Segmentation Du Ski

et vendent très majoritairement des prestations sèches (avion, location de voiture, hôtels) ou des forfaits tout compris simples (vols + hôtels). En revanche, elles font appel à des agences spécialisées lorsqu’il s’agit de traiter de thématiques (ski, sport, croisières) nécessitant une approche commerciale moins banalisée et des compétences proches de celles des agences réceptives. d’itinéraires comme Viamichelin ou Mappy sans oublier les « géants du web » : Google, Facebook… 20 Toujours selon

COUVERTURE de la cible CPFR CPM CPM utile CPT CREATIVITE (méthodes de) CREDIBILITE (du message publicitaire) CREDIT (vente à) CREDIT documentaire CREDIT gratuit CREDOC (export) CRENEAU CRITERES comportementaux CRITERES de segmentation CRITERES socio-démographiques CRM CROCHET (méthode du) CROISSANCE amont / aval CROISSANCE horizontale / verticale / conglomérale CROISSANCE interne / externe CROSS COUPONING CROSS DOCKING CSA CUMUL des mandats CUP CUSTOMER relationship

triptyque des sports les plus pratiqués se dégage : Natation, Randonnée pédestre, VTT-VTC ◗ Le football n’apparaît qu’à la 8ème place, derrière la musculation et la pétanque 33% 30% 22% 19% 14% 14% 10% 9% 9% 8% Tennis 01/12/10 09:28 Ski alpin Pétanque Musculation Randonnée pédestre Source : SIMM-TGI Kantar Media Tous les chiffres sont exprimés en pourcentage de pénétration Les sports d’entretien et de détente gagnent toujours du terrain en termes de pratique (92%

Chups………………………………………………………….1 1.1.2. Politique générale de l'entreprise……………………………………………………………....1 1.1.3. Recette stratégique…………………………………………………………………………… .2 1.1.4. Système de management de l’entreprise………………………………………………………2 1.1.5. Diversité : la segmentation stratégique………………………………………………………...3 1.2. ANALYSE DU SYSTEME CONCURRENTIEL…………………………………...5 1.2.1. Le marché de la confiserie……………………………………………………………………..5 1.2.2. Définition du système concurrentiel et identification des segments…………………………..

avec l’Air master de Lyon par exemple. Les leaders sur le marché se créent même leur propre évènement à l’image de Red Bull qui a crée les Red Bull X fighters entre autres. Les sports sponsorisé sont le plus souvent des sports extrême (escalade, vélo, ski cross …) ou mécanique (moto, formule 1, voitures …). Mise appart les évènements sportifs, les entreprises d’Energy drink organisent de nombreuses soirées le plus souvent dans des discothèques. Généralement, elles font appel à un Dj connu pour animer

écriture) Omissions de lettres (en lecture et en écriture) Ajouts de lettres (en lecture et en écriture) Segmentation erronée En écriture Fusion des mots En écriture Orthographe phonétique En écriture boule / poule tard /dard faut / vaut cran / grand craie / clé mille / nil chant /sans m/n p/q d/b h/l t/f Frite = fitre Pote = porte Arbustre=arbuste D’ossié = dossier Féduski = fait du ski Quarantan = quarante ans Jème lé sitrouie = j’aime les citrouilles Toutes ces erreurs entraînent

des chambres avec de grands placards. Pour les familles des chambres communicantes et des lits supplémentaires, salon détente dans l’hôtel. Cette clientèle a besoin d’informations loisirs, sachant qu’elle choisit l’hôtel autour d’un thème de base : ski, thalassothérapie, golf. La clientèle d’affaires en individuel ou groupe Attend de l’hôtel des équipements spécifiques et adaptés : téléphonie, bureau de travail, coin salon, mini bar, TV par câble ou par satellite, espace de remise en forme, animation

DU PIONNIER. | * Le premier entrant sur un marché: influence sur la perception des caractéristiques par le consommateur et influence sur les codes du marché. * Référence concurrentielle: parts de marché distinctes avec positionnement et segmentations originales des concurrents. | LA POLITIQUE DU TRAIN EN MARCHE. | * Imitation d’un produit de la concurrence en phase de croissance mais avant que celui-ci ait atteint une position forte. | LA POLITIQUE DU ME TOO OU LA JAPONISATION. |

offrir un échantillon d’un produit qui se trouve avec ou dans l’emballage d’un autre produit qui est lui acheté. 2 Dégustations et démonstration • PLV (charcuterie, boulangerie, vin,…) • Lieux de loisirs (tournée des plages l’été, stations de ski l’hiver) • Grands événements (Tour de France, grand prix auto ou moto, concerts) Tendance = théâtralisation (les animations deviennent des événements avec décor et artistes) 3 Clubs Avantages pour le client • Psychologique : Sentiment d’appartenance

Haribo ont organisé de nouveau ensemble un nouvel événement dans le monde du cinéma : les NRJ Ciné Awards. Mais Haribo reste également fidèle aux plus jeunes en étant le partenaire de plus de 70 cités balnéaires, d’une vingtaine de stations de ski et il est présent au parc Astérix avec ses propres animations. D’autres actions à caractère pédagogique ont lieu à destination des pédiatres, des crèches, des écoles et des familles. Tous ces partenariats sont pour Haribo un moyen de s’imposer face