………..12 1) Historique ……………………………………………………….12 2) Analyse de l’ensemble des fonctions de l’entreprise …………...13 3) Analyse de la concurrence ……………………………………

unité commerciale est organisée autour de 3 univers : ← Univers Textile (Bain…) : 48,95% soit - 4,9% (Evolution CA en N-1) ← Univers Chaussures/sport collectif (foot, rugby) : 21,46% soit – 11,7% (Evolution CA en N-1) ← Univers Pratique sportive (Ski, randonnée, musculation, sport de combat...) : 29,33% soit -8,5% (Evolution CA en N-1) Chaque univers est constitué de produits MDD de marque Go sport (lorsqu’ils existent) et de produits de marques nationales. ← Les services de mon UC : De

quotidien par Robert Hersant, patron du groupe Socpresse - Lancement du supplément TV Magazine le Dimanche - Décès du fondateur Louis Richerot 1989-2010 - Diversification de l’offre avec le lancement des Editions Dauphiné Libéré (Alpes Loisirs, Ski Chrono et Patrimoines) - Changement de direction Serge Dassault devient le propriétaire du groupe Socpresse - Changement du format du journal - Rachat par le groupe Crédit Mutuel 3° Chiffres clés - 800 employés répartis sur le siège et les 40